成功企业的密码
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作者桑柏
出版社金盾出版社
ISBN9787508272269
出版时间2012-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数200页
字数207千字
定价30元
货号SC:9787508272269
上书时间2024-10-30
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商品详情
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内容简介:
桑柏编著的《成功企业的密码》从战略观、决策观、管理观、竞争观、营销观、人才观、创新观、资本观、危机观、文化观等10个方面破译成功企业的密码，深入分析它们的成功之处，探寻它们成功的秘诀。《成功企业的密码》可供广大企业领导者、管理人员学习借鉴。
摘要:
☆王老吉――要想强大首先定位
战略效果
王老吉在短短几年内就将营业额从一个多亿迅速扩张到十几个亿，从一个平平的区域品牌迅速成长为全国强势品牌，在不起眼的凉茶业创造了一个不小的奇迹。
王老吉到底赢在何处？
采用系统思考模式，我们看清了王老吉的成功路径。王老吉的成功，关键在于定位准确，并能够坚守定位，咬住青山不放松。
经典案例
在2003年之前，王老吉因为定位混乱，致使其销售网络只能停留在两广之地，无法被更多的？肖费群体所接受。王老吉是“凉茶”还是“饮料”，这个问题连王老吉内部人员都无法说清楚，其发展之路就可想而知了。
幸好王老吉有着175年的悠久历史，并且带有浓厚的岭南特色，在两广拥有一大批忠实的消费者，才使其在激烈的市场竞争中，仍保持相对较高的销量。
但是，王老吉公司领导层意识到，要想把企业做大、做强，要走向个国，就必须服一连串的问题，包括对原本的一些优势因其可能成为企业继续成长的障碍而舍弃。
经过认真分析与研究，王老吉领导层认为，在王老吉品牌发展道路上存在以下3个较为突出的问题：
一是当“凉茶”卖还是当“饮料”卖，思路不清。
二是产品未能走出两广、浙南。
三是企业概念宣传模糊。
因此，若想使王老吉有更大的发展前景，进行准确定位是一个必须直面的问题。
经过一系列的市场调研发现：相当数量的消费者对王老吉并无“治疗”要求，而是作为一种能“预防上火”的功能饮料购买，如希望在品尝烧烤、麻辣火锅等美食时，减少上火情况的发生。而在真正上火以后，人们通常还是会用牛黄解毒片等传统的去物来治疗。再进一步的研究发现：王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是以低价渗透市场，并未进行“预防上火”的饮料定位。至此，王老吉的定位攻略宣告尘埃落定。
王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手是其他饮料企业。当时的主流饮料是汽水，它们的主要功效为清凉解渴，然而这种“清凉”只是从口感上而言的，是暂时性的“假清凉”。而王老吉可以预防体内上火，因此它把自己定位为“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝
...
目录:
第一章战略观：战略高地要占据
王老吉——要想强大首先定位/2
蒙牛——强大之前先跟随/4
微软——蚂蚁傍大象/6
巨人集团——以消费者心理为出发点/8
彩云红——企业优选的价值是品牌的价值/11
耐克——虚拟经营/15
嘉里粮油——金字塔式的多品牌战略/17
沃尔玛——竞争对手是优选的老师/21
微软——"我是标准"，游戏规则我来定/23
飞利浦、索尼——从竞争走向合作/26
通用电气一一要做就做第一/28
诺基亚——集中优势兵力，才能成为第一/32
髙露洁——寻找自己独一无二的特性/35
第二章决策观：牵一发而动全身
肯德基——决策就是预测/41
大宇实业——赢得信息，就是赢得市场/43
IBM——失去时机，正确的决策也是错误的/45
可口可乐——永远不轻易放弃自己的底牌/47
联想——没有强大执行力的决策，最多是一个良好的愿望而巳/51
通用汽车——只得到掌声的决策，不是个好决策/54
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