首席法律谈判官
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作者戴勇坚
出版社知识产权出版社
ISBN9787513067546
出版时间2020-04
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数302页
字数289千字
定价88元
货号SC:9787513067546
上书时间2024-09-07
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内容简介:
《首席法律谈判官》共分为六章，兼顾宏观构造和微观内容，各有侧重又一脉相承。全书从首席法律谈判官的角色定位、谈判准备、行为过程、思维策略、风险管理与实践运用六个方面，对首席法律谈判官这一角色进行了精准定位和深入剖析，既有理论探索，又有实战解读，尤其借助丰富的经典谈判案例，帮助读者熟练掌握各类法律谈判的原则，并融会贯通于实战之中。本书具体阐述了首席法律谈判官的独特价值，即利用自身的法律知识、技能及思维把控谈判风险，为当事人的发展规划谋篇布局、排兵布阵，通过共赢谈判实现双方利益优选化。书中还系统地阐述了法律谈判各环节的实战技法、技巧策略和注意事项，以期为首席法律谈判官提供实战指南，使其从法律谈判前的各类准备到谈判中的僵局应对，从步步为营的报价磋商到当机立断的结束谈判，均能胸有成竹、运筹帷幄。此外，本书专设章节集中阐述首席法律谈判官的风险管理，以期帮助首席法律谈判官培养了解风险、识别风险、及时控制和处理风险的基本素质与能力，让首席法律谈判官面对瞬息万变的谈判局势，依然能结合法律原则、规则与策略技巧，灵活应对。本书最后一章，精选了八类法律谈判经典案例，全方位展示了法律谈判策略技巧、风险管理的实践运用，旨在减少读者将理论转化为实践的障碍，助谈判掌舵者——首席法律谈判官们一臂之力。
目录:
第一章举足轻重：首席法律谈判官的价值
第一节首席法律谈判官的独特价值
一、谈判官的价值
二、首席法律谈判官
三、首席法律谈判官的独特价值
第二节首席法律谈判官的角色定位
一、团队领导者
二、战略专家
三、法律专家
四、谈判专家
第三节首席法律谈判官的思维起点
一、需求与价值：寻求完美的供需契合点
二、价值与价格：玩转法律谈判的“价值规律”
三、价格与需求：卖了是否物有所值
第四节首席法律谈判官谈判时应遵循的原则
一、平等自愿原则
二、客观理性原则
三、利益共享原则
四、合法性原则
五、人事分离原则
第五节首席法律谈判官的挑战与未来
一、法律服务行业的新变革
二、首席法律谈判官面临的挑战
三、首席法律谈判官的未来发展
本章小结
第二章厉兵秣马：首席法律谈判官的准备
第一节你的“穿着”和“举止”正影响着法律谈判结果
一、首席法律谈判官的形象设计
二、法律谈判的礼仪与习俗
第二节信息收集——知己知彼，百战不殆
一、背景情况调查
二、主体信息收集
三、信息收集调查的方法
四、做好企业战略分析
第三节你需要一个完美的法律谈判方案
一、设定法律谈判目标
二、选取法律谈判时间和地点
三、组建法律谈判团队
四、设计法律谈判战略
五、确定法律谈判流程
六、寻求法律谈判方案B
第四节模拟法律谈判——提前调试，有
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