外贸高手365实操宝典
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作者赵永秀编著
出版社化学工业出版社
ISBN9787122421203
出版时间2023-05
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数268页
字数317千字
定价88元
货号SC:9787122421203
上书时间2024-10-31
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商品详情
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作者简介:
赵永秀，天津外国语大学国际经济与贸易专业本科，企业管理专业研究生，国际商务师，现为某公司国际业务部经理。从事国际贸易业务20多年，积累了丰富的实战经验，精通国际贸易进出口业务、国际结算、单证处理，货运代理等业务。多年来，服务过庞巴迪、西门子、大宇集团、沃尔玛、马斯基、美国T&T公司等10多家大型跨国企业。
主编推荐:
1.本书采用图文解读的方式，让读者在轻松阅读中了解外贸业务管理过程中的要领并学以致用。本书尽量做到去理论化、注重实操性，以准确、简洁的方式描述重要知识点，满足读者希望快速掌握外贸业务实操技能的需求。
2.大量实际案例，颇具参考价值。
3.图表为主，文字为辅，一目了然。
内容简介:
《外贸高手365实操宝典：高效客户成交技巧》一书首先介绍了外贸高手 365天成长计划，然后再按外贸业务开展的完整过程来阐述，共分六章 ：寻找客户、获得订单、业务谈判、签署合同、履行合同、制单结汇。
本书采用图文解读的方式，让读者在轻松阅读中了解外贸业务管理过程中的要领并学以致用。本书尽量做到去理论化、注重实操性，以准确、简洁的方式描述重要知识点，优选化地满足读者希望快速掌握外贸业务实操技能的需求。
通过本书的学习，外贸工作者可以全面掌握外贸业务过程中的各项技能，更好地开展外贸业务工作。同时，本书也可以作为外贸业务从业人员、外贸企业管理者、各高校国际经济与贸易专业的学生自我充电、自我提升的学习手册和日常管理工作的指导手册，还可以作为相关培训机构开展岗位培训、团队学习的参考资料。
目录:
导读外贸高手365天成长计划
一、一年365天的时间分配1
二、工作时间1
三、制订成长计划
第一章寻找客户
1.1通过展览会寻找客户4
1.1.1为什么要选择展览会拓展业务4
1.1.2如何选择展会5
1.1.3如何在展会上引起客户关注8
1.1.4如何在展位上接待客户10
1.1.5如何到老客户展台上拜访12
1.1.6出席展会应注意哪些事项14
相关链接参展时的忌讳事项16
1.1.7展会期间如何做好竞争防护17
1.1.8展会期间如何做好客户信息分类18
1.1.9展会后如何做好客户跟进19
相关链接展会四类客户跟进及邮件模版20
1.2通过B2B平台寻找客户24
1.2.1如何选择B2B平台24
相关链接几个主流外贸B2B平台25
1.2.2如何运用B2B平台推广业务27
1.2.3利用B2B平台运营的技巧35
相关链接避免B2B网站推广误区36
1.3通过邮件营销寻找客户37
1.3.1邮件营销有什么优势37
1.3.2寻找客户邮箱有什么方法38
1.3.3如何写好外贸邮件42
1.3.4如何减少海外邮件退信率45
相关链接邮件营销常见问题46
1.4运用企业网站寻找客户48
1.4.1企业建设网站有什么好处48
1.4.2建设企业网站有什么要求49
相关链接企业自建外贸网站常见问题50
1.4.3建设企业网站需考虑哪些因素51
1.4.4如何推广企业的外贸网站
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