抢占移动端
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作者[美]汤姆·艾斯林格
出版社中信出版社
ISBN9787508666860
出版时间2016-09
版次1
装帧其他
开本其他
纸张胶版纸
页数328页
字数135千字
定价58元
货号SC:9787508666860
上书时间2024-10-31
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作者简介:
汤姆？艾斯林格，戛纳靠前广告节（戛纳靠前创意节）评委会主席，盛世公司优选数字创意总监。艾斯林格于2001年加入新西兰惠灵顿盛世公司，担任数字创意总监，2002年进入盛世优选创意委员会。其工作涉及社交媒体、app应用、增强现实、交互内容以及游戏等领域，在盛世工作期间服务过的客户包括宝洁、通用磨坊、丰田、德国电信以及诺华公司等。在加入盛世公司前，艾斯林格是新西兰旺格努伊设计学院的不错讲师。
艾斯林格的数字与移动创意多次获得戛纳靠前广告节（戛纳靠前创意节）奖项（Cannes Lion）。2007年担任戛纳靠前创意节互动类奖项（Cyber Lions)首位评委会主席，2012年担任新增的移动类奖项（Mobile Lions）评委主席。
主编推荐:
"经典之作。《抢占移动端：抓住新用户注意力的4个关键》是近两年来被硅谷科技公司疯传的营销圣经；
非常不错之作。本书囊括了包括谷歌、星巴克、通用磨坊等靠前很好公司的一手移动营销案例；
口碑之作。易宝支付CEO 唐彬、盛世长城靠前广告公司优选CEO 凯文？罗伯茨等知名企业家重磅推荐，一本引领移动互联网营销风向标的扛鼎之作。
"
内容简介:
18~24岁的人群，有35%都是通过扫描二维码来获取信息
59%的手机用户都对移动端广告习以为常
62%的用户在做爱时接过电话
75%的人会带着手机上厕所
与台式电脑或者电视不同，智能手机和平板电脑具有以下特点：私人化——你的移动设备只属于你自己，仅用手指滑动屏幕，你就能通过这些设备开展工作、娱乐、社交；便携性——你的移动设备可以跟随你去任何地方，并且可以让你在几乎任何地点连接任何事物。这两个特点加起来就让移动设备变得无比强大——对于企业来说，移动设备提供了有效的沟通模式和市场营销渠道。
然而如何才能进入客户的移动设备，同他们产生深入的联系，并能停留在用户的设备中？由移动设备营销专家、盛世公司优选数字创意总监汤姆？艾斯林格所著的《抢占移动端》一书，从很新的趋势出发，涉及范围包括内容战略、内容管理，以及如何开展数字和社交营销活动等方面。通过本书，你将会学会如何了解产品受众，以及如何抢占移动端。
《抢占移动端》一书，是你通向整个移动互联网世界的本书，而在这样一个充满社交媒体和跨平台思维战略的世界中，本书是企业转型升级的圣经级读物。
摘要:
"推荐序 重新定义手机
盛世长城靠前广告公司优选CEO
凯文？罗伯茨
不管白天还是夜晚，我们与它们形影不离。我们用它们接收故事、歌曲和视频，在演唱会和守夜时把它们举起，从那友善的光芒中得到慰藉，我们被一个个翻卷的图标吸引，在那小巧的界面上搜索，倾听它们每一次的召唤。我们为它们准备了很好的口袋，找到它们后不住去（再一次）亲吻它们。
我们永远也离不开它们。它们是很便捷、很个性化的沟通方式。但更重要的是，手机的诱惑让人无法抗拒，我们对手机的依赖已经丧失了理性。
也许正因为如此，很多营销人员想方设法通过手机与客户沟通。不断迭代的技术、产品和商业战略总是让我们应接不暇，忙着去找寻新的兴趣点。数据可以告诉我们用户什么时间、在什么地方、用手机做什么——但是，然后呢？
手机是个人的、私人的。因此，除非得到明确许可，消费者不会让任何东西进入自己的手机。现在，优选性公司可为每一位客户提供定制内容；小企业在不损失其地方特色和个性化服务的情况下，也可以接触到大大超越社区的客户范围。
为了让营销人员与受众群体进行有意义的接触，我们要做的事就是必须要制造相关性，要有激情，并且个性十足。但你不能简单地感情用事，而是必须同客户建立起一种源于爱的关系。普通的品牌为公司和股东们所拥有，而至爱品牌（lovemarks）则属于爱这些品牌的人们；普通的品牌建立在尊重的基础上，而至爱品牌则建立在尊重和爱的基础上；普通品牌建立起的忠诚度是有一定理性的，而至爱品牌所激发出的忠诚度则超越理性。
《抢占移动端》是围绕如何对消费者进行情感投入展开讨论的一部很新著作。作为盛世长城公司优选数字创意总监，汤姆？艾斯林格是将这种论述角度引入手机领域的很好人选。不仅因为汤姆指导了几个优选很大品牌的移动营销策略，很重要的一点，他首先也是一个创意人。他懂得如何让伟大的想法变得更伟大，也知道如何再将这些想法提炼浓缩，客户拿到的是浓缩后的精华，于细微处见真情，这就是移动领域创造性的精髓。接下来，请让汤姆为您引路！
引言 从人的欲望开始
真不知道以后的手机会变成什么样子。在盛世长城新西兰公司工作时，我曾与愿意尝试新鲜事物的客户一起做过手机实验，但在刚迈入21世纪的那几年，这只是一种利基实验。后来，我穿梭在洛杉矶和伦敦两个地方工作，期间有幸把手机技术大规模地应用于各种品牌。而现在，手机应用已经无处不在。
作为盛世长城优选公司数字创意总监，我可以告诉你，现在每个品牌都把手机营销当作头等大事。
虽然手机营销已经有十多年的历史，但我们却仍然处在手机营销的早期阶段。在营销过程中，我们不断地给人们带来手机使用的福音，努力弄清如何开创真正亲密而个性化的产品，使得产品可以直达每一个人。我们不断审视自己的工作，以确定哪些创意是真正伟大并符合移动市场特点的。
这就是本书的切入点。在《抢占移动端》中，我们从盛世长城公司在“至爱品牌”上的笃信着手，相信“为品牌植入超理性忠诚度”这一理念，把公司的营销哲学与我个人在手机方面的经验相结合。目的是让各种营销人员（不论这
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目录:
前 言 IX
引 言 营销，从人的欲望出发 XIII
部分 知彼知己
01 屏幕时代的生活：挖掘移动营销的金矿
逆转未来 004
智能手机的崛起 005
02 移动端优先
为什么？在何时？怎么做？ 014
应用程序（APP）与移动网络 015
你的实时饮水机 016
03 重新认识手机
照相机 021
麦克风 024
加速计与陀螺仪 024
近距离传输 025
处理能力 026
移动性 028
第二部分 把握关键
04 移动营销成功的4个关键因素
移动性 034
亲密度 036
社交性 037
交易性 039
三P原则 040
05 很好状态：搜索和社交
搜索 048
社交 052
很好状态 055
移动设备的非移动部分 056
06 认识自己也要了解受众
了解自己的品牌形象 063
了解自己的声音 064
了解自己的生态系统 066
了解自己的受众 068
了解自己的品牌与产品为什么要出现在手机上 069
07 位置，更精准的位置
我的APP需要定位功能吗？ 077
用定位为客户创造惊喜 078
让定位更精准 078
积累定位大数据 079
定位不要越过底线 080
惊喜与嫌恶 082
第三部分 开始行动
08 如何制订预算
移动营销预算的两个组成部分 087
移动设备的投入 089
清点公司的移动基础设施 090
确定预算的经验法则 091
营销活动设计的复杂度等于成本 092
人员预算 093
移动商务与即时回报预算 095
做好市场调研 096
移动业务所需的投资 097
隐性成本 099
在战略之内开展营销工作 100
关注度就是金钱 101
粉丝的力量是无穷的 102
09 组建团队
评估的合作伙伴 107
面谈的技巧 109
多花点时间筛选
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