新零售
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作者苗李宁编著
出版社化学工业出版社
ISBN9787122303448
出版时间2018-08
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数224页
字数235千字
定价58元
货号SC:9787122303448
上书时间2024-09-06
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商品详情
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作者简介:
苗李宁，某高科技外企，技术设计师，拥有多年的互联网软件研发、管理经验。十分关注互联网、移动互联网商业模式运用和创新，擅长传统行业与移动互联网平台的创新性融合，尤其是互联网创新在企业营销、产品推广中的应用。
主编推荐:
新零售来袭，消费全面升级，挖掘行业变革带来的新商业机会。《新零售：实体店O2O营销与运营实战》以目前流行的网店、微店为着眼点，阐述其对实体店的冲击及给实体店运营和营销带来的机遇，互联网时代，本书教会读者要用新零售的思维做好实体店的运营和营销，以实现线上线下的融合，切实给读者分享了很多新零售模式下，实体店转型和运营做得都非常好的经典案例，并有很多实用的营销新技巧、新方法，运营的新策略、新方式供读者参考，对于实体店转型升级有极强的指导意义。★手把手教你用新零售思维做好实体店运营和营销，打响实体店逆袭电商的反击战。★全面打通线上云平台、线下实体O2O链条，升级改造生产、流通与销售业态结构。★深度融合商品配送与现代物流技术，重塑实体门店经营逻辑。 ★微信营销、电子会员卡营销、活动创意营销、免费策略、折扣策略等线上营销新方式。★线下营销策略——利用好节假日，黄金时间巧赢利。★O2O营销心理策略——迎合消费者心理，实现销量升级。★O2O营销服务策略——提高服务质量，回头客倍增。★O2O运营策略——给消费者营造良好的购物体验。★O2O运营技巧——利用炫美视觉刺激消费者购买欲望。
精彩内容:
无
内容简介:
互联网正在席卷各行各业，以至近两年所有人都在用互联网思维看待今后的发展，但在零售行业实体经营依旧占据销售的主流渠道。因此，未来不是谁取代谁，而是深度融合，互为促进。一方面，线下实体企业、门店积极利用移动工具、社交媒体、内容平台抢占线上市场；另一方面，互联网品牌则开始布局线下市场，开设实体店，淘宝网、京东商城、当当等已抢先实施。可以预测，未来的商业模式将是线上线下的大融合。
苗李宁编著的《新零售(实体店O2O营销与运营实战)》围绕新零售O2O战略创新和营销、运营体系构建来展开，共分为10章两大部分，第一部分是前4章，重点介绍O2O的战略规划，具体包括概念、本质、基本内容、运作模式、引流方法，及与实体经营相融合的必然趋势，其中还重点介绍了微信、电子会员卡在O2O战略规划中的具体作用。第二部分为第5章至第10章，重点介绍实体店的营销实战，详细阐述O2O线上线下营销体系的执行策略，从线上、线下促销策略、消费者心理策略、服务策略，及线下运营等5个方面全方位地介绍，让执行真正地落到实处。
摘要:
6．2．6 “三八妇女节”创新促销方案――案例：做好男人文章
案例分享8
某美容院策划了主题为“让您美丽，让您的男人心动”的促销活动，不仅吸引了女性消费者，同时也令很多的男性消费者参与其中。
具体方案为：在1个月左右的时间内，在×××美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计。
上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支。
上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜。奖品设有电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。
案例点评：
这是“赠品”与“抽奖”二选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择。这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识，整个活动设计充满了刺激性、挑战性。值得注意的是，在采用这种“赠品”与“刮卡”二选一的做法时，必须在确保能得到供货企业或生产厂家的支持与协助才能开展。
“三八妇女节”是女人的节日，有人将此比作男人的“劫日”，这是因为现在女人逛街、购物都爱带着自己的男人，言外之意是“我花钱，你付账”。基于这种现象，在做三八妇女节促销时，与其竭尽脑汁“讨好”女人，不如多多关注她身边的男人，只要男人关注活动了，那促销也就成功了一半。
女性的消费心理往往难以琢磨，但是她背后的男性消费心理却很明确――“为她服务”，更何况是在她的节日里。因此，要想为“她”服务，只需搞懂“他”的心理世界，做好男人文章是对女性进行营销的关键。
6．2．7 端午创新促销方案――案例：“粽”是有礼
案例分享9
正值端午节，位于大学城附近的一家汉堡包店，决定借此机会举办一次有特色的端午节促销活动，扩大西餐在学生中的影响。
活动主题为“粽里寻堡”：即制作粽子大小的汉堡包，将汉堡包放在真正的粽子之中，并做成粽子的样子。参赛选手只能通过看和闻来寻找其中的汉堡包，找出数量越多的选手获得的礼品越丰厚，全部正确的选手还可获得特别奖。
具体要求：<
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目录:
第1章 运用新零售思维，打造O2O营销新模式
1.1 不是颠覆，是融合和再造
1.2 打造完美的闭环营销链条
1.3 O2O营销体系的四大内容
1.4 O2O营销体系的运作模式
1.5 O2O模式的终极拼图――在线支付
第2章 从线下到线上：将消费者引流到线上
2.1 折扣+返还――关注有礼增加店铺客流量
2.2 积分兑换――累计积分带来的线上消费
2.3 有奖促销――玩的就是刺激
2.4 免费试用――用看得见的实惠笼络人心
2.5 承办活动――这样搞活动更有趣
2.6 善打感情――给消费者一个迷恋的理由
第3章 微信：O2O体系构建中最不可缺少的一环
3.1 疯狂微信，把信息“转发”给粉丝
3.2 微信群――培养自己的忠实粉丝
3.3 二维码――卖家与用户直接对话
3.4 朋友圈――开放促销宣传新渠道
3.5 摇一摇――扩大曝光率，唤醒附近的人
3.6 漂流瓶――大幅度提升营销效果
3.7 微信公众平台――打造移动推广平台
3.8 微信小店――打造自己的网上店铺
第4章 电子会员卡：创建O2O新入口，一键锁定线上消费者
4.1 会员卡――实体店营销的最有力武器
4.2 电子会员卡――实体店会员制互联网化的必然趋势
4.3 电子会员卡特点一：便捷性
4.4 电子会员卡特点二：提升服务质量
4.5 建立以需求为基础的电子会员卡制度
4.6 只有不断创新，才能较为生存
第5章
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