加盟连锁招商模式顶级设计思维
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作者李松,李爽
出版社中国物资出版社
ISBN9787504770356
出版时间2019-12
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数256页
字数261千字
定价58元
货号SC:9787504770356
上书时间2024-09-06
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商品详情
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精彩内容:
"前言
连锁赢未来，招商做前驱！
加盟连锁模式风行全球150余年，创造了一个又一个的商业神话，这些商业神话不仅分布在第三产业，还广泛存在于第一产业、第二产业。
对于加盟连锁模式而言，驱动模式高效运转的主要工作就是招商。招商可以让盟主方与加盟商之间，实现人力、物力、财力、智力以及其他方面资源的连接与互动。在不断连接与互动的过程中，加盟连锁的品牌形象店也就随之落户全国各地。如果在这个过程中，盟主方不能够设计出真正适合企业的招商模式，很快就会面临“招商招不动，签约不开店，开店多纠纷”的尴尬局面。为了提早避免此类事件，笔者建议盟主方“模式先设计，政策要灵活，过程严管控，细节不放过，招商不浮夸，运营紧跟随”。
除此之外，盟主方需要与时俱进地开展招商动作，切忌墨守过往的招商模式、渠道、政策等。因为盟主方每年面对的创业者都不同，他们寻找项目的渠道、审视项目的视角、投资偏好特点等，都在发生改变。潜在的加盟商在发生改变，如果盟主方不能迎合他们的创业需求，其结果可想而知。
最后，请开展加盟连锁模式的企业记住，企业给加盟式创业者提供的是一个“创业成功率较高的机会”，而不是一个“稳赚不赔的商业神话故事”。
"
内容简介:
本书主要包含三类展现形式，第一类是对招商模式认知方面的解读，第二类是对具体模式的剖析，第三类是实用型的招商工具库。作者通过这三类形式进行招商思维、模式、流程、工具等方面的详细阐述，以此来满足连锁企业在设计招商模式时的多方面信息需要。
摘要:
"第三节 连锁企业开展加盟的时机
对于从事直营连锁的企业而言，懂得直营连锁的模式不一定懂得加盟连锁的模式，相反，懂得如何应用加盟连锁模式将很容易从事直营连锁经营。但是直营连锁企业应在什么时机开展加盟连锁则是一个永不落幕的话题。
为此，笔者针对直营连锁企业开展加盟连锁模式所需的准备工作，做以下几个方面的分享。
1．至少两家成熟运营的实体店面
自己都没有过经营实体店面的成功经验是很难保证他人成功的，偶然开设一家店面获得成功，并不代表你开设其他店面同样能够获得成功，一个季度或者连续几个月的盈利，并不代表你的店面生意能一直红火，因为不经历单店经营的淡季，则很难拥有应对单店淡季的针对性策略。你的企业如果打算开展加盟连锁，必须要拥有至少两家的直营连锁店，而这个条件也是国家规定加盟连锁备案的基础条件。
2．单店进行了可复制性的标准化
加盟连锁的精髓实际上就是对成功的复制，而复制的主要对象就是单店的盈利模式，这个盈利模式所涉及的方面既包含硬件部分，也包含软件部分。对于这些部分的标准化，确实需要盟主方花费时间、精力甚至财力去实现，如果盟主方不能够完成上述的标准化工作，就需要盟主方抽调拥有实际工作经验的群体进行“言传身教”。这些言传身教的做法，一方面会受制于拥有这些方面能力的人员数量，另一方面会因为经营的思路、教学的方式不同，让受教者“学而不一”。而这些问题会随着加盟商数量的不断增加，愈加暴露明显。
所以，盟主方应尽可能在完成单店的复制和标准化之后，再去开放加盟连锁。
3．具备系统输出单店的模式
单店的标准化工作完成之后，貌似盟主方具备了给予加盟商成功经验的能力，但是在实际的运营过程中，会出现一个比较有代表性的问题，那就是辛辛苦苦标准化下来的单店，会因为输出模式的不匹配，而让加盟商并不能够实际掌握总部需要传递的内容，从而降低了单店的复制能力。
因此，盟主方在完成了单店的复制工作之后，一定要结合盟主方团队的情况、加盟商的情况，有针对性地设计出适合输出内容的输出模式。
所以，盟主方应尽可能在完成单店的输出模式之后，再大规模开放招商工作。
4．加盟政策设计完毕
对于盟主方而言，招商的过程实际上就是在销售企业的一个新产品，这个产品就是盟主方的“特许权”。
因此，加盟连锁企业在开放招商工作之前，一定要完成“特许权”的设计，如果没有完成“特许权”
...
目录:
第一章关于加盟你不可不知的事/1
第一节关于加盟的一封信/2
第二节招商部的重要性/10
第二章大话招商29式/13
第一节加盟连锁属性特征/14
第二节连锁方向决定连锁模式/14
第三节连锁企业开展加盟的时机/15
第四节加盟连锁的三种应用境界/18
第五节加盟连锁基本的游戏规则/19
第六节盟主方和加盟商之间的职权分工/37
第七节加盟连锁备案是合法开展加盟连锁的前提/41
第八节直营连锁企业同样可以开放加盟/42
第九节 “借力”专家而非专家“截力”/42
第十节加盟商的职业生涯规划/44
第十一节加盟连锁“整店输出模式”在中国发展的五个阶段/48
第十二节招商店面布局方式/50
第十三节门店是优选的招商渠道/51
第十四节不可忽视的加盟商档案建设/52
第十五节盟主方的样板店不是加盟商认为的样板店/54
第十六节巧妙运用加盟费用促销政策/54
第十七节加盟商洽谈办公室布置要点/55
第十八节直营连锁和加盟连锁避免并驾齐驱/56
第十九节直营连锁模式比加盟连锁模式更赚钱/56
第二十节懂得直营连锁，轻松做加盟连锁/57
第二十一节项目考察期间不容忽视的“人”的重要性/58
第二十二节透过加盟连锁企业发展的五个阶段来正确看待招商/59
第二十三节加盟连锁不是简单的“师傅领进门，修行在个人”/64
第二十四节中国式加盟连锁企业发展规律/65
第二十五节无壁垒的商业模式：每个行业都能实施加盟连锁/70
第二十六节连锁要紧密，联营做先
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