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为自己背书 成功说服他人的7个步骤

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作者(印)桑尼尔·古普塔,(美)卡莉·阿德勒

出版社中信出版社

ISBN9787521744309

出版时间2022-10

版次1

装帧平装

开本32开

纸张胶版纸

页数240页

字数180千字

定价58元

货号SC:9787521744309

上书时间2024-09-07

江苏读客文化

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品相描述：全新
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商品描述
作者简介:
桑尼尔·古普塔（Suneel Gupta）是 Rise（助眠健康类手机应用软件）的联合创始人。他的创意曾得到格雷洛克合伙公司和谷歌风险投资基金等全球风险投资公司的支持，他投资过的初创企业包括爱彼迎和美国太空探索技术公司，他在哈佛大学开设课程，指导学生通过7个步骤成功为自己背书。 卡莉·阿德勒（Carlye Adler），是一位屡获殊荣的记者和多本图书的合著者。其中包括梅纳德·韦伯的《经营最重要的事》，詹妮弗·阿克和安迪·史密斯的《蜻蜓效应》，马克·贝尼奥夫的《乌云背后》等。她的书已被译成十多种语言，她的文章曾在《商业周刊》《快公司》《财富》《福布斯》《新闻周刊》《时代》和《连线》上发表。
主编推荐:
1.得到App CEO脱不花，领英联合创始人里德·霍夫曼，奥斯卡金像奖、艾美奖、格莱美奖获得者布莱恩·格雷泽，Instagram联合创始人迈克·克里格等重磅推荐。
2.集结了大量各行业知名人士的一手采访资料，通过很多真实的案例来解析如何获得他人支持。有助于创业者和有新想法的人有针对性地进行练习，掌握赢得他人支持的能力，不再错失机会。
3.循序渐进，逐一拆解赢得他人支持的7个步骤和26个技巧，普世性强，易于各行各业付诸实践。
4.学会如何赢得他人支持不仅是职场推荐的能力，而且事关生活境遇和个人发展，每个人都能通过这本书提高自己的说服力。
5.一本励志和逆袭书，介绍了作者从“失败”代言人到“硅谷年度新应用程序”创始人和《纽约时报》畅销书作家的传奇经历。
内容简介:
成功的关键不在于你的天赋、你有多么异想天开的创新想法或者有多么广阔的人脉资源，而在于是否具有说服别人相信自己的能力，从而最终赢得别人的支持。

作者采访和研究了70多位非常有影响力的成功商业人士，比如埃隆·马斯克、杰夫·贝索斯、里德·霍夫曼等人创业和选择被投公司的经历，以及好莱坞制片人、米其林主厨、硅谷女工程师、畅销书作者、公司创始人等如何说服别人支持他们的创意和想法，最终获得成功。同时也结合了自身创业过程中的各种遭遇和经验教训，最终总结提炼出“为自己背书：获得他人支持的7个步骤，并细分为26种技巧”。比如先说服自己、你的努力要足以打动人心、直面反对意见、源于实践经验的想法比起源于书桌上的空想更有依据、向支持者展示为什么和你一起会成功等，这些都是生活和工作中非常实用的锻炼和提升自己的技巧和方法。

摘要:
        有些人仿佛天生就能获得他人的支持。事先声明，我并不属于这一类人。我天生内向，外表看起来也比自己的实际年龄要小，在面对压力时又很容易逃避。我和杰克·多西（推特公司联合创始人）那场谈话的糟糕表现就是典型例证。
    我当时在杰克·多西新成立的公司Square面试产品开发岗位，尽管那会儿我已经有多年带领产品组工作的经验，但是面对他提出的问题，即使是最简单的问题，我都不能回答得前后一致。我很紧张，汗流浃背，舌头打结。在30分钟的面试过程中，我眼见他的表情从微笑渐渐消失，变为满是疑惑。最终，我没能拿下这份接近可以胜任的工作。
    每个人都经历过这种时刻：怀揣着激动的想法，脱口而出的语言却索然无味。这个过程就好比努力把一张皱巴巴的一美元纸币塞进自动贩卖机里。
    然而，这张皱巴巴的一美元纸币和一张干净挺括的一美元纸币的价值毫无差别。人人都有潜力变得值得他人为其背书。只要调整一下风格，保留自己的特点，不要放弃个人特质即可。
    本书讲述的就是成功说服他人的7个步骤，是它们改变了我的生活和职业方向。我不断调整自己，从在小组会议上发言都会感到尴尬，到能在坐有米歇尔·奥巴马和蒂姆·库克这样的大人物的办公室里自信地提出自己的想法；从《纽约时报》的失败面孔转变为纽约证券交易所杂志的创新面孔；从不断遭到投资人的拒绝，到融资上千万美元。
    《今日秀》做了关于Rise的专题节目，苹果公司宣布Rise为年度很好新应用程序，奥巴马主政时期的白宫选择我们为减肥合作伙伴。蒸蒸日上的One Medical（数字化医疗服务公司）在公开上市发行筹备期间，以高达原始价格数倍的价格收购了Rise。
    当意识到这些改变所具有的力量时，我便希望能够与大家分享，希望和这个世界一起拥有这股力量。它不仅对企业家有用，而且对各行各业的从业者——从理疗师到音乐家，从教育家到时装设计师——都有用。想在梦寐以求的画廊办展览的艺术家，想让客户采纳自己推荐意见的会计师等都需要这股力量。今天，我要把这7个步骤教给医院、企业、慈善机构和办公室的职场人，让他们赢得别人的支持。此外，我还在哈佛大学授课，教学生如何开启一段能够获得他人背书的职业生涯。
    我确信每个人都有杰出的想法，只是大部分人不太敢与他人分享，并因此错失了机会。每个人都了解那种被无视、被忽略的感觉，就像我们不具备该有的技能一样。
    一个人的才能没有被挖掘的情况普遍存在，由此也产生了巨大的损失——对个人生活境遇，对社会发展水平，甚至对人类命运都有影响。
    “挑战者”号航天飞机发射当天早晨，美国国家航空航天局工程师鲍勃·埃贝林泪水涟涟，猛锤自己汽车的方向盘：“所有人都会死的。”4埃贝林在发射前一天警示，低温会导致火箭助推器O形密封圈中的橡胶材料失去弹性，并因此失效。埃贝林收集好数据后召开会议，试图说服同僚延迟发射，但未能成功。
    “挑战者”号发射后仅73秒就解体了，7名宇航员于事故中丧生。这7个人中有第一次参与太空飞行的教师科里斯塔·麦考利芙。由于没能说服那群做决策
...
目录:
引言 改变命运：从赢得他人支持开始 

第一章 先说服自己

给新想法安排孵化期 

直面反对意见 

注重一次性工作的价值 

“情感赛道”与“金融赛道”同样重要

第二章 找准主角

先要设定情景和角色 

将受众带入故事当中才能感同身受 

为提案、营销、广告等创作故事脚本 

找准真正的主角 

第三章 一个值得争取的秘密

得到想法的过程和想法本身同样重要

提供一些网上无法搜索到的东西 

你的努力要足以打动人心 

第四章 营造不可或缺的感觉

提案演说要能传达一种未来趋势 

先从宏观趋势和变化谈起 

消除投资者对“下错注”的恐惧 

只展现想法不够，还要展现想法正在发展 

要有愿景，但不能太多 

第五章 让局外人快速转化为局内人

让他人感觉自己也是创意的共同拥有者 

谈一谈可能性，而不是必然性 

请直接讲出“我们的故事” 

让参与者成为英雄 

分享就够了 

第六章 打好表演赛

成功的关键在于提前练习演讲

没有小场合 

接受尴尬和负面反馈

不要问：你是怎么看的

建立背书人脉圈 

21轮法则 

重塑个人风格

第七章 放下身段

要做出来，而不只是说出来

忘记自己 

找到少数真正有热情的人 

第八章 背书者精选访谈

柯尔斯顿·格林 —— Forerunner Ventures基金公司创始人 

彼得·切宁 —— 20世
...

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