好文案会说话
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江苏南京
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作者[日]梅田悟司
出版社中信出版社
ISBN9787521704020
出版时间2018-06
版次1
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
页数220页
字数114千字
定价48元
货号SC:9787521704020
上书时间2024-05-10
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商品详情
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作者简介:
梅田悟司，前日本电通广告文案策划、概念策划，横滨市立大学国际都市学系客座研究员，日本设计学会正式会员，东京广告策划俱乐部会员。曾荣获戛纳广告奖、红点设计大奖、优良设计
奖、日本官公厅长官表彰等奖项。曾连续两届（2014年度、2015年度）入选由日本广告综合研究所评选的“企业类别广告好感度排行榜前十名”。
生于1979年，毕业于上智大学理工学研究生院。上学期间，创立STAR STARTS RECORDS公司，后进入电通公司，首先担任市场策划，后转为广告策划。在制作广告的同时，创办产学共同项目，从事新产品研发及向歌手提供歌曲等多领域业务。2018年秋天离开日本电通，10月起担任Inclusion Japan,Inc.公司董事。
主要热门作品有乔雅咖啡的广告语“世界因人们的工作而生”和“我助，助国之人”，日本大型招聘求职网站TownWork的广告语“经验，是你的好伙伴”“打零工优选TownWork”。此外，还在日本TBS电视台自2016年4月开始播出的周日剧场《99.9：刑事专门律师》中担任传媒总监，曾参与NHK的《早安日本》，TBS的《午间综艺》及每日新闻、朝日新闻、雅虎等主办的节目，不断拓展、丰富事业领域。著有《策划人的三策》《被流浪猫捡到的男人》等书籍。
主编推荐:
文案不只要令人心动，更要令人行动。
戛纳广告奖、红点设计大奖等众多奖项获得者，前日本电通金牌文案人教你用文案解锁行动。
7大步骤深化思考，5种常用句型+7个实践方式，提升语言表达水平，促进行动的转化。
精彩内容:
“梅田先生，您是如何创造出颇具传播性的语言的？”
最近，经常有人这么问我。
我好奇地反问他们为什么要这样问后，才发现原来很多人都或多或少地在某些情况下面临着语言方面的难题。
比如，写邮件。写私人邮件时，无法精准地回复，难以用恰当的语言表达出真实的感受，难以将微妙的情绪变化传递给对方；写工作邮件时，不是简单明了，而是反复说明，长篇大论，最后反而让对方看不明白想要表达的重点。
再比如，对话。无论是在工作中还是在生活中，总是很难将自己想要说的话转换成恰当的语言，无法将自己的想法传达给对方，因此得不到对方的理解。还有，突然被问到从未想过的问题时，往往回答不上来，很难和对方顺利地聊下去。
最近我还发现在SNS（社交网站）上发文的人也越来越苦恼，原来是他们发现网友对自己写的东西反响平平，因此他们渴望通过提高写作能力来提升文章魅力，进而吸引更多的读者。
每当我听到这些苦恼时，通常都会问他们这样一个问题：
“你是否认为语言只是沟通交流的工具？”
听到这一反问后，大多数人都会觉得不可思议，眼睛里直冒出一个大大的“问号”。没错，语言还有另外一个非常重要的作用。
一般来说，语言常被视为表达己见、聆听他意的工具。这就好比传球，人们通过语言将意见这个球传递给他人，以此加深相互之间的理解。
如果再进一步思考的话，你是否也会冒出这样一个问题：
“如果语言是传递意见的工具，那么总要先想出意见为何才对吧？”
这就是我对开篇问题的回答。
要想创造出“可传播的语言”，首先要重视孕育意见的过程，这一任务，也需要语言来承担。
如果大家能够结合自身的经历，那么理解这一点并不算难。虽然我们使用的语言不尽相同，但在多数情况下，人们都渴望通过用语言进行提问、思考并寻获一个有说服力的答案。也就是说，语言还承担了证明自我存在、面对自我想法、面对自我价值观、深入思考问题的作用。看到这里，想必你的脑海里
...
内容简介:
用文案解锁行动。
如何将自己的想法化作语言传达出去？打动人心的秘诀是什么？为什么总是组织不好语言，为什么表现力总是无法抵达内心深处……
日本知名撰稿人梅田悟司将其独有的语言表达和文案写作技巧公之于众，传授在很多场合都能活用的语言和思考加强术。作者通过自己多年广告文案和策划的经历，用大量实用的方法和案例，从内向语言和外向语言的角度，通过7大步骤深化思考，5种常用句型+7个实践方式提升日常沟通的语言表达水平，从而促进行动的转化。
妙笔生花不只需要文字功底，更需要学会如何深度思考、有效表达。
建立同感：引起共鸣来说服对方，比天花乱坠的形容更有力。
＃只有在自己的心情与对方一致，把对方的事当作自己的事时，才能建立起同感与共鸣。
词能达意：必须接近了解自身想法与需求的核心，才能转化成言语或文字。
＃就算使用浅白简单的词汇，只要由衷传达，充分表现意图，就能扣人心弦。
创造渴望：创造“渴望”“需要”，赋予他人行动的动机。
＃想打造一艘船，别忙着号召人马。你该做的，是激起人们对浩瀚海洋的渴望！
锁定目标：没有人属于“平均值”，只要能感动一个人就够了！
＃其实，只要感动一个人，就能感动其他人。
摘要:
从“使人行动”到“人想要行动”——语言响起，人自然行动
说到对方心坎里
为何那个人的话能够打动我？
擅长表达，不擅长表达。
解释清晰易懂，解释复杂难懂。
有认同感，缺乏认同感。
能够引起共鸣，无法引起共鸣。
看了上述种种效果层次后，我们可以发现，是否善于使用语言，不过是能否打动对方的重要因素之一。
当然，表达方式得当，说出的话有分量，能够直接说到对方的心坎里，依然是沟通的理想状态。不过，也有看似朴实寡言、不太机灵的人说出颇有分量且能够打动人心的话语。由此可见，仅具有语言的表达技巧，并不是引发认同感、共鸣的主要原因。
重要的是，语言轻重的程度。
从表现技术来说，的确存在“说重要的事情前空一拍”“放慢语速”“重复表达重点”等方法。但是，这些说到底都只是表达的方法，不会影响说话内容本身。
言语有分量的优选原因在于说者发自内心地讲出自己的真实体验，用心地表达。这会在很大程度上增加所说话语的“贴切感”“肯定度”。所以，在这种情况下，即使使用了非常简单的词语，也能够让对方充分理解，从而深深吸引对方，使其久久不能平静。
总而言之，想法能够增添语言的分量。
一个人的经历、体验，以及由此培养的思考方式是其表达的源泉，而涌自这些源泉的言语中包含的真实感、可信度，会决定其能否打动人心。
另外，想要通过训练提升沟通交流技巧，提升的部分无论如何也都只能停留在语言的表层。若还是让人感觉好像在哪里听到过的话，那么无论你说得再好，对方也只能从中体会到轻薄、肤浅。
若以语言的技巧和分量为轴，可以将沟通类型分为下页图中的几种。请大家参考下图，看一看自己目前属于哪种类型，想要成为哪种类型。
无法“使人行动”
我在广告公司担任广告文案撰稿人的10年间，主要的工作内容是和语言打交道。通过电视广告、报纸广告、网站广告等广告组合，提升产品、服务的知名度，让更多人产生购买欲望，这是我们广告人的职责。
为了达到这一目的，我们会开发一些信息媒介。这时，客户会要求我们制作能“使人行动”的广告。
可是，我首先想在此断言的是：“使人行动是不可能实现的事情。”
更准确地说，我们只能打造出让人变得“想要行动”，乃至“主动行动起来”的氛围。
“使人行动”与“人想要行动”是两种接近不同的情况。前者“使人行动”是自己按照他人的意愿行动，有较强的被迫性、强制性；后者“人想要行动”，则是按照自己的意志行动，具有较强的自主性、主动性。
创作了《小王子》的法国著名作家安东尼·德·圣–埃克苏佩里，曾通过下面这句话来描述“使人行动”与“人想要行动”的不同：
若想造船，没必要把男人们召集到树林里，给他们分工，命令他们干活，只需告诉他们浩瀚无边大海的存在即可。
大声讲述产品的卖点、优势，用好听话宣传，或许可以传达出产品的魅力所在，但若想以此鼓动他人购买，恐怕还是颇有难度的。因为如果不是顾客真正发自内心地认为“想要”“生活中需要”的话，他们是不会购买的。
这不仅仅适用于广告，还适用于说服家人、爱人，鼓舞朋友等情况。
在语言中，重要的不
...
目录:
前言 / IX
第一章 直面“内向语言”
用语言评价的时代 / 3
表达方式亦有高低之分 / 3
交流方式事关人格评价 / 6
你发现“内向语言”的存在了吗 / 8
“外向语言”和“内向语言” / 9
用技巧锤炼语言终有限 / 9
多数人只意识到了“外向语言” / 12
用“内向语言”孕育想法，然后转换为“外向语言” / 14
直面“内向语言” / 18
抛弃以前的想法 / 18
注意，在哪个瞬间，脑海中浮现出了怎样的“内向语言” / 22
“内向语言”其实就是你的“观点” / 25
从“使人行动”到“人想要行动”/ 27
说到对方心坎里 / 27
无法“使人行动” / 29
拥有、分享目标，人心才会动起来 / 33
最后，“会说”将成为你的有力武器 / 36
不能接近理解的话，是无法用语言表达出来的 / 36
养成持续有意识地锤炼“内向语言”的习惯很重要 / 40
第二章 准确加深思考的“思考环”
提升“内向语言”的分辨率 / 45
语言只是思想的澄清剂而已 / 45
提升“内向语言”的分辨率 / 47
用“思考环”准确地加深思考/ 51
看似在思考，实则在回忆 / 51
给自己安装一个“思考环” / 53
在心里设想某个问题 / 57
输出：把脑子里想到的话写下来 / 61
从把它们全写出来开始 / 61
A4纸能成为你的武器 / 63
没有足够空间的话，可以用便笺与笔记本相结合的方式来书写 / 69
联想和深化：用“T字形思考法”推进思考 / 71
反复思考“为什么”“所以呢”“真的吗” / 71
要经常有意识地了解自己思考的抽象程度 / 76
分组：把相同的分为一类 / 79
俯视观察“内向语言” / 79
意识到横轴和纵轴 / 81
给每一组纸起一个名字 / 83
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