中东市场开发实战
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全新
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作者刘军 沈一强
出版社中国海关出版社
ISBN9787801656506
出版时间2009-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
字数160千字
定价28元
货号SC:9787801656506
上书时间2024-10-31
商品详情
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主编推荐:
有步骤、有细节、有技巧、有宏观把握的中东西市场开发宝典。
由中国海关出版社倾情打造的中国第一个外经贸图书品牌，致力于给中国的外贸人带来专业、最实用、时尚、最轻松的非凡阅读体验。
内容简介:
本书以对中东贸易的介绍，开拓中东市场的常规步骤及技巧，如何在迪拜投资注册公司，以及与中东贸易环节中必须注意的七大关键点为主要内容编写。
本书的重要价值在于：首先，作者将实践中开发中东市场的失败教训及好的经验拿出来与读者分享，以便企业获取最直接的借鉴；其次，分析适宜中东市场的产品类型及开拓技巧，为企业提供捷径：最后，为读者解读中东贸易的近期新政策及法律规定，让企业在明晰大环境的前提下进行市场开发。
本书是市场上第一本以中东贸易市场开发为主要内容的图书，目的在于使有志于开拓中东市场的企业更快地进入经贸合作的正轨。
摘要:
Part 1 你对中东贸易了解多少
迪拜在中东贸易中的地位
美丽迷人的城市景观、现代化的交通手段，让人丝毫察觉不到身在沙漠；面积与我国广州市区相仿，2006年创造出了460多亿美元的国民经济生产总值，其中贸易与石油的比重分别为22％和5％。这就是迪拜，阿联酋第二大酋长国，漂在油海上，却是靠贸易打下中东“经济中心”的坚固地基。
迪拜是阿联酋7个酋长国中的一个，位手阿拉伯半岛东端，“五海三洲”的中点。它是中东第一大港，每天通过迪拜转口的集装箱达到几万个，来自世界160多个国家的商人常年穿梭于迪拜与本国，从事商品贸易。通常，进口到迪拜的货物75％转口非洲市场，20％转口周边海湾国家及欧美国家，5％直接在阿联酋消费。通过迪拜转口的货物可到达15亿消费者的手中。
迪拜在阿联酋贸易和商业活动中的地位比上海之于中国更胜一筹。迪拜政府一直实行开放的自由贸易政策，没有贸易壁垒，无外汇管制及其管理机构，可以从得到授权的银行无地获得外汇，没有征收公司或企业的利润税和营业税的规定，没有所得税、增值税、消费税和中间环节的各种税收，利润可以自由汇出。除烟、酒等极个别商品外，其他大部分商品只是象征性征收5％的关税。
迪拜市场的贸易特点
迪拜市场以批发为主，转口贸易、现货交易和订货贸易并存。产品质量和价格分级如下：
（1）质量好、价格高的名牌产品在市场上的份额在10％～15％，以欧美、日本产品为主；这类产品的利润可以达到20％左右。但这类市场主要由国际财团和大公司控制。
（2）质量中等、价格一般的产品占65％～85％的市场份额，以韩国、中国台湾地区、中国内地生产的轻工、机电、服装、Et用等常规产品为主；这类产品的利润可以达到8％～12％；常常由厂家和中小型贸易公司来经营操作。
（3）质量差、价格低的产品占5％～10％的份额，主要以印度和中国家庭作坊式企业生产的一般消耗品为主，这类产品的利润仅仅为3％～4％；以购买库存的形式来完成，主要由生产企业和购买商一次交易完成，中间贸易商很难操作。
迪拜的3类进口商
（1）来自沙特阿拉伯、科
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目录:
序 我眼中的迪拜市场
Part 1 你对中东贸易了解多少
迪拜在中东贸易中的地位
迪拜市场的贸易特点
迪拜的3类进口商
迪拜的3类供应商
迪拜的传统市场和新兴市场
迪拜传统市场——木须巴扎市场
迪拜新兴市场——龙城
阿联酋主要行业市场分析
Part 2 开拓中东贸易市场的常规步骤及技巧
如何进行前期的市场调研
如何进行前期的市场推广
结交中东客户的途径有哪些
如何寻找当地贸易代理商
中东地区的常规销售渠道有哪些
迪拜海关的清关与出关常见问题
如何与中东商人洽谈生意
开拓中东市场的误区及注意点
Part 3 如何在迪拜投资注册公司
如何选择合适的公司类型
如何在迪拜杰贝·阿里自由区注册公司
如何在中东地区注册商标
如何做好公司运营初期的预算方案
迪拜投资注册公司的误区及风险规避
Part 4 中东贸易环节中必须注意的七大关键点
中东商人的采购习惯
中东商人的结算方式
中东地区越来越重视
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