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江苏南京

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作者庆年编著

出版社企业管理出版社

ISBN9787516415658

出版时间2017-10

版次1

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

页数213页

字数219千字

定价45元

货号SC:9787516415658

上书时间2024-05-08

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商品描述: 作者简介:
庆年：管理学硕士，长期从事销售管理工作，具有丰富的销售实战经验。本书是作者总结自己市场营销实践感悟并结合多年的销售理论学结而成，具有很强的实战指导意义，对广大市场一线人员快速提高客户开发技巧颇具启发性。
内容简介:
本书是作者积累多年的销售经验，反复锤炼之后的心得之作。主要通过80多种客户的分门别类的介绍和分析，向读者介绍丰富多彩的销售世界。书中内容来自于很好宝贵的经验和智慧的积累，值得广大营销人员你认真学习和借鉴。
目录:
第一章从客户心理研究挖掘客户
1 喜欢冒险和挑战的客户 // 002
2 “新不如旧、敝帚自珍”的客户 // 003
3 好攀比的客户 // 005
4 崇尚政治权威的客户 // 008
5 需要信任感的客户 // 011
6 喜欢参与的客户 // 014
7 看重交流和社会地位的客户 // 016
8 爱占小便宜的客户 // 019
9 自主性强的客户 // 021
10 豪放不羁的客户 // 024
11 注重情感参与的客户 // 027
12 求新求异，喜欢另类探险的客户 // 029
13 图个彩头的客户 // 030
14 青春浪漫的客户 // 032
15 爱凑热闹的客户 // 035
16 有逆反心理的客户 // 037
17 讨喜的客户 // 039
18 需要被重视的客户 // 041
19 伤感的客户 // 044
20 叛逆的客户 // 046
21 心软的客户 //
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