绝对成交高效客户开发内训手册
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作者(美)杰布·布朗特
出版社新世界出版社
ISBN9787510461675
出版时间2017-09
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数288页
字数260千字
定价59.8元
货号SC:9787510461675
上书时间2024-09-07
商品详情
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作者简介:
杰布·布朗特 (Jeb Blount),是世界知名和备受尊敬的销售、领导力和客户体验领域的思想领导者。作为推进销售加速的专家,他通过优化人员配置、加强很好销售文化的培训、培养领导力和销售技能、改善组织结构等方式,帮助许多公司和机构达到销售业绩的很好。
杰布还在全球各地发表有关销售培训和文化的演讲,2017年他的外出行程时间超过了250天。
通过他创立的全球培训组织Sales Gravy,杰布给许多全球领先的公司和机构就销售和沟通问题提供咨询。迄今为止他总共培训了数千名学员。
杰布与福布斯500强、中小型公司和创业公司等各类型企业有超过25年的合作经历。他的公司网站SalesGravy.com是全球范围内人们最经常访问的销售类网站之一。
杰布还著有《狂热探寻》《销售情商》《人们追随你》《人们信任你》等书籍。
可以通过领英、推特、脸书网站等和杰布进行联系,也可以直接向邮箱jeb@salesgravy.com 发邮件。
主编推荐:
推荐理由1:教你快速成为销售巨星,创造全行业80%的业绩!
推荐理由2:销售这样说,客户才会听;销售这样做,客户才会买!
推荐理由3:高效客户开发的完整路线图,快速提高销售业绩的全面指南,帮你抓住每一次开发客户的机会,实现业绩指数级增长!
内容简介:
销售人员的重要任务就是开发客户,而销售成功的首要因素,就是持续地开发高质量的潜在客户。然而残酷的事实是,许多有能力的销售人员忽视了客户开发的力量,因此业绩表现欠佳。在本书中,全球颇具影响力的销售导师杰布·布朗特为销售人员、销售主管和企业家们提供了一系列高效的客户开发方法,帮助读者解决销售问题、提高销售业绩。杰布详细阐述了他的措施,这些措施经实践验证十分有效。你将学到如何扩充自己的销售渠道、开发高质量的潜在客户,以及如何避开销售过程中的种种陷阱。书中汇集了众多很好销售人员的高效方法和定制秘诀:如何多渠道开发客户?如何构建“客户金字塔”?怎样传达信息才能吸引客户?怎样做才能让客户对你说“是”?《绝对成交高效客户开发内训手册》为读者提供了一系列强有力的策略、方法和工具,无论你是刚入门的销售新人,还是经验丰富的销售老兵,本书都将助你高效开发更多客户、快速实现业绩增长!
目录:
第1章 成为销售巨星,创造全行业80%的业绩 1
销售巨星的秘诀:狂热地开发潜在客户 3
销售从来没有捷径 5
销售巨星的七种成功心态 9
第2章 陌生电访,怎么打才有效 13
你必须“打扰”客户 15
其实客户并不反感陌生电访 16
第3章 多渠道开发,才能创造非凡业绩 19
聪明点,把鸡蛋放在多个篮子里 20
寻找适合你的开发方式 22
第4章 客户开发的三大法则 25
需求法则:确保自己拥有足够多的潜在客户 26
30 天法则:永远不要把今天的任务推到明天 28
替代法则:不要让业绩坐“过山车” 30
陷入销售困境,该怎么办? 31
更努力,才会更幸运 33
第5章 用数据指引你走向成功 35
像运动员一样关心自己的数据 36
销售员的共同点:记录工作进度 39
第6章 客户开发的三大阻碍 41
日复一日的拖延症 42
失控的完美主义 43
没完没了的“怎么办” 45
推自己一把,越过“三座大山” 45
第7章 时间管理:销售巨星的武器 49
做自己的CEO 51
保卫你的“黄金时段” 52
放手将事情委托出去 54
逼自己一把,设置冲刺时段 55
其实你并不需要多任务处理 58
警惕提示音和电子邮件 60
用好“白银时段”,做好准备工作 63
明确你的时间价值 64
第8章 客户开发的四大目标 69
与客户约定会谈时间 72
搜集信息,甄别客户质量 74
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