汽车营销技术
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作者赵培全 主编
出版社中国水利水电出版社
ISBN9787517055402
出版时间2017-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数283页
字数396千字
定价48元
货号SC:9787517055402
上书时间2024-10-30
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商品详情
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作者简介:
赵培全，1968年4月出生，本科就读于河南科技大学机械制造与工艺设备专业，硕士就读于山东大学靠前贸易专业（汽车产业的靠前贸易与投资），副教授；主要研究方向为汽车营销与汽车保险经营，主讲《汽车营销学》、《市场定价与决策》、《市场调研与预测》、《保险经营与管理》等课程，主编的高校规划教材《汽车贸易》、《汽车营销理论与实务》《汽车营销实务》、《汽车评估学》、《车用柴油机电控技术》等教材已经被多所学校选用。省级精品课程《汽车保险与理赔》的主讲教师，参与完成3个厅级科研项目，并获三等奖，参与2个校级项目，参与2项发明专利和4项实用新型专利，服务企业：中国重汽营销培训师、TOYOTA WAY授权讲师、一汽丰田营销培训讲师、陕西汽车集团有限责任公司营销培训、长安汽车股份有限公司、泰安交运集团营销培训以及平安、太平洋、阳光、天平等保险公司的培训。
内容简介:
本书注重理论与实践相结合，主要介绍汽车营销的基础理论和实务操作技能，共包括八个 项目，项目一至项目五为汽车营销技术的基本理论，包括市场观念、了解消费者、细分市场准 确定位、汽车市场营销策略、汽车营销模式；项目六至项目八为汽车营销技能，包括汽车销售 流程、客户服务、汽车营销礼仪。通过对关于汽车营销相关知识和操作技能的学习，学员可以 比较系统而完整地掌握现代汽车市场营销的基本原理和营销技能的训练方法及策略。
目录:
前言
项目一市场观念
[项目导读]
任务一市场营销与汽车营销
[任务描述]
[相关知识]
一、市场的概念
二、汽车市场的概念及分类
三、汽车市场营销的含义
四、汽车市场营销观念
[任务实施]
任务二我国汽车市场的现状
[任务描述]
[相关知识]
一、我国汽车工业的发展历程
二、影响我国汽车工业发展的主要因素
三、我国汽车工业未来的发展趋势
四、我国汽车市场的发展现状
[任务实施]
[项目总结]
[知识拓展]
[项目训练]
项目二了解消费者
[项目导读]
任务一消费者购车行为影响因素
[任务描述]
[相关知识]
一、文化因素
二、社会因素
三、个人因素
四、心理因素
[任务实施]
任务二消费者购车动机
[任务描述]
[相关知识]
一、生理性购买动机
二、心理性购买动机
[任务实施]
任务三消费者购车行为模式
[任务描述]
[相关知识]
一、消费者购买程序
二、消费者购买行为类型
三、汽车消费者购买行为研究方法
[任务实施]
[项目总结]
[项目训练]
项目三细分市场准确定位
[项目导读]
任务一市场细分
[任务描述]
[相关知识]
一、汽车市场细分的概念和作用
二、汽车市场细分的标准
三、汽车市场细分原则
[任务实施]
任务二市场选择
[任务描述]
[相关知识]
一、目标市场选择
二、目标市场的评估
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