房地产营销实战兵法
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作者郭仕明 编著
出版社化学工业出版社
ISBN9787122278050
出版时间2016-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数225页
字数221千字
定价58元
货号SC:9787122278050
上书时间2024-05-08
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商品详情
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作者简介:
郭仕明，绿都地产集团，营销副总裁，南京大学ＭＢＡ营销管理方向毕业。毕业后从事财务管理工作，先后取得CPA、CTA、CIA等执业资格。2003年开始从事营销管理工作，先后在中海、绿都等企业从事营销管理工作，主持操盘了三十余个大型项目，积累了丰富的实战经验和理论功底。
主编推荐:
本书作者来自一线房地产企业,从事地产营销工作十余载,主持操盘了三十余个大型项目，实战经验丰富。本书主要撷取了作者近三年公开发表的地产营销研究和实践成果，通过对中海、万科、龙湖、绿城、融创等行业标杆企业典型营销案例的深入剖析，从产品定位、影响力营销、渠道营销、现场体验营销、价格策略、销售管理等多个方面深入讲解地产营销全流程实战的经验。
精彩内容:
“兵众孰强？士卒孰练？”是孙子评估战争胜负的重要观察指标。正如现在地产营销告别概念营销时代，更加强调系统化营销一样，现在的营销也告别了猛人时代，更加注重营销团队的整体协同作战能力。
“大海之阔，非一水之流也。”作为卓有成效的营销管理者，不但要努力完成销售目标，更要努力培养一批在客户定位、召集、转化等三个方面有着一定理论素养和实战经验的营销人才，构建一支高效运作、召之能战、战则必胜的狼性团队。营销是一场有组织的战斗，营销团队的战斗素养很大程度上决定了营销的成败。如果不能形成强大的团队合力，再优秀的营销管理者也必然顾此失彼，焦头烂额。因此，通过培训，实现如臂使指、上下高效协同，成为营销管理者尤为重要的目标。
“熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。”在培训实践中，作者更多的是运用案例法进行分享，充分汲取成功项目的优秀基因，为我所用，并避免陷入销售困难的泥沼，“见贤思齐焉,见不贤而内自省也”，取得了较好效果。在选取案例方面，本书不求面面俱到，只选取营销六个重要方面，分道、势、术三个层面进行解析。
①明道。孔子说，“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣”， “君子务本，本立而道生”。老子说，“道生之，德畜之，物形之，势成之”。这是一个大营销时代，正如科特勒所说，真正成功的销售并不取决于推销的力度，而主要取决于企业满足顾客需求的力度。“三千里读史，不外功名利禄；九万里悟道，终归诗酒田园”，营销的“道”就是洞察人心，并满足或创造人性需求，有洞察,才有营销。在基于客户需求分析和人性洞察的基础上进行产品、配套、服务的精准定位，方能得道多助。
②取势。在明确产品定位后，营销要全力营造销售势能，所谓势如破竹，势在必得，形成强大的市场冲击力和现场卖压。具体来说，首先是通过影响力营销，赢得客户的瞩目，心生向往。其次是运用精准的渠道营销，文武并用，把客户召集到案场。最后是形神兼备的现场体验，让宾至如归
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内容简介:
《房地产营销实战兵法(思路案例工具)》作者郭仕明来自一线房地产企业,从事地产营销工作十余载,主持操盘了三十余个大型项目，实战经验丰富。本书通过对中海、万科、龙湖、绿城、融创等行业标杆企业典型营销案例的深入剖析，从产品定位、影响力营销、渠道营销、现场体验营销、价格策略、销售管理等多个方面深入讲解地产营销全流程实战的经验。适合地产企业各级管理者和地产职业经理人在经验中学习，在借鉴中创新，提升公司整体营销水平。
目录:
第一章产品定位
第一节产品定位三板斧
一、知己知彼，寻找项目机会点
二、得出项目定位结论，撰写定位报告
三、持续进行定位优化
第二节配套和服务定位
一、全方位―体贴入微的客户关怀
二、场景化―滋养项目独特魅力
第二章影响力营销
第一节做正确的事―与彰显品牌、推进销售两个目标相关联
一、文以载道，事件营销要与品牌相关联
二、以终为始，以促成销售为目标
第二节把事情做正确―把握影响力营销三个环节
一、择高处立，找准引爆点
二、就平处坐，执行力要到位
三、向宽处行，给予更多利益点
第三章渠道营销
第一节管好人―构建渠道架构和激励机制
一、标杆企业渠道模式
二、通过高校合作+跨界挖角进行渠道专兼职人员招聘
三、让渠道人员自己把自己留下
第二节做好事―将渠道效用优选化
一、客户地图要有洞察力
二、渠道自身要有感召力
三、通知方式要给力
四、渠道管理要有控制力
第四章体验营销
第一节很好―让客户尖叫
一、打造很好的现场体验的作用
二、打造很好的示范区开始于市场定位阶段
第二节创新―让示范区显得与众不同
一、售楼处新玩法
二、样板间的新玩法
三、营销物料新玩法
四、沙盘新玩法
第五章价格策略
第一节怎么做―价格表的生成
一、市场比较法
二、系数打分法
三、中海科学试验定价法
第二节怎么说―让价格助推销售
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