无惧与坚持 销售巨人梅第传
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作者吴锦珠
出版社电子工业出版社
ISBN9787121413247
出版时间2021-08
版次1
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
页数272页
字数198千字
定价68元
货号SC:9787121413247
上书时间2024-05-08
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内容简介:
本书是保险传奇人物梅第的访谈录，从梅第的成长经历、人行保险业的原因、与客户交流的方法、取得成功的秘诀等角度，全面介绍了他传奇的一生。通过阅读本书，相关销售从业者不仅能学到实用的专业知识，还能在认知上增强职业的荣誉感和意义感。
摘要:
请简述您幼时的家庭、成长背景
我叫梅第·法克沙戴（Mehdi Fakharzadeh），是伊朗人。父亲是白手起家的零售商与房地产开发商人阿里·法克沙戴（Hai A1i Asghar Fakharzadeh），在他所生的25个小孩中，我是长子。你一定很惊讶于25个小孩，是的，我家有25个兄弟姐妹。母亲在我6岁时，因病被误诊，不幸去世。
我对于童年的记忆，是辛勤工作、汲取知识及培养坚强的毅力。我很崇拜父亲，在德黑兰上小学时，就以父亲为偶像，他的勤劳与毅力让我一生受惠。父亲严格地遵循着伊朗的习俗，过着传统生活。他的经济条件不错，但每天仍是太阳升起就去勤奋努力地工作。
世人提及位于亚洲西南部，属于中东国家的伊朗，就会联想到丰富的石油。当前（2008年）伊朗石油生产力和石油出口量，分别位居世界的第四和第二位。伊朗的地形大多是高原与山脉，只有在海边的一小部分是伊朗平原。伊朗民族十分重视辛勤工作与汲取知识，我深受影响。
伊朗文化的重要特性是，寻求社会的正义和公平。敬老尊贤和对外宾的殷勤款待，是伊朗的传统礼仪。
在我幼年时，伊朗工匠、织布工人认真工作的态度启发我要热爱自己的工作，并引以为豪。他们工作时，总是睁大眼睛，盘腿而坐，花费几天甚至几星期的时间，细腻又耐心地镶嵌举世闻名的银器、铜器及漆器。坐在织布机前的工人，聚精会神地编织着纹路错综复杂又流畅的图案，制造出举世闻名，好似天鹅绒般轻薄柔软的波斯地毯。
工作是人类生活中不可缺少的奈件，劳动是人类财富的真正泉源。
——托尔斯泰（俄国作家）
请问您受谁的影响优选
在伊朗家庭中，父亲的地位是至高无上的。在人物典范方面，对我影响优选的是我的父亲——阿里。
身为零售商与房地产开发商人的父亲，为我树立了一个辛勤工作、勤勉与诚实的好榜样。他一直非常勤快地工作，从没有停止过。他强调伊朗的传统及教义，辛勤工作、汲取知识与培养毅力，告诉我们帮助他人的重要性。
父亲出生才6个月时，我的祖父就去世了。白手起家的父亲自小独立坚强，酷爱帮助别人。他曾免费提供房屋给38位贫民居住，也常捐款给需要救济的贫户。
我成功的五大秘诀：诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、决不气馁。这些都是受我父亲的影响，再次强调，父亲是我的偶像。
一个有真正才能的人，会在工作过程中感到优选度的快乐
——歌德（德国作家）
小学毕业后您曾休学一年，如何说服父亲让您继续升学
小学毕业后，我的父亲阿里——一个白手起家的商人对我说：“梅第，实践经验就是优选的教育。学校教育可以给你的东西，你都已经学习到了，现在你应该回到家里，在店面帮忙做事。”
非常听话的我，接下来一年没有到学校读书，这也是我童年中最不快乐的一年。很喜欢读书受教育的我，一边帮忙家中生意，一边天天不断诚挚地恳求父亲，让我再重回学校接受教育。
“敬爱的父亲大人，现在的我需要的是知识，否则，我会落在他人之后。接受教育
...
目录:
第一篇知识
请简述您幼时的家庭、成长背景
请问您受谁的影响优选
小学毕业后您曾休学一年，如何说服父亲让您继续升学
请问您当时对美国的印象是怎样的
您当时从纽约辗转到犹他州，有哪些趣事
初到美国时，您如何克服语言上的障碍
为何美国是个“只要努力，就能成功”的国家
请问求学期间，您是怎样比同学更努力用功的
您此生中成交过优选的一笔生意是什么
未入保险业前，您从事过哪些工作
在洗衣店工作，您得到什么启发
为何说您在1955年选择保险业，是无可奈何的
克洛斯借您五本保险书籍，改变了您的一生吗
您看完这五本书后，对保险的看法有很大的改观吗
您进入大都会人寿保险公司当收账员的第一反应是怎样的
请问您如何挑战“地狱厨房”的艰难作业
第二篇无惧
请您为保险下个定义
保险有哪些功能和意义呢
请分享您“把每个困难都看作一种机会”的人生哲学
您如何永远保持积极正面的思考
您成功的关键是什么
请分享您“要辞职，也要先赢得胜利”的成功哲学
请分享您成交第一张保单的过程
您未升任保险顾问前，如何设定目标激励自己
在1960年，您如何突破神奇的100万美元业绩目标
请分享您成交100万美元保单的技巧
请分享您“用50美元，赚取500万美元”的成功案例
听说您的“粉丝”会将自己和儿子命名为“梅第”，是这样吗
如何满足客户的需求
如何针对不同年龄群的客户来规划合适的保单
如何打开销售大门
第三篇坚持
请分享
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