赢单
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作者倪建伟
出版社九州出版社
ISBN9787522514796
出版时间2023-02
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数240页
字数190千字
定价68元
货号SC:9787522514796
上书时间2024-05-08
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商品详情
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作者简介:
"倪建伟：
年签单6亿的金牌销售，世界500强企业前销售总经理，22年大客户销售经验，国内敢披露中国式销售成交内幕的讲师。
百万畅销书《抢单手记》（原名《销售就是搞定人》）作家。
曾就职于多家世界 500 强企业，如日本荏原机械、德国西门子、美国 Tuthill，任销售总经理。
曾受邀为华为、美的、中国平安、好未来教育、惠普、创维、 等知名企业培训，为太平洋保险集团公司创建大客户销售体系，为其 100 多万营销人员有体系、标准化征战大客户市场而保驾护航。
2016-2019 年，连续 4 年被评为：当当影响力财经作家（为所属领域专享连续 4 年获此殊荣）"
主编推荐:
"★国内ZUI适合大客户销售的赢单指南。新销售时代，只会话术，必然出局！
★22年从业经验、年成交额6亿的前世界500强销售总经理倪建伟全新力作，首次出版的S1651赢单思维体系。
★10000+销冠都在用的核心方法论，年签单6亿的销售大神倾囊相授
300万到数十亿的销售成交全策略，真正帮助销售人解决实战问题。"
内容简介:
《赢单》来自于作者倪建伟22年大客户销售经验呕心沥血的理论和经验提炼。
市面上目前讲销售理论和技巧的书几乎都是局部、线性、点到点的推销法，这在成交环境比较简单、品牌势能比较强大的时候，是行得通的。但是随着市场大环境变化，销售环境越来越复杂，如果没有战略层面的思考和规划，很容易被时代淘汰。《赢单》是一本全局化、体系化的销售实战书，创造性地提出S1651很大程度上赢单体系，从认知升级、战略升级、战术升级、沟通升级、实战升级5大角度，助力读者实现在任何销售场景下都能找到突破点和实现路径，实现赢单。
目录:
序言成为销售高手，你需要一张作战地图-001
第一章认知升级
掌握基础原则与技巧，成为精英销售-009
销售内核：销售卖的是思想，客户买的是“感觉”-010
销售的降维打击：先谋全局，才能赢一域-020
利用大客思维，成为少有的20%-029
利他，销售的反向“利己”-037
目标法则：看似不可能，实则可能-041
惊艳思维，与众不同才能赢得机会-048
宠物狗策略VS登门槛效应，逆向转化成为销售高手-054
第二章战略升级
创新应用S1651赢单策略，成为赢单高手-059
何为S1651很大程度上赢单体系-060
Sponsor（举荐人）制度：在客户内部找到一个指导我方赢单的人-067
1张赢单导航图：根据销售规律制定一份赢单导航图-075
6个控单点：把握赢单6个要素，实现控单-086
5个赢单拐点：找到决定胜负关键点，前期公关与推进-095
1个攻心术：策划一件让客户感动的事，影响购买决策-100
第三章战术升级
精准调整优劣势，实现完美控单-107
成交机会评估：根据竞争实力设计赢单战术模型-108
我方处于优势：提前卡位，锁定结果-115
我方处于劣势：浑水摸鱼，逆向取胜-120
我方关系落后：另辟蹊径，重新策划成交点-122
我方与竞争对手各有各的支持者：各个击破，拿到订单-127
我方客情及方案均不利：破釜攻心，一招逆转-132
第四章沟通升级
巧用745沟通术，轻松搞定客户-137
人设
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