销售攻心术
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作者宇峰 著
出版社时事出版社
ISBN9787519500009
出版时间2016-08
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数309页
字数272千字
定价35元
货号SC:9787519500009
上书时间2024-10-31
商品详情
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- 商品描述
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作者简介:
宇锋,知名企业销售精英,有突出的销售业绩和丰富的实践经验。在多年的从业经历中,感悟到销售不仅只是一个工作,更是一门艺术,是一场心理博弈战。希望本书总结的实用技巧和方法,能为从业者带来帮助。
精彩内容:
“成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。
从某种程度上说,销售不仅是一份工作,也是一门艺术,更是一场心理博弈战。销售要做的不仅仅是将商品卖给客户那么简单,而是智慧的较量,也是心与心的较量。在这场战役中,你打赢了,订单就是你的!无论是原一平、乔·吉拉德,还是汤姆·霍普金斯、弗兰克·贝特格,这些人之所以能够成为很好的销售大师,正是因为他们谙熟推销心理学的运用技巧,巧妙地运用了攻心术。
所谓销售攻心术,就是一种洞察人心、赢得信任的技术。销售人员利用说话及心理技巧,识别客户的购买意图,拉近与客户之间的距离并获得客户的认同,从而轻松地搞定客户。真正掌握销售攻心术的人,可以洞悉客户的心理,从而对症下药,让客户在不知不觉中接受你及你的商品。
内容简介:
来自销售一线的案例与经验,推销人员提高执行力与订单率的推荐阅读之书,看了就能懂、学了就能会、做了就有效的实践型销售方法。
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