保险营销学

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江苏南京

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作者粟芳编著

出版社上海财经大学出版社

ISBN9787564241179

出版时间2023-04

版次5

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

页数360页

字数428千字

定价55元

货号SC:9787564241179

上书时间2024-10-31

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商品描述: 内容简介:
本书主要是从营销管理的角度出发，针对管理层介绍应如何制定营销战略、营销计划，选择营销策略、营销渠道等，并分析了保险所特有的各种营销渠道的特征和整体情况。本书分为四大部分：保险营销原理、保险营销策略、保险营销渠道、保险营销管理。主要内容包括：保险营销计划的制订，对保险公司所处环境的分析，保险竞争策略、保险产品策略、保险促销策略和保险关系营销策略，直接营销渠道和间接营销渠道、代理人营销渠道和经纪人营销渠道，保险的宏观管理和微观管理。本书的目标读者不仅包括高等院校保险、金融专业的本科和硕士研究生，也适用于保险公司的营销人员。
目录:
第一部分保险营销原理

第一章保险营销概述

第二章保险需求分析

第三章保险营销环境

第四章保险营销的计划、调研和市场细分

第二部分保险营销策略

第五章保险竞争策略

第六章保险产品策略

第七章保险促销策略

第八章保险关系营销策略

第三部分保险营销渠道

第九章保险营销渠道

第十章直接营销

第十一章互联网保险业务

第十二章代理营销体系

第十三章经纪人营销体系

第四部分保险营销的管理与监管

第十四章保险营销管理

第十五章保险营销监管

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