外贸成交技巧从入门到精通
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作者营销铁军
出版社民主与建设出版社
ISBN9787513930475
出版时间2020-08
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数216页
字数166千字
定价49元
货号SC:9787513930475
上书时间2024-10-30
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商品详情
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内容简介:
这是一本专业、实用又有趣的书，是资深外贸达人们多年的经验分享与智慧结晶。本书将外贸流程与成交技巧相结合，介绍了外贸基本知识和外贸业务员应具备的素质，并对外贸过程中影响成交的关键环节进行了重点介绍，包括开发客户、写发邮件、产品宣传、提供报价、谈判过程、处理异议、跟进客户、售后服务等，旨在为外贸人提供切实有效的成交技巧，进而提高订单转化率。
目录:
第一章 外贸高手应具备的专业基本功
要做外贸员，你需要具备这些素质
外贸英语是业务员的基本配置
外贸员应知道的基本心理学
销售技巧：外贸员的强力外援
难以成交，你缺的不只是经验
明确方向，选定你的外贸主打产品
外贸产品知识包含哪些内容
高手支着：外贸新人的常见认识误区
第二章 弄清国际贸易规则，选择合适的贸易对象
为什么客户不理你
要开发客户，你可以借助这些渠道
用你的专业扫除客户的不信任
不是所有人都值得被当作客户
专业的外贸员心中不会有大小客户之分
采集客户信息，发挥资料优势
用综合评价拿下前来考察的客户
高手支着：了解同行是外贸工作的一部分
第三章 外贸信也需“美容”，有内涵的邮件是很好助攻
做外贸工作为什么要写邮件
写好标题，让你的邮件脱颖而出
设计邮件形式，令客户印象深刻
把握邮件措辞，与客户保持良好沟通
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