国际商务谈判(英文版)
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作者景楠，张宇珩编著
出版社北京大学出版社
ISBN9787301325087
出版时间2021-08
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数288页
字数582千字
定价68元
货号SC:9787301325087
上书时间2024-10-30
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商品详情
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作者简介:
景楠：西安外国语大学国际交流处处长，原西安市金融工作局副局长，原经济金融学院院长，教授，硕士研究生导师，博士，第14届西安市人大代表，西安市人大教科文卫委委员，中国国际商务谈判专业委员会（CAIBN）理事，商务部中国国际贸易学会会员，曾在国内大型国企、香港和加拿大从事国际贸易及商务谈判多年，具有扎实的理论基础和丰富的实战经验。
张宇珩：西安外国语大学，原北京外国语大学英语讲师，硕士。
主编推荐:
本书根据国际商务谈判“1555”理论和谈判的五维模型，剖析了大量东西方实际案例。详尽介绍了有效的谈判方法和思维框架。全书主要包括商务谈判的准备、商务合同条款的谈判、跨文化谈判、中国式谈判的哲学思想等部分。
内容简介:
本书根据作者长期对中外前沿谈判理论的跟踪研究和10余年的教学实践，通过定量与定性分析相结合的方式，总结出一套独特的“1555”谈判理论，旨在帮助广大读者，包括高校教师、国际贸易相关专业学生以及渴望取得谈判优势的相关从业人员学习并掌握科学、正确、直接的谈判方式，在重要的谈判场合或人生转折点获得较为理想的谈判效果。全书共分为四部分：第一部分“谈判的五维论”、第二部分“谈判的阶段论”、第三部分“跨文化谈判”、第四部分“谈判中的读心术”。
目录:
Introduction 1
Part 1 Five-dimensional Theory of Negotiation 1
Chapter 1 "1555" Theory of Negotiation 3
Chapter 2 Five-dimensional Model of Negotiation (OBTET) 4
1.On the Negotiating Table 4
2.Beyond the Negotiating Table 4
3.Third Party 9
4.Energy Class 15
5.Time Field 19
Chapter 3 Empirical Analysis on Negotiation Dimensions 24
1.Model Specification 26
2.Descriptive Statistical Analysis 30
3.Measurement Results and Analysis 33
4.Conclusion and Recommendations 40
Chapter 4 Five Techniques to Improve Persuasiveness 42
1.Use Reason and Emotion 42
2.Authoritative Statistics v.s.Individual Vivid Example 44
3.Unilateral Argument v.s.Comparison and Demonstration 44
4.Opinion Appearance Or
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