硅谷增长黑客实战笔记
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作者曲卉 著
出版社机械工业出版社
ISBN9787111588702
出版时间2018-05
版次1
装帧精装
开本B5
纸张胶版纸
页数254页
字数248千字
定价65元
货号SC:9787111588702
上书时间2024-10-30
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商品详情
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作者简介:
曲卉（Hila Qu），现任美国智能投顾应用Acorns公司的市场和实验副总裁。曾在增长黑客之父Sean Ellis创办的增长黑客网担任增长负责人。
曲卉有10多年的互联网行业的用户增长、产品优化和市场营销经验，擅长从数据中寻找机会，以小投入实现爆发式增长，在Acorns工作的前三个月即实现关键指标的300%增长。她是美国知名互联网专刊Startup Grind的专栏作者，曾受邀在多个中美增长大会上做主题分享。
个人微信公众号“兜里有糖甜”（ID：DouLiYouTangTian）。
精彩内容:
前 言 作为一个奋斗在“增长”第一线的从业人员，又加上在美国增长黑客网（GrowthHackers.com）的工作经历，我有幸接触到很多一流的增长黑客和前沿的增长实践方法。在过去几年中，我见证了增长团队从一个硅谷小圈子里的非主流概念，演变到被越来越多的人所关注和接受，甚至成为不少初创公司的默认配置。 增长到底是什么？首先，增长不是一系列零散的技巧，单个的技巧诸如“如何打造爆款”不能说没有用，但是缺乏可复制性；增长也不等同于新用户获取或病毒传播，真正可持续的增长是以用户留存为基础，涵盖用户生命周期的各个阶段；增长区别于传统的市场营销，它以数据为导向，对技术手段的运用也更加得心应手，同时不仅仅依赖外部渠道，很多时候有效的增长机制需要存在于产品之中。 增长的精髓是一套体系和方法，它以数据为指引，以实验的方式，系统性地在用户生命周期的各个阶段（包含用户获取、激活、留存、推荐、变现、回流等），寻找当下性价比优选的机会，在具体的执行上横跨市场、产品、工程、设计、数据等团队，通过快速迭代实验的方式达到目标。由于这套体系的结果可以衡量、方法可以重复，并且打通了各个部门之间的藩篱，与传统的市场营销相比，在效果和效率上的提升都是实实在在的。 2016年年底，我受邀参加国内知名的增长大会，认识了不少非常棒的国内创业者和管理者，他们凭借着敏锐的商业直觉，对增长黑客这个概念充满兴趣，希望为自己的公司引入增长团队，但是苦于没有合适的人来引路。同时我也感受到了来自一线数据、运营、市场和产品经理们对增长黑客方法论的热情：他们迫不及待地想要在自己的工作中引入增长的理念，但是在具体执行上不知道该从哪里下手，很多时候还面临着需要向管理层争取资源的挑战。 在收到机械工业出版社编辑的约稿后，我思索再三，答应了这份颇有意义但并不轻松的工作 。 说这份工作颇有意义，是因为写这本书
...
内容简介:
增长黑客这个词源于硅谷，简单说，这是一群以数据驱动营销、以迭代验证策略，通过技术手段实现爆发式增长的新型人才。近年来，互联网公司意识到这一角色可以发挥四两拨千斤的作用，因此对该职位的需求也如井喷式增长。
《硅谷增长黑客实战笔记(精)》作者曲卉曾在增长黑客之父肖恩·埃利斯麾下担任增长负责人，用亲身经历为你总结出增长黑客推荐的套路、内力和兵法。本书不仅有逻辑清晰的理论体系、干货满满的实践心得，还有Pinterest、SoFi、探探、Keep等中美知名互联网公司增长专家倾囊相授的一线实战经验。
无论你是对增长感兴趣的一线产品经理或市场运营人员，还是想要在公司内引入增长团队的公司管理层或创始人，本书将为你解答做增长的疑问，帮助你首次真正将增长黑客理论落地应用，通过系统性的方法取得指数型、可持续的增长！
目录:
推荐语
前言
第1章 我的增长黑客旅程
1.1 从一篇招聘启事起源的“增长运动”
1.2 和“增长黑客之父”一起做增长
1.3 增长黑客的最初90天计划
1.4 第一个月，如何打响“增长第一炮”
1.5 组建独立增长团队：挑战仍在继续
拿来就能用的模板
参考文献
第2章 制定增长作战计划
2.1 从美剧《硅谷》说起
2.2 找到增长的北极星指标
2.2.1 为什么北极星指标那么重要
2.2.2 Facebook如何突破MySpace重围
2.2.3 定义北极星指标的6个标准
2.3 构建增长模型
2.3.1 打造增长模型的3个步骤
2.3.2 如何优选化增长模型的效用
2.4 监控数据：你今天“盲飞”了吗
2.4.1 简单三步，打造你的关键行为漏斗
2.4.2 打造一个增长仪表盘
2.5 了解增长模型的另一面――用户心理学及绘制用户决策心理地图
拿来就能用的模板
参考文献
第3章 用户获取：增长的源头活水
3.1 用户获取的重要性：增长为王、增长维艰
3.2 新用户获取的永恒公式：LTV＞CAC
3.2.1 如何计算用户获取成本
3.2.2 如何计算用户生命周期价值
3.2.3 打造上亿美元产品的四个契合
3.3 五步走，选择合适的用户获取渠道
3.3.1 第一步，认识你的产品特点
3.3.2 第二步，了解你的用户群体
3.3.3 第三步，列出可能的备选渠道
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