全营销
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作者(美)萨福科
出版社电子工业出版社
ISBN9787121203701
出版时间2013-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数230页
字数274.4千字
定价49元
货号SC:9787121203701
上书时间2024-10-30
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商品详情
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内容简介:
内 容 简 介
随着社会化媒体的问世，成功的营销专家已经先人一步，把传统媒体与微博、社交网站、博客、视频等社会化媒体完美地整合起来，使其优选限度地发挥营销效应。本书介绍了如何制定整合的营销策略、将两类媒体进行整合和反向整合、怎样分析营销成本、整合营销的步骤等，本书还创造性地提出了“萨福科轮盘”的概念。同时还着重介绍了“社会化媒体三巨头”，即博客、微博和社交网站。
相信本书能让读者在运用新媒体进行营销的路上捷足先登、笑傲江湖！
摘要:
社会化媒体营销的整合
如你在上一章中看到的那样，我们选取了最常运用的20种传统媒体营销工具来扩大销量，从而增加营业收入。我们以前都见过这些工具，并没什么新鲜的东西。在上一章里，我只是在一个二维的图中列举了传统营销工具，我创建的“萨式营销轮盘”使你们能够观察各种营销活动之间的关系，例如，观察它们以共生的方式传达同样的信息或主题的能力。
例如，广告牌向受众介绍一种新产品，并且可以存某种程度上提升品牌的知名度。电台广告提升了品牌知名度，并通过播音员的声音吸引了客户的兴趣。电视广告树立了品牌知名度，并且非常有利于让客户对品牌产生情感。印刷广告为人们购买产品提供了更多理由，同时也用质量保证减轻了客户的担心。每～种工具都有各自的目标，但也可以作为随之而来的信息承载和发布平台。
在着手创建第二个“轮盘”，也就是“社会化媒体轮盘”之前，我又仔细回顾了一下电脑屏幕上的传统营销工具“轮盘”，并对自己说，“好了，先这样吧，但说实话，它还是没有真正解释传统媒体的营销是什么。”
那是我突然之间想到的。那也是我感到欢欣鼓舞的时刻！如果你不仅环顾着这个轮盘，而且把轮盘中相对的工具交叉看一看，能够发现其中的一些联系，会怎么样？如果每一种营销活动的工具，可以与其他所有的工具相互整合起来，以增强它们运用的效果，会怎么样？
我立即意识到，这正是所有人开展营销活动时没有注意到的东西，从《财富》杂志500强公司，到只有一个人的企业，都存在这样的问题：在观察他们的传统营销媒体时，总想采用已经使用的工具来做同一类型的营销，并且只稍稍做一点调整。
如今，当他们观察社会化媒体的时候，他们会问，“我们已经用上了社交网络，而且也用上了微博。现在该做什么？”他们以为这就是一种策略。你不能拿一种工具当成策略，那不管用。这就是我刚刚的轮盘里缺失的东西。 社交网络和微博不是策略。真正的策略，可能包括这样一些例子：“我想让我的电子商务网站吸引更多的网络流量。”“我希望增加我在社交网络上的粉丝的数量。”“我想让微博的粉丝越来越多。”“我想要更多的人在我的展销会的展台前停下脚步。”
这些是任何一位从事营销和销售专业的人可以追求的合理的营销目标。首要的是确定自己想实现什么样的目标，也就是说，确定你的对话策略。
第一，要退一步观察你使用的各种营销工具，并且思考哪些工具最适合用来实现某种特定的策略。每一种营销工具，都可以用来植入品牌在购买者脑海中的独特销售主张（USP），或者让产品或服务与众不同，并且对购买者来说很宝贵。你所
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目录:
第1部分 全媒体营销
第1章 营销，全是策略的事儿 2
始于策略 2
对话策略 3
6步对话策略 5
5W策略 7
7个为什么策略 8
第2章 营销演进，从吆喝到社会化媒体 14
第3章 萨式营销轮盘中的传统媒体 21
第4章 社会化媒体营销的整合 30
整合的时代 32
反向整合 35
多种反向整合 36
定制你的“轮盘” 37
座谈会 37
第5章 萨式营销轮盘中的社会化媒体 39
社会化媒体概览 42
第6章 数字营销互连：大手牵小手 59
我的案例：第二人生 62
案例分析：Amazing BV公司的故事 65
第7章 传统与数字：这才叫整合 70
整合一切 70
问题 71
让一切可管理 73
案例分析：THRiVE Chequing支票业务 74
第8章 玩转新客获取成本 78
应用COCA 80
分析你的营销 81
答案在这里 85
添加新的媒体 87
案例分析：REALTOR.com推出iPad App 88
第9章 社会化媒体的三巨头 94
三巨头之博客 95
友情链接和谷歌汁 96
三巨头之微博 101
关注 101
关注者 102
三巨头之社交网络 105
Facebook 105
MySpace 108
阴阳整合 111
案例分析：棕榈树酒店的Facebook Pla
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