国际贸易谈判的理论与实务
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江苏南京
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作者徐昕,朱绍明
出版社知识产权出版社
ISBN9787513089005
出版时间2023-09
版次1
装帧平装
开本其他
纸张胶版纸
定价88元
货号SC:9787513089005
上书时间2024-09-05
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内容简介:
本书回应了当下国际贸易谈判的现实变化和需求，主要围绕国际贸易谈判的理论研究和实务指导两个维度展开。在理论研究部分，分别从经济学、法学、心理学和文化四个角度剖析了国际贸易谈判的运转原理和表现形态，展现了国际贸易谈判背后的基础逻辑。在实务指导部分，探讨了国际贸易谈判中包容性的体现、信息的获取、沟通与表达的技巧以及谈判文书的写作等内容，可对已经或将要参与国际贸易谈判的人员提供切实的帮助。
目录:
第一编 国际贸易谈判的基本概念
第一章 谈判概论
第一节 谈判的概念
第二节 谈判的特征
一、行为性
二、过程性
三、妥协性
四、沟通性
第三节 谈判的分类
一、双边谈判与多边谈判
二、单议题谈判与多议题谈判
三、国内谈判与国际谈判
四、私主体间谈判、公主体间谈判与公私主体间谈判
第四节 谈判的原则
一、互惠合作原则
二、扩大总体利益原则
三、利益优于立场原则
四、科学性与艺术性相结合原则
第二章 国际贸易谈判概述
第一节 国际贸易谈判的概念
第二节 国际贸易谈判的特征
一、政策性
二、复杂性
三、正式性
第三节 国际贸易谈判的发展史
一、近代的国际贸易谈判史
二、ＧＡＴＴ时期的国际贸易谈判史
三、ＷＴＯ框架下的国际贸易谈判史
四、新区域主义时代下的国际贸易谈判史
五、结 论
第二编 国际贸易谈判的重要理论
第三章 国际贸易谈判中的经济学视角
第一节 基本概念
第二节 议价理论
一、静态议价：纳什议价解决方案
二、动态议价：鲁宾斯坦讨价还价模型
第三节 议价理论的启示
一、谈判底线
二、谈判变量
三、结 论
第四章 国际贸易谈判中的法学视角
第一节 国际贸易谈判过程的程序性考量
一、谈判授权问题
二、谈判决策机制
第二节 国际贸易谈判内容的实体法合规
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