房地产项目全程开发
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作者天火同人工作室组织编写
出版社化学工业出版社
ISBN9787122412751
出版时间2022-08
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数176页
字数190千字
定价68元
货号SC:9787122412751
上书时间2024-05-06
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商品详情
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作者简介:
无
主编推荐:
本书围绕房地产销售管理核心问题展开，知识精炼，阅读方便，是房地产销售管理人的实用工具书
内容简介:
本书是一本房地产项目销售管理方面的工具书，主要讲述销售管理者如何组建强大的销售团队，如何培养优秀的销售员。从事销售管理工作，如何管好销售案场，做好案场实务管理；如何提升销售员的专业知识水平，使其熟练业务流程、洞察客户心理；如何撰写出好的销讲稿，提高单个销售员的销讲能力；如何提高话术水平，用高质量的服务达成成交，解决楼盘滞销；如何在销售控制中做好客户关系管理，建立起聚集更多忠诚客户的客户体系。
本书适合房地产行业的专业人士作为工作手册使用，尤其适合策划、营销、销售三大类岗位的从业人员学习参考，同时也可供房地产相关专业师生作为参考资料使用。
目录:
第1章 房地产项目销售精准控制管理
1.1 房地产项目销售部的管理架构
1.1.1 销售部的组织架构
1.1.2 销售团队的构建
1.1.3 销售团队的配置
1.2 房地产项目销售管理的七大内容
1.2.1 销售的相关法律、法规
1.2.2 销售计划管理
1.2.3 销售执行管理
1.2.4 销售代理公司管理
1.2.5 市场信息管理
1.2.6 销售案场管理
1.2.7 销售数据管理
1.3 楼盘推售价格的控制方法
1.3.1 楼盘入市价格策略
1.3.2 价格控制的四个原则
1.4 楼盘量价控制的两大策略
1.4.1 “双10%”策略
1.4.2 分阶段策略
1.5 楼盘销售节奏的控制
1.5.1 控制整体
1.5.2 控制进度
1.5.3 控制阶段
1.6 房地产项目销售控制的五大实战方法
1.6.1 控制房源
1.6.2 控制市场态势
1.6.3 控制产品组合
1.6.4 控制房号
1.6.5 控制销售数据
1.7 房地产项目销售控制价格的法则
1.7.1 “坐销+行销”的营销思路
1.7.2 分户价格策略
1.7.3 整体销售及价格建议
第2章 房地产项目销售案场优势提升
2.1 房地产项目售楼部优势的提升策略
2.1.1 售楼部的整体包装要求
2.1.2 售楼部的设
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