全员赢销
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作者黄钰茗 著
出版社经济管理出版社
ISBN9787509638835
出版时间2015-09
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数178页
字数168千字
定价36元
货号SC:9787509638835
上书时间2024-09-05
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商品详情
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作者简介:
黄钰茗，总裁赢销运营教练；
赢销将帅实战训练导师；
赢销特种兵实战训l练导师；
赢销系统建设专家；
身心灵成长导师；
CCTV《奋斗》栏目特邀点评嘉宾；
CCTV《商界传奇》栏目特邀点评导师；
黄钰茗导师从一线销售员成长为公司总裁并成功转型自我创业，将4年的一线销售经验、6年的企业赢销运营经验提炼成一整套实战、实操、可复制、可传承的赢销运营体系和赢销训练体系。常年为格力空调、中国人寿、德生防水集团等知名企业提供赢销特种兵实战训练、赢销将帅实战训练、赢销系统建设、企业运营顾问、企业凝聚力特训等服务。
内容简介:
本书重点讲述“赢”销的绝技，共分为9章，从“全员赢销”这一营销新模式开始讲起，对全员赢销战略下的渠道建立、企业经营战略的转变与定位、全员赢销的六大模式、全员赢销手段的整合、网络全员赢销、营销部门的整合、非营销部门的整合以及全员赢销战略实施中存在的问题和解决方法予以解读，具体、详细阐述了在竞争几乎白热化的当今市场中的营销取胜之道。
目录:
第一章 全员赢销――21世纪的营销新模式
什么是“全员赢销”
从“消费者营销”到“全员赢销”
“全员赢销”将带来什么
企业赢：实现营销手段和营销主体的整合
市场赢：让更多的目标客户认同和接受我们
员工赢：与目标客户建立起健康长久的合作关系
客户赢：为消费者创造更大、更独特的价值
第二章 建立全员赢销渠道――让全员赢销战略落地的基础
经营中心：由产品向市场转化
企业重心：由生产贸易型向市场经营型跨越
营销传播途径：由单一广告轰炸向优化组合的整合营销转化
企业组织变革：为适应市场要求，企业内部组织必须优化升级
增强服务意识：降低企业成本，实现内部服务市场化
第三章 全员赢销战略下，企业经营战略的转变与定位
企业由“管理”向“服务”转换
整合营销渠道，把“渠道成员”变成“战略伙伴”
整合营销模式，由市场营销模式向社会营销模式转变
建立全员赢销的价值传递系统
选择价值
提供价值
传递价值
第四章 全员赢销的六大模式
人人赢销
事事赢销
时时赢销
处处赢销
内部赢销
外部赢销
第五章 全员赢销手段的整合
进行“市场危机”教育
创造共同愿景：全员赢销理念的基石
实行专业分工：提升以赢销为目标的专业意识
倡导全员赢销理念：让营销与全员一生一起走
建立激励制度：以财富论英雄，完善激励政策
文化营销：注重赢销文化的推广与传播
竞合模式：建立全产业链协同竞争模式
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