文案创造销量:移动互联时代文案写作完全指南
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作者安迪·马斯林
出版社中国经济出版社
ISBN9787513652995
出版时间2018-06
版次1
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
页数198页
字数150千字
定价48元
货号SC:9787513652995
上书时间2024-07-19
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商品详情
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作者简介:
安迪·马斯林，畅销书作家、英国直销学会会员；生于英国诺丁汉，毕业于英国杜伦大学心理学和人类学专业。1996年安迪·马斯林创建了太阳鱼广告公司，客户包括经济学人集团、普华永道、欧洲货币、新闻国际公司、克里斯蒂拍卖行等。他还是一家商务写作培训公司的联合创建人，及免费电子月刊《马斯林论市场营销》创办人。著有《来自世界一流公司的100个伟大的文案写作创意》《文案写作案例》《快人一步的网站广告词写作》等畅销书。
主编推荐:
★英国亚马逊管理类畅销榜好书，畅销经典，全新修订★文案菜鸟快速进阶文案高手的金牌教科书★欧洲广告大师20年经验集大成之作★奥美前副董事长杜雷顿·勃德力荐★配有思维导图拉页，书中高能写作技巧，一目了然★本书配备读者交流群，欢迎加入文案小白21天打卡训练群，快速提高文案写作水平★本书文字简洁流畅，文风独特，令人耳目一新，其本身就是文案写作的标杆，带给你接近不同的阅读学习体验书中金句：√消费者关心的是为什么应该买，而不是买到的是什么。√让消费者成为故事的主角，讲述他们的故事，讲述你的产品让他们的生活变得多么美好。√了解消费者的购物记录没有了解他们是什么样的人重要。√不要靠电子邮件进行交流。你需要观察消费者，跟他们见面，与他们交谈。√你写文案应该由目标驱动，而不是为了展现你的创意。√我希望文案创作能在文字世界里昂首挺胸、扬眉吐气。如果我们容忍粗制滥造的文案，那么文案写作将永远抬不起头。√好文案当然会促进商品销售，但除此之外，创作出一篇文字清爽、内容新鲜、有说服力的文案，你也会像我一样，因此感到自豪、愉快和满足。
内容简介:
在商业世界里，有创意的、打动人心的营销文案会对消费者产生持久的影响，并有效促进销售。这是一本由英国广告界大师以20年行业经验，教你在移动互联时代写出好文案的经典教科书，书中涉及的文案类型包括网页文案、销售广告、宣传手册、产品说明、电子邮件、计划书等。本书关注的不是怎样让消费者通过文案了解你的产品、你的公司或者你们正在推出的特价活动，而是你怎样了解消费者的想法和感受。因为，文案的内容只取决于你的消费者想看什么，而不是你想说什么。在本书中，作者会告诉你哪些写作方法行之有效，哪些毫无用处；作者的SMART目标、快餐联想记忆法KFC、文案必杀技AIDCA、FAB公式、三种利益NIB、eBay效应、收集和使用用户好评五步法、20个激发创意的方法、5个黑魔法、6个魔力词、爆米花写作法则、文案质量变化曲线图等，以及书中的文案写作工具箱、练习、案例，将助你快速从文案菜鸟进阶文案高手，以文案的能量创造销量。
摘要:
第1章 大多数文案容易出错的地方
本书关注的不是怎样了解你的产品、你的公司或者你们正在推出的特价活动，而是怎样了解你的消费者。
开始从事文案写作的时候我就意识到，只有消费者是最重要的。你的想法不重要，你上司的想法也不重要，专享重要的是消费者的想法和感受。一开始你可能会感到意外，但文案内容只取决于你的消费者想看什么，而不是你想说什么。
很多男人都认为，“搭讪时的第一句话”是打动女人芳心的敲门砖。但是，预先设计好的台词往往是徒劳无功的。为什么呢？因为这种台词只反映了说话人的意图，而没有考虑对方的感受。
文案写作也类似，假如你有写作计划，那么一般会列出你想表达的观点、希望消费者看到的信息和想提供的事实（本书第二部分将详细讨论如何制订写作计划）。极少有人会把写作计划的焦点放在消费者身上，认真考虑消费者的需求、欲望和期待；事实上，这样的写作计划也确实凤毛麟角。
但如果我们忽视消费者，那就是自找麻烦。在聚会上只顾自说自话的人，我们都知道大家会怎样对待他。
你的文案必须为消费者而写，而不能为你自己、你的老板或你的同事而写。原因很简单，消费者才是你的文案的真正投资人。
想象你的消费者正坐在办公桌前或者家中的客厅里拆邮件，他们把寄送账单的邮件放在一旁，然后看到三样东西：
（1）一封盖有澳大利亚邮戳的信件，收件人地址是手写的，能看出来是老朋友莉迪亚的笔迹。
（2）当月的《今日园艺》杂志，附赠一包骨粉肥料免费试用装。
（3）你寄来的广告邮件。
你的邮件让他们感到意外，因为与另外两样东西不同，他们在你的邮件上没有任何投入。他们既没有花过钱，也没有特意去找你要过。所以这份广告无论是谁写的，他们都无所谓。
人们如果在读物上做了投资，无论是情感投资还是财务投资，他们就会去看，哪怕它有错别字，语法不通，乱用标点，语气生硬。但是，没在读物上投资的消费者可就没那么宽容了。
专享能够吸引消费者并令他们兴趣不减的办法，就是直白地向消费者传达一个信号：这篇文章是专门为他们而写，是针对他们的兴趣、他们的关注点、他们的生活而写。你要用
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目录:
序言 互联网文案——神话与现实.001前言.009第一部分 重点不是你第1章 大多数文案容易出错的地方.003第2章 有关人性的几点思考.007人们真正感兴趣的是什么.008爱上“恶人”，然后把东西卖给他们.009第3章 了解你的消费者.013什么能让消费者心动.014怎样去了解消费者.016与你的销售团队沟通.018多重消费者问题.023第4章 谈谈B2B文案写作.026第5章 为什么利益描述胜于属性描述.030△ 划重点.032第二部分 你说你没做计划是什么意思第6章 好吧，但是你想说什么.035先想后写.036开始的时候要手写，而不是机写.038列出大纲.039计划成形.040第7章 确立目标.041光有创意不顶用.042SMART目标.043第8章 制订完美写作计划的快餐联想记忆法.044第9章 要清楚你究竟在推销什么.047去展示，别干说.049利用消极后果.050第10章 用文案必杀技AIDCA来设计文案.052文案必杀技之“A”（Attention）：引起消费者的关注.053文案必杀技之“I”（Interest）：让消费者对产品感兴趣.058文案必杀技之“D”（Desire）：激发消费者的购买欲望.066文案必杀技之“C”（Conviction）：说服消费者下决心购买.070文案必杀技之第二个“A”（Action）：让消费者行动起来，下单！.074△ 划重点.077第三部分 有效的和无效的写作技巧第11章 有效的写作技巧.081有效的写
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