商战路演
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作者李浩源 著
出版社经济管理出版社
ISBN9787509651186
出版时间2017-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数169页
字数143千字
定价39.8元
货号SC:9787509651186
上书时间2024-09-06
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商品详情
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作者简介:
李浩源，招商路演实战导师。畅销书作者，众赏靠前董事长，儒商兄弟帮创始人。他肩负使命弘扬儒商精神，传播大商智慧。8年时间在100多个城市巡回演讲，影响听众过百万，通过“商战路演”“大商智慧”等系统课程帮助企业家招商融资。项目孵化。他誓言以国学智慧、互联网思维传承中华商魂，成就当代大商。
内容简介:
李浩源著的《商战路演：企业获取资本的秀之道/华夏智库·新经济丛书》设置以下三个模块来展开：靠前模块“不可不知的路演策略”，强调21世纪的企业家不可不知的路演活动，这一模块对路演的理由、概念、类型、要素进行了多方面解读，并辅以案例阐释；第二模块“直指人心的路演设计”，主要讲路演设计的五个步骤，即细分听众、谋势、取势、明道和优术，这五个步骤构成了一个完善的路演设计路线图；第三模块“引爆听众的路演呈现”，给出了路演呈现的六个步骤，即做好准备、文字修辞、语音语调、肢体表达、应对突发和反思改进，并注重把握过程中每一个环节的要点。本书以实战为主，提供了很多具体的操作方法，并分析解读了大量案例，教你操作路演活动。掌握本书所提供的路演知识，无论是对个人还是企业，都可以更好、更有力量地应对这个变幻莫测的世界！
目录:
第一模块 不可不知的路演策略
第一章 路演的理由
有风投无路演，风投流失
有项目无资金，项目流产
有产品无成交，经营惨淡
第二章 路演的概念
路演的本质：做仪式、讲故事、传能量
路演的功能：宣传、销售
路演的目的：获得资金，实施项目
第三章 路演的类型
营销路演——卖产品
融资路演——卖项目
招商路演——卖企业
第四章 路演的要素
选择好路演的时间和地点
营造路演活动的现场气氛
把产品巧妙融合到活动中
周到考虑现场的活动细节
第二模块 直指人心的路演设计
第一章 路演设计之第一步：细分听众
听众是谁——对象定位
听众关心什么——“最”字当头
路演的核心——成功打动投资人
第二章 路演设计之第二步：谋势
像设计师一样思考
路演前要弄清楚的几个重要信息
寻找灵感，发现突破点
第三章 路演设计之第三步：取势
产品演示：有效的产品演示5分钟就够了
战略定位：描述公司需“微辞原理”和数据支撑
市场规模：用户数、转换率和区域覆盖率
商业模式：简单而有效的运作流程和盈利模式
第四章 路演设计之第四步：明道
自主创新：创新为先，在创意中前进
增长策略：亮出通向未来的增长策略路线图
管理团队：描述团队所向披靡的战斗力
股权结构：明确股权结构，传递共赢精神
财务亮点：需要说明的八项财务内容
第五章 路演设计之第五步：优术
竞争分析：全面分析市场，明确竞争优势
营销策略：讲
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