马云非常道：我的成功不是偶然

读懂马云，扎根中国

机会在哪里？我告诉自己，也告诉年轻人，机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时，机遇也同时存在。尤其是在中国，每个人都在表达不满。当每个人都在抱怨的时候，机会就出现了。处理不满，解决存在的问题，如果你跟其他人一样抱怨，你也没什么希望了。所以当我听到别人埋怨时，我就会觉得很兴奋，因为我看到了机会，会想我可以为这做些什么。

自从马云成为中国互联网商业帝国的领军人物，他的每一次发声，都会在商界和社会上引起极大的反响。乍一听，马云的许多话往往语出惊人。但是，只要大家仔细读来，细细品味就会发现，马云的话其实并不惊世骇俗，

反而展现出他对在中国为人、做事的深刻体悟。大多数人之所以会觉得惊讶，恰恰是因为缺乏对中国社会的深入了解，而马云却把我们生活的这个社会读得清清楚楚、明明白白——在怨天尤人的人群里，他嗅到了机遇，并孤注一掷，一举成功；在浮躁享乐的大潮中，他为勤奋和坚持正名，忍一分，熬一秒，终于熬出一片广阔的天空。
在我们身边，从来不缺乏天生聪颖的读书郎，也不缺少出身富贵的公子哥，但只有马云这样的人，才真正做到了把自己的才华和智慧全部扎根在中国的土地上，生根发芽。
当无数人在不停地抱怨社会不公、把自己的失意都推给社会的时候，马应自己？不可能！
当年轻人唱着“生来彷徨”，为赋新词强说愁的时候，马云却毫不客气地告诫：“没有王子公主的命就别学只有王子公主才能得的病，人家有时
间、金钱去仰望天空、去抑郁彷徨，你没有，你必须奋斗，你生来就背负着家庭、生活的重担！”
当大多数人以舒适的生活和轻松的工作为人生追求时，马云又一次唱反调——“苦才是人生”：“真的很累吗？累就对了，舒服是留给死人的！苦
才是人生，累才是工作，变才是命运，忍才是历练，容才是智慧，静才是修养，舍才是得到，做才是拥有。如果感到此时的自己很辛苦，告诉自己：容易走的路都是下坡路，坚持住，因为你正在走上坡路。”
当有些年轻人刚开始创业，就大谈创业梦想和企业战略时，马云却入木三分地提出建议：“小公司的战略就几个字：活下来，挣钱。”
当每个人都在幻想着成功的美妙时，马云却只提失败：“对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的天起，你每天要面对的是困难和
失败，而不是成功。”
马云说：“我从来不是互联网的英雄，我就是个杭州起来的凡人。”确实，他三次高考落榜，却上演了从草根到精英的逆转好戏；他其貌不扬，但
却成为媒体、大众、追星族的“宠儿”；他个子不高，却成为中国乃至全球电子商务的“巨人”。无论先天因素，还是后天时运，我们丝毫没有看出马
云具有在这个时代成就伟业的优势，可是他做到了！他的人生哲学、他的处事原则、他的经营之道，都无不来自他深植于中国社会的智慧。
“毒舌”马云的话似乎总会让我们如鲠在喉，仿佛迎面泼来一盆凉水。
但“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，如果读过马云的话，时时令你有醍醐灌顶之感，那么恭喜你，他将引领你读懂中国，读懂中国社会，你的人生也因此可以少走许多本不应有的弯路。
来吧，读懂马云，你或许也将步入不凡！

　　本书作为“人生导师非常道”书系之一，是一本全面解读中国著名企业家马云的人生经验类实用励志图书。马云的人生经历，本身就是一部可以改变千万年轻人命运的成功学经典。全书紧密结合马云的传奇经历，浓缩其20载创业精髓与成功逻辑，从马云的价值观、创业观、心态调节、变化之道、企业布局、核心竞争力等几个独特的角度，深刻地剖析了马云人生的各个环节，讲述了他的成就事业之道、为人处世之道、企业经营之道等。作者以诚恳真挚的文笔，条分缕析、深入浅出地阐述了马云的成功之道和人生智慧。对于正在打拼中的年轻人和职业人士，本书具有不可多得的借鉴作用。

　　甘开全，知名财经作家，先后任职于广西师范大学、南方日报。2013年创办彩狐教育。编著有《中小企业APP创业指南》、《外贸电商入门&实战》、《企业森林战略》（四部曲）等多部优秀财经作品。

第1章
活着，怎么活
——决定马云命运的价值观
不公平的世界和不完美的社会／003
困难的时候多熬一秒钟、两秒钟 ／008
要么追逐梦想，要么沦为泥巴 ／013
像水泥一样把优秀的人才黏合起来 ／016
尊崇企业家精神和创新精神 ／020
生存下来是为了做好而不是做大 ／025
让天下没有难做的生意 ／028
小公司的战略就是：活下来，挣钱／033
游戏不能改变中国／036

第2章
创业，怎么做
——从零开始创业的秘诀
做任何事，必须要有突破／041
年轻人没有想法是一种灾难／045
在时代变革中做正确的事情／049
创业成功＝没资金、没技术、没计划／054
阳光灿烂时要修理屋顶／059
创业要找合适的人／064
创业要挑容易快乐的事情做／067
只有企业挣钱，我们才有机会挣钱／070
冬天里的使命：客户／073

第3章
大业，怎么举
——马云的变化之道
责任心有多大，舞台就有多大／079
平凡人做不平凡的事／083
国际化重要的两只眼睛／086
现代企业的发展要能解决社会问题／090
反对官僚主义，严惩腐败／095
变革不是一时的而是时时的／098
优秀员工是管理出来的／102
网商不仅改变自己，还影响这个时代／105
无线互联网的游戏刚刚开始／109

第4章
战略，怎么出
——布局的智慧
“大淘宝”战略提升为“大阿里”战略／115
建设透明开放、公正公平的商业环境／119
产业定位必须是、第二，没有第三／122
机会就在有人抱怨的地方／127
无线淘宝的目标就是消灭淘宝／131
新经济＝实体经济＋数字经济／135
上市的地方必须支持阿里巴巴的文化／138
未来的电子商务＝平台、金融和数据／143

第5章
炼心，怎么修
——修炼强者心态
心态决定姿态，姿态决定生态／149
成功是委屈成就的／153
全世界的中小企业应该团结起来／157
将阿里巴巴定位为102年的企业／160
选择创业后，工作与生活永远不能平衡／163
成功是因为拥有企业成长稳固的靠山／166
的失败就是放弃／169
太极拳是一种哲学上的思考／172

第6章
价值，怎么算
——打磨人生的核心竞争力
赚钱的目的在于帮助客户、服务别人／177
不能为社会解决问题的企业称不上伟大／181
让诚信网商先富起来／185
金融互联网和互联网金融／189
人生核心竞争力＝苦难＋委屈＋激情／193
企业文化要进行制度化、组织化的建设／196
企业就是一个生态链、野生动物园／201
创业者不能重走别人的路／205
领导者轮岗换班制度／208
下一个马云就是你！If not you, who？／210

　　本书作为“人生导师非常道”书系之一，是一本全面解读中国著名企业家马云的人生经验类实用励志图书。马云的人生经历，本身就是一部可以改变千万年轻人命运的成功学经典。全书紧密结合马云的传奇经历，浓缩其20载创业精髓与成功逻辑，从马云的价值观、创业观、心态调节、变化之道、企业布局、核心竞争力等几个独特的角度，深刻地剖析了马云人生的各个环节，讲述了他的成就事业之道、为人处世之道、企业经营之道等。作者以诚恳真挚的文笔，条分缕析、深入浅出地阐述了马云的成功之道和人生智慧。对于正在打拼中的年轻人和职业人士，本书具有不可多得的借鉴作用。

　　甘开全，知名财经作家，先后任职于广西师范大学、南方日报。2013年创办彩狐教育。编著有《中小企业APP创业指南》、《外贸电商入门&实战》、《企业森林战略》（四部曲）等多部优秀财经作品。

      平凡人做不平凡的事
      如果你认为你是MBA就可以管理人，就可以说三道四，那就错了，所有的MBA进入我们公司以后先从销售做起，6个月之后还能活下来，我们团队就欢迎你。
      进入我们公司有一个月的专门培训，从天起，我们说的就是共同的价值观、团队精神。我们要告诉新来的员工，所有的人都是平凡的人，平凡的人在一起，做件不平凡的事。如果你认为你是“精英”，请你离开我们。
      我们在用人方面可以概括为三点：一是不从竞争对手中挖人；二是员工可以随时离开公司，我们公司永不留人；三是请进来的人要对他负责。
                                      ——2009年3月马云在CCTV年度雇主颁奖晚会上的讲话
      在阿里巴巴成立后，马云四方奔走，到处演说“网上贸易B2B新型商业模式”。2000年7月29日，在香港一个发布会上，有位记者问马云：“你喜欢、崇拜的偶像是谁？”马云想了一下说：“金庸。”会后，一位“神通广大”的香港记者，通过朋友约来金庸与马云会面。
      拜会金庸“大侠”
     从小酷爱金庸武侠小说的马云一听说准备要见自己仰慕已久的金庸“大侠”了，激动得手舞足蹈，急不择言地说：“赶紧把我的那些书（武侠小
说）拿来。”
     很快，马云就见到了“办报文人”金庸，果然有“大侠风范”。原本说好仅谈一个小时，没想到马云滔滔不绝谈了三个小时，当时金庸说得较少，大部分时间都在倾听这位“粉丝”的自白。在谈话结束后，金庸挥毫泼墨给马云写了一幅字：“神交已久，一见如故。”
      几天后，金庸应马云之邀到杭州的阿里巴巴参观，并给马云写了一幅字：“善用人才，乃大领袖成功之要旨也，此乃刘邦、刘备之所以成功，望
马云兄长勉之。”
      见到笔力劲挺、正当其时的题字，马云十分高兴，马上把题字挂在自己的办公桌前面。马云说：“我挂在办公桌前面，这是给自己看的，挂在后面是给别人看的。天天看到这个，也是对自己的一种提醒。”
      阿里巴巴成立不久后，马云很快就陷入了用人之困，金庸的题字让马云豁然开朗。几个月后，2000年9月10日，马云还特意邀请金庸先生做届“西湖论剑”的主持人。
      金庸先生从1959年开始就创办《明报》，很多武侠小说则是他的“业余作品”。金庸比较喜欢“有容乃大，无欲则刚”的对子，在用人方面亦有大侠风范。当时有个副主编与金庸闹了点不愉快，就从《明报》出来自创《今夜报》，还每天亲自写《射鸡英雄传》，与金庸的《射雕英雄传》唱起了对台戏。
      大家都说要告发他“不当竞争”，可是金庸却对他的文笔赞叹有加，又“负荆请罪”把他请回去。马云拜会金庸“大侠”之后，知道“善用人才”
是大领袖成功的要旨。于是，马云将其用人观，归结为“凡人做凡事”，开始清算那些“故弄玄虚”的MBA“精英人士”。
      开除MBA人士
      阿里巴巴在获得风险投资后，就从香港、美国等地引进大量的“外脑”，打造MBA精英团队以壮声威。
      当时阿里巴巴聘用的MBA人士包括哈佛、沃顿、斯坦福等学校的MBA，还有国内大学毕业的MBA。后来，马云才知道MBA人士在阿里巴巴也有“水土不服”的情况，这些MBA中的95％都被马云开除了。
     2001年，马云把四个同事送回了MBA商学院，其中一个去了哈佛，另外三个去了沃顿商学院。马云对他们说：“你回来时告诉我忘了MBA教的一切，你毕业了。如果还是条条框框，你没有毕业，继续回去学。MBA学了两年以后，还要起码花半年时间去忘掉MBA学习的东西，那才是真正成功了。”
      后来，有专家学者与马云展开辩论，试图为MBA“说几句公道话”。
      马云反驳说：“首先我承认我水平比较差，95％的MBA都被我开除掉了，难道他们就没有错吗？怎么可能95％都被我开除掉？肯定有错。因为这些MBA一进来跟你讲年薪至少10万元，一讲都是战略。每次你听那些专家和MBA讲时热血沸腾，然后做的时候你都不知道从哪儿做起。
      “进商学院首先学什么？作为一个企业家，小企业家成功靠精明，中企业家成功靠管理，大企业家成功靠做人。因此，商业教育培养MBA人士，首先要教的是做人。有些MBA人士的基本礼节、专业精神、敬业精神都很糟糕。这些人一进阿里巴巴就好像是来管人的，他们一进来就要把前面的企业家的东西都给推翻。
      “MBA人士用在阿里巴巴，就好比把飞机的引擎装在了拖拉机上一样，终还是飞不起来，我们在初期确实犯了这样的错。那些职业经理人管理水平确实很高，但是不合适。公司当时的发展水平还容不下这样的人。”创业初期马云也比较喜欢MBA人士，因为MBA人士貌似代表“学识和眼界”，结果自己“搬起石头砸自己的脚”。MBA人士不顾阿里巴巴的使命、价值观与团队精神，擅长“内斗与空谈”，他们耗费时日讨论战略、分析案例、讨论谁当CEO，而不愿意做一件具体的事，理论与实践严重脱节。所以马云逼着MBA人士去做销售，结果有95％的MBA都被开除。
      其实，MBA人士并非“一文不值”，只是在阿里巴巴有些“水土不服”。阿里巴巴员工的平均年龄仅为26岁，很多都是一些三四流学校的毕业生、毛头小子，他们不是“专家学者”，不需要太高深的理论，只要有人教他们如何正确地做事就行了。所以，阿里巴巴不欢迎职业经理人，而欢迎老师式的领导（如马云这样的人）。