奢侈品营销与管理
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作者丹尼尔·兰格,奥利弗·海尔,潘盛聪
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300234649
出版时间2016-10
版次1
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
页数348页
字数220千字
定价78元
货号SC:9787300234649
上书时间2024-05-06
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商品详情
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内容简介:
本书通过来自生活中的实例，为看似难以捉摸的奢侈品概念提供了新见解。其突出的特点是，首次开发了用数字表达的奢侈品指数，经理人得以将不同类别的产品做比较，以开发产品计划。本书为欧洲、美国、亚洲提供了实证洞察，为奢侈品相关问题开辟了富有挑战性的观点。
目录:
第1章奢侈品的本质
什么是奢侈品
了解奢侈品
为什么独特的体验对奢侈品很重要
为什么财产很重要
奢侈品：绝不仅仅是昂贵
奢侈品全球市场现状
第2章奢侈品品类与奢侈品指数
奢侈品品类潜力分析
品类评估参数
50个品类的评估
结果与启示
奢侈品品类评估小结
中国市场的奢侈品品类
第3章奢侈品的内容
奢侈品附加值
奢侈品的个体感知
基本框架：奢侈品信号
第4章奢侈品框架
奢侈品附加价值（ALV）和奢侈品信号
内在和外在功能
对内在和外在功能的总结
群体划分标志：奢侈品作为群体身份证明的识别码
奢侈品品类和品类定位
第5章奢侈品究竟是什么
核心定义
扩展定义
需求满意度：倒金字塔模型
其他注意事项
定义评估
第6章奢侈品驱动力
第7章品质与美感
独特性和个性化
珍稀材质与精湛技艺的完美融合
奢侈品美感创造独特价值
奢侈品即艺术品
产品性能与体验
品质感知
总结：奢侈品驱动力——品质与美感
第8章购买情境
刺激消费欲望
限量分销
设置预定时间
产品数量限定
严苛的购买条件
购买地点的隐蔽性
“迎合奉承”销售
奢侈品组合对购买的影响
购买模式
总结：奢侈品驱动力——购买情境
第9章消费情境
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