宗庆后的营销智慧
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作者刘四海
出版社浙江大学出版社
ISBN9787308086455
出版时间2011-07
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数213页
字数170千字
定价36元
货号SC:9787308086455
上书时间2024-05-07
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商品详情
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作者简介:
刘四海，资深整合营销专家。2010年在北京创办C．H．(Communications＆Hedla)传播机构，出任总裁。此前10年曾担任周刊主编、多家IT公司营销顾问，具有敏锐的新闻视角和市场意识。后在国内很好公关公司任职，为国家电网、长城葡萄酒、3H、A8B、巴西航空、Avaya等全球知名企业提供服务，在市场营销方法论及终端拓展方面有深入研究。
主编推荐:
他是渠道织网师！是本土营销大王！是在传统行业赚到800亿元的巨富！在深耕中国饮料市场的近三十年历程中，他如何运用独特的营销体系，抵抗国际巨头，让娃哈哈成为屹立不倒的饮料业大王？
由刘四海编著的《宗庆后的营销智慧》共五部分，主要内容为参与竞争，适时扩张，渠道建设，品牌塑造，战略定位。
内容简介:
每个有名企业家都有其独步天下的“秘技”，这也是其耀眼的闪光点。
宗庆后以打造了强大而遍布全国的营销体系而为人称道。他如何以全方位的
推广和宣传使产品走进全国的大街小巷’如何让经销商十几年来忠心耿耿，
如何将娃哈哈打造成持续发展，并战胜国际巨头的本土饮料业大王？
《宗庆后的营销智慧》从营销定位、品牌、渠道、扩张、竞争等方面分
析宗庆后赖以立足中国市场的独特营销手段。在详实的案例阐述和精到分析
的基础上，总结出宗庆后独特的营销智慧。其中的经典之处，值得每个营销
人学习。
《宗庆后的营销智慧》由刘四海编著。
摘要:
战略需要全局眼光 定位需要自我限定
战略（strategy）一词最早用于军事方面。战略是发现智谋的纲领，这
是其基本特征。在西方，“strategy”一词源于希腊语“stralegos”，意
为军事将领、地方行政长官，后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作
战的谋略。
在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，”略”指谋略。春秋时期
军事家孙武的著作（孙子兵法>被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著
作。
到了现代，“战略”一词被更多地引申至政治和经济领域，其涵义演变
为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。
而在商业中，战略往往是一种全局的眼光。它是根据企业的使命或宗旨
，结合外部环境和企业内部能力，所做出的事关全局的、重要的、长期的谋
划和决策。虽然在企业成长的初期，往往谈不上完善缜密的战略，但企业领
导者却需要从全局、长远的高度去决定发展的方向。
在市场经济条件下，战略是企业经营管理核心中的核心、关键中的关键
。战略所发挥的是根本性的作用，是企业持续成功的核心所在。它的精髓就
是用最快的速度、最小的代价，抢占对自己最有利的品牌制高点。一旦抢占
了这个制高点，就意味着你的竞争对手必须付出数倍的代价才能达到同样的
目的。
2007年《财富》杂志的一项抽样调查表明全球使用战略规划这一管理策
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目录:
前言 最“湿”首富宗庆后
第一部分 战略定位
导读 战略需要全局眼光定位需要自我限定
第一章 定位是一种战略智慧
分析 营销首先需要准确定位
案例1？第一支儿童营养液诞生
案例2？出奇制胜的有偿征名
营销启示 成为细分领域的第一
第二章 战略需要持续完善
分析 战略转型是一场大冒险
案例1？从保健品业进军饮料业
案例2？逆势强攻奶粉市场
案例3？通过多元化寻求突破
营销启示 战略的本质是取舍
第二部分 品牌塑造
导读 品牌需要“灼烧”
第三章 品牌应为企业盈利服务
分析 品牌无盈利能力则无价值
案例1？打磨品牌的内核和外表
案例2？品牌延伸越长越脆弱
营销启示 品牌延伸就是“生根开花”
第四章&nbs
...
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