北大谈判课
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作者陆奚坤 著
出版社台海出版社
ISBN9787516818893
出版时间2018-08
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数351页
字数379千字
定价58元
货号SC:9787516818893
上书时间2024-09-05
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内容简介:
一场争论可能是两个心灵之间交流的捷径，所以，无论何时都要善待你的谈判对象。
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，同时，记住对方所说的话，这就要求你做到聚精会神。
谈判又恰似一场力量抗衡的拔河赛，实力固然不可缺，团队成员的通力合作更重要。只有将众人之力聚合一起，发挥得当，才能将对方拉近己方目标。
陆奚坤著的《北大谈判课》智慧地告诉我们，无论是掠夺自己的对手，还是对自己的合作伙伴冷漠，很终的结果都是以悲剧告终的。真正能够征服商海的人，一定是那些愿意与自己的对手一起出海的谈判者。
目录:
第1章 谈判资本课
1.谈判将伴随你的一生
2.用谈判赢得自己想要的
3.谈出家和万事兴
4.会谈判的人才是工作中的权威
5.好的谈判策略，带来好的谈判结果
6.成为谈判高手的四块基石
7.谈判的回报是用付出换来的
8.做个受欢迎的谈判者
9.想钓到鱼，就要用鱼的思维方式
10.不要在谈判桌上抱怨
11.沉得住气，方能成大器
12.体验过失败，才能战胜挫折
13.懂得后退，才能在谈判桌上勇往直前
14.谈判高手的两件法宝：诚意和胆识
15.在谈判中，一次只谈一件事情
16.没有细节就没有谈判的成功
17.阅历会帮你赢得谈判
第2章 谈判前的准备
1.做谈判桌上的太阳
2.要想成本最小，需换位思考
3.谈判的本质是沟通
4.在谈判桌上节约“口水”，多用耳朵
5.说服对方的内心资本
6.谈判中的四个要领
7.摸清对方的底牌
8.绝不因表象而接受任何事物
9.谈判也要讲人情
10.把握好自己的两根“线”
11.做专家，不做菜乌
12.亮出实力，切忌自夸
13.决定谈判成败的四个要点
14.谈判者要有“自知之明”
15.巧探家底，不留痕迹
16.不妨“高估”谈判对手
17.让对方感受到你的诚意
18.藏好自己的底牌
19.无论如何，要稳住阵脚
20.你收集的信息真实吗？
21.想清楚你要跟谁谈判
22.谈判中的力量
第3章 谈判礼仪课
1.不修边幅的人在谈判中没有影响力
2.谈判桌上穿出自己的“魅力”
3.
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