华尔街之狼:掌握直线销售的艺术
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作者[美]乔丹·贝尔福特
出版社中信出版社
ISBN9787508693903
出版时间2018-11
版次1
装帧精装
开本32开
纸张胶版纸
页数284页
字数150千字
定价65元
货号SC:9787508693903
上书时间2024-05-08
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商品详情
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作者简介:
《纽约时报》畅销作家，其创作的两本畅销回忆录《华尔街之狼》和《追捕华尔街之狼》（Catching the wolf of wall street）已经在60多个国家出版，被翻译成25种语言。他的人生故事甚至在2013年被改编为由莱昂纳多·迪卡普里奥主演、马丁·斯科塞斯导演的电影《华尔街之狼》。
乔丹还担任了50多家公司的顾问，被包括《纽约时报》《华尔街日报》《洛杉矶时报》《伦敦时报》《滚石》等在内的国际主流媒体报道过，现在，他致力于通过传播自己创造的直线销售系统，给予不同年龄、种族、性别、教育背景和职业的学习者在遵守道德的情况下创造财富、实现成功的能力。
主编推荐:
你高效销售产品或者服务的能力；为达成生意上或者生活中的交易；为了脱颖而出，被看见，向世界证明这一事实；以此来创造生命中所有的可能性都取决于你说服别人的能力。
乔丹·贝尔福特，有名的华尔街之狼，破解如何说服任何人做任何事和不论年龄，教育背景，或者能力水平，如何教会一个人成为专家级的销售人员，交易达成者，谈判者，企业家或者演讲家。
现在乔丹告诉读者们如何创造身边的环境，按照自己想要的方式来改造世界。你要么是环境的受害者要么是环境的创造者。
媒体评论:
在《华尔街之狼》电影中，由莱昂纳多饰演的乔丹·贝尔福特用直线销售和说服系统，把一群与社会格格不入、挣扎在贫困线下的打工者变成了赚得盆满钵满、能把任何东西卖给任何人的优秀销售者。现在，乔丹把他为自己、客户和销售团队带来财富的独有策略推向了广大读者。
乔丹能够训练和激励不同水平的销售人员。他给美国移动通信公司的销售人员带来的变化是快速而又持久的。雇员中的团队意识从来没有如此强烈过。
——托尼·格里斯特，美国移动通信公司前主席
乔丹的方法不仅能够激励和鼓舞人，还提供了取得成功的有力工具。我推荐所有人去了解乔丹·贝尔福特。他取得成功的方法对于每个人都有值得借鉴的地方。
——布拉德·汤姆森，21世纪不动产前管理经纪人
乔丹是一位有吸引力和鼓舞作用的演讲者。他教授的关于用直线系统进行销售的方法是一种艺术。如果你致力于成为业内翘楚，这本书值得一读！
——克雷格·斯库吉，NEXTDC公司前首席执行官和执行主席
精彩内容:
序言：一个销售系统的诞生
他们关于我的传说都是真的。
有些人是天生的销售者，他们能把冰块卖给爱斯基摩人，把石油卖给阿拉伯人，把猪肉卖给拉比（法师），或者其他任何你能想到的东西，而我就是这样的一个人。
但是谁会真正在乎那些呢，是吧？
我是说，除非你想雇佣我帮你卖产品，否则我完成交易的能力基本上与你无关。
不管怎么样，那是我的天赋，把任何东西大量地卖给任何人的能力；我不确定这种能力来自上帝还是自然赋予，但却非常确定，我不是这个世界专享天生具备这种能力的人。
有很多人多多少少和我有点像。
但为什么说他们只有一点点像我呢？这跟我拥有的另一种天赋有关，一种更稀缺也更珍贵的天赋，一种能给所有人带来许多好处的天赋，包括你。
这种神奇的天赋是什么呢？
十分简单，那是一种能力，一种能把各行各业的人们，不论年龄，民族，宗教信仰，肤色，社会经济背景，教育层次，原始的销售能力水平，快速变成一个重量的交易达成者的能力。
我知道，这是一个大胆的说法，但请允许我以这样一种方式来阐述:如果我是一个超级英雄，那么训练销售者将会是我的超能力，而且这个世界没有哪个人能比我做得更好。
现在，这听起来非常可怕，对吧？
我能想象得到你们心里正在想什么。
“这家伙是一个多么骄傲自大的混蛋啊,如此自负，去他妈的，让我们把这个混蛋拿去喂狼吧。
“哦，等等！他已经是一只狼了，不是吗？
实际上，我是一只已经过气的狼，但是，不管怎样，是时候正式介绍我自己了。
我是华尔街之狼，还记得我吗？那个莱昂纳多在大屏幕上扮演的家伙，他用一个看来不可思议的名为“直线”的销售训练系统，把成千上万个愚蠢至极的年轻孩子们，变成了重量的交易达成者，还在电影结尾因新西兰人没有用恰当的方式卖一支笔给他，而折磨那些惊慌失措的新西兰人，还记得吗？
在黑色星期一之后，我经营着一家无关痛痒的股票经纪公司——Stratton Oa
...
内容简介:
本书的作者乔丹·贝尔福特是有名的“华尔街之狼”，他曾经创下过3分钟赚取1 200万美元的奇迹、被《福布斯》评价为“股市中的罗宾汉”，而他的秘诀就是有效说服他人的能力。他认为“一切销售都是一样的”，并根据自己多年的销售经验总结出的一套高效的销售技巧：直线销售系统。
一个很好的销售人员能够把冰块卖给因纽特人，把石油卖给阿拉伯人，好像不费吹灰之力就能完成数百万美元的交易。这一切看起来就像魔术一样虚幻，但实际上这就是这本书想要帮你建立的能力。
直线销售系统的核心因素包括：
“嗅觉锚定”策略
掌握语调和肢体语言的艺术
创建合乎道德的完美话术脚本
筛选合格客户的艺术和科学
作者相信直线销售系统能够有效地帮助学习者缩短销售周期、提高交易达成率、开发稳定的客户流和找到终身客户，通过学习直线销售系统，每个人都有可能成为优秀的销售人员、交易达成者和谈判者。
摘要:
“你们这些家伙明白吗？所有的销售都是一样的！”
1988年某个星期二的晚上，我第一次给满屋子的销售人员讲这些话，回应我的是一张张困惑的脸。那些神情似乎在说“你到底在说什么，乔丹？每次销售都不一样！每次销售都是不同的。我们的潜在客户有不同的需求、不同的理念、不同的价值观、不同的目标，甚至不同的痛苦。所以，你怎么能说所有的销售都一样呢？”
现在想想，我能理解他们。
实际上，我能理解他们所有人的观点――全世界数百万参加过我的直线系统培训班的人的观点，以及当我在台上十分确定地阐述“每次销售都是一样”的时候，把脑袋歪到一边，眯起他们怀疑的眼睛的人们的观点。
毕竟，这貌似是一个遥不可及的执念。
我的意思是，即使把我上述观点忽略不计，每次销售怎么可能都是一样的呢？就好像各地市场上数不清的商品和服务：它们太不一样了。又好像潜在客户们的财务状况：它们也都不一样。甚至像那些伴随潜在客户进入销售的先人为主的理念――这些理念不仅关乎你的产品也关乎你本人，既关乎对销售人员的信任，又因其影响再次购买而关乎决策过程。所有这些都不一样。
实际上，任何时候，当谈到销售中突然出现的明显差异时，只有一小部分人感到舒适自在。其余的人则唯恐避之而不及，尽管知道这对获取成功和财务至关重要。
更糟糕的是，在这些感到舒适自在的极少数人中，仅仅一小部分人能获得很好产出者的身份。其余的则在中间缓慢前行，深陷平庸的泥潭。他们赚的钱仅够维持生计(毕竟，即使是一个平庸的销售人员，也能比身处非销售相关行业的人员多赚一点儿钱)，但他们永远不能亲自体验很好产出者的财务自由。财务自由总是遥不可及。
毫无疑问，这是一个令人悲伤的事实，但这就是所有相信每次销售都不一样的销售人员的困境――这个发现像炸弹一样击中了我，并直接促成了直线系统的建立。
这一发现并不是逐渐形成的，而是在S仃atton公司早期会议室里举办的紧急销售训练课程中突然全部涌入我的脑海中的。当时，只有12名股票经纪人为我工作，在那一特殊时刻――大约在那个星期二的晚上7点15分――他们坐在我对面，面露疑惑、怀疑的表情。
事情是这样的，4个星期之前，我误打误撞地发现了股票零售市场一个未被开发的商机，即把低价股卖给美国最富有的那一小部分人。不知什么原因，华尔街之前没有人尝试过这样做；当我把这
...
目录:
序言：一个销售系统的诞生
1.破译销售和影响力
2.创建直线系统
3.四秒定乾坤
4.语调和肢体语言
5.状态管理
6.万无一失的状态管理准则
7.进阶的语调
8.进阶的肢体语言
9.预期管理的艺术
10.直线预期十规则
11.重量销售演示的艺术和科学
12.循环的艺术和科学
结尾
附录
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