互联网销售：直播营销的管理法则
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作者甄英鹏 叶萌 孙燕 刘可
出版社企业管理出版社
ISBN9787516423851
出版时间2021-05
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
字数200千字
定价65元
货号SC:9787516423851
上书时间2024-05-08
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商品详情
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作者简介:
甄英鹏
博士，数字营销专家、南方科学院研究员。曾在金蝶国际软件集团、美的集团、格兰仕集团等500强公司工作。出版《营销管理：新媒体、新零售与新营销》《互联网思维：直播带货的运营法则》等。曾多次应阿里学院、京东商学院、韩都大学等企业邀请参加外部交流和经验分享讲座。
叶萌
博士，互联网营销实战管理专家，阿里巴巴集团特聘讲师，北京大学汇丰
商学院特邀讲师，短视频直播经济博览会组委会中心主任。曾在联想集团、中国联通等世界500强公司工作，担任市场营销管理职务，现任原点研学教育科技CEO。近10年电商行业工作及创业经历，对互联网营销、新零售、社群营销、短视频运营、直播带货、传统企业“互联网+”转型有着丰富的操盘经验，被业界评为“中国社交新零售十大影响力导师”及“十大影响力社群领袖”。著有《电商流程化管理》《互联网思维：直播带货的运营法则》《视频号运营：商业变现的营销法则》等。
孙燕
博士。现任上海联亚公司、福清新能源公司副总经理，在新文化公司、久上公司从事企业管理工作多年。专注于研究互联网技术运用于企业商业模式创新，运用多媒体技术在实践市场营销工作中取得成效。曾在《上海建桥学院学报》《智富时代》《管理科学》、International Journal of Education and Management上发表多篇论文，出版《互联网思维：组织、生态与管理》，主要研究方向：市场营销、直播带货、商业模式创新等。
刘可
江西财经大学硕士研究生，主要研究方向：战略管理、市场营销等。参与了《数字商业：新媒体、新传播与新品牌》《销售管理：新模式、新业态与新销售》等书籍的编写。在校期间曾获得校二等奖学金等。
内容简介:
目录:
第一章 快速带货的销售管理
第一节 互联网销售
一、多维的销售关注点
二、新零售和新制造带动销售方式
三、运营内容、用户、活动、产品的过程
第二节 认识销售管理
一、市场目标管理与销售策略制订
二、销售人员管理与销售费用管理
三、销售激励与奖金设计及销售绩效管理
四、销售流程优化与销售管理软件
第三节 销售的特点与作用
一、战略、运营、执行的营销循环
二、目标、人员、费用、策略和绩效的综合驱动
三、挖掘商业机会、优化资源配置、推动战略落地
第四节 销售管理
一、销售组织管理
二、销售目标管理
三、销售渠道管理
四、客户服务管理
本章小结
第二章 销售组织管理
第一节 销售组织
一、销售定岗
二、销售定人
三、销售定酬
第二节 销售人员
一、销售人员规划
二、销售人员发展
三、销售人员管理
第三节 激励管理
一、设计运营绩效
二、建立业务分析
三、激励奖金设计
本章小结
第三章 销售目标管理
第一节 销售计划
一、现状与分析
二、目标与战略
三、方案与预算
第二节 过程管理
一、战略层管理
二、管理层管理
三、操作层管理
第三节 目标管理<
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