科技创业实战:打造你的初创企业

创新和创业是这个时代的主旋律！
时代的发展需要那些无畏的创业者不断地把他们的创新付诸实践。编著者这些年在做天使投资的过程中接触了无数国内外的创业团队，浏览了无数商业计划书，也被年轻人创新创业的热情所感染！
无论是技术、产品还是商业模式的创新都能更好地支撑创业，都能让创业企业拥有更强的竞争力。没有创新的创业在当下已然成为一件很困难的事，除非你只打算开一家餐厅。即使这样，没有菜品的创新和特色、经营模式的创新，你都难以面对同一条街上其他餐厅的竞争。经过几十年的改革开放与发展，中国的创业从联想时代的贸工技起步，到广东、福建、浙江的“三来一补”委托加工，到百度、阿里、腾讯的互联网模仿创新，再到华为、大疆等的科技引领创新，不断续写着成功创业的光辉篇章。当今中国，创业难度不断加大，失败的周期在逐渐缩短，三年内做不出实质的创新，创业就面临生死考验，那些单纯靠模仿和模式创新就能迅速取得成功的神话在今天已然不再适用，唯有靠科技创新才有望使创业者赢得竞争、真正走向成功，这也是中国发展的大势所趋。因此，本书将重点放在对科技创业的探讨上。
对首次创业的科技创业者来说，有很多的知识和技能需要他们事先学习和掌握，就像在正式演奏钢琴之前，演奏者需要先学习琴谱并反复练习，掌握基本技法之后才能开始演奏，最终能否把乐曲演绎得行云流水，取决于演奏者是否熟悉琴谱、指法是否熟练、是否理解曲子的精髓、能否自主发挥。本书要表述的是一个科技创业的“琴谱”，是一个初学“弹琴”的人需要掌握的基本技能，之后演绎得好坏需要演奏者不断修炼和领悟，在实践中成为一名科技创业乐章的合格演奏者。
天使投资是科技创业的重要推手，是用股权投资的方式支持早期科技创业，并最终从创业企业中退出变现的风险投资模式。风险投资人总希望投中有实质创新且符合未来发展趋势、有愿景并有能力把企业做大做强的创业团队，除了有帮助年轻人实现创业梦想的使命外，他们也希望其投资在将来某一天能够获取相应的回报。可是很多创业者对融风险投资存在认知误区——不是所有的创业项目都适合融风险投资，更多的创业项目只能靠自己解决发展资金的问题。很多创业者对创业项目的核心优势和未来走向认知不清或期望值过高，费尽心思到处寻找风险投资，结果他们的项目根本不在投资人的兴趣范围内，努力许久却只是浪费创业团队和投资人双方的时间和精力。当然，也不是所有接受了风险投资的项目最终都能走向成功。因此，编著者为了提高创业者和投资人双方的效率特撰写本书，希望能让创业者对科技创业有较为清晰的认知，把精力用在该用的地方，以提高创业的成功率。
统计表明，中国创业企业的平均寿命为3年多，美国创业企业的平均寿命约为8年，日本创业企业的平均寿命约为12年。因此，能够让一个创业企业良性地存续下去并持续盈利对创业者来说就是成功，而能够让创业企业的创新对行业、社会产生重大影响则更是社会公认的成功。那么，如何理解创新？如何理解创业？什么样的人适合创业？什么样的时机适合创业？什么样的项目适合融天使投资？如何让创新落地？如何让创业成功？对第一次尝试科技创业、挑战自我的人来说，无论是有多年经验的职场人士，还是刚走出校门的学生，只要决定迈出这人生重要的一步，就需要系统思考上述问题、认真准备答卷。创业意味着开启了自己“演奏”的历程，在此，编著者预祝每位演奏者都能演绎出自己的华彩乐章！
本书将从实战的角度为试图创业的科技创业者系统地梳理创业脉络，聚焦于创业初期企业的运作和融资，包括做好创业前的准备、区别科技创业与一般创业、寻找创业方向及适合自己的创业切入点、组建创业团队、做好创新产品、设计商业模式、经营企业、撰写商业计划书、融天使投资等，以大量真实的案例让初次创业者从别人的经验教训中得到启示，以期少走弯路、顺利走出创业第一步，早日成为一名合格的科技创业者。
本书编著者之一郭旭升早年创业，现在从事科技天使投资工作，既管理过企业，又评估过创业项目、接触过创业团队，在对科技项目的实际投资和投后管理过程中做了大量的深入观察。编著者期望借助本书将自身的经验教训传递给那些准备创业的年轻人，希望对他们开启创业历程有所帮助。同时希望本书对那些想了解科技创业的在校学生和职场人士也能产生价值，帮助他们更好地理解科技企业的运作方式，更好地适应职场的要求。本书另外一名编著者是北京大学的杨爱民教授，她具有丰富的指导大学生进行创新创业的实际工作经验。
衷心感谢为本书写作提供案例的高校，包括北京理工大学、北京邮电大学、西南大学等；衷心感谢中国“互联网 ”大学生创新创业大赛的部分获奖团队，包括NOLO VR凌宇科技团队、枭龙科技团队、达必克团队等；衷心感谢更多的、不愿透露姓名的创业者们，是他们无私的分享和全力的配合才使本书能提供更多成功和失败的案例。同时，还要感谢庄子太为本书绘制了精美的“创业树”插图；感谢家人对本书写作给予的坚定支持；感谢研究助理高子涵搜集资料并提供一定的支持。
书中有些观点是编著者在实践中的总结提炼，由于写作时间有限，不足在所难免，恳请各位读者批评指正。

郭旭升 杨爱民
2023年春于北京

科技创业是一门实践的学问，既要有一定的章法，又要靠实践去感悟。 《科技创业实战：打造你的初创企业》从创业者的角度讨论创业与融资，结合作者自身参与的实践案例，系统阐述如何做好科技创业，如何吸引天使投资。书中融入作者在创业与投资实践中所做的观察与思考，并采用“创业树”形象地阐明科技创业企业的主要构成，以便读者整体把握科技创业的内涵和外延，用CARF-E模型帮助读者进行自我创业评价。 本书侧重初次创业实战，为有兴趣了解科技创业或者有实际创业想法的读者提供有益的参考，也对想了解创业投资的读者提供有益的帮助。

郭旭升

蔚源创投和Cloudstone Venture Fund（云石基金）创始合伙人，投资了多家高科技初创企业并担任董事。
中关村天使百人会理事，北京大学工学院院友会监事长。
中国国际“互联网 ”大学生创新创业大赛和“中国创翼”创业创新大赛多届国赛评委；北京大学MEM“工行天下”项目业界导师；北京大学青年CEO俱乐部顾问；北京理工大学、南京大学、南京邮电大学、福建师范大学、西安交通大学、西南大学等多所高校创新创业导师。

杨爱民
  
北京大学管理学博士、教授。曾任北京大学学生资助中心首位主任，担任北京大学创新创业机构筹备组副组长、北京大学创新创业学院首位副院长。
1997—2016年，主要研究领域为学生资助实践和学生发展，主持和作为主要成员参与过多项 学生资助方面的研究课题，其间获管理学博士学位。
2017年至今，主要研究领域为创新创业教育，讲授思政教育课程并进行思政教育相关研究。

“创业树”体系概要 001

第1章 合格创业者的品质 003
学习目标 003
思维导图 003
1.1 不是所有人都适合创业 004
1.2 合格的创业者 007
1.3 企业家精神 011
本章要点 014
主要概念 014
思考题 014

第2章 自我创业评价与确立创业愿景 015
学习目标 015
思维导图 015
2.1 创业自我评价的必要性 016
2.2 创业自我评价指标和模型 016
2.3 确立创业愿景 020
本章要点 023
主要概念 024
思考题 024
第3章 大学生创业能力的培养 025
学习目标 025
思维导图 025
3.1 大学生创业 026
3.2 大学生创业能力 029
3.3 高校创业教育与大学生创业能力的培养 032
本章要点 048
主要概念 048
思考题 048

第4章 科技创新与创业 049
学习目标 049
思维导图 049
4.1 创业中的创新 050
4.2 科技创业 057
本章要点 062
主要概念 063
思考题 063

第5章 做好创业前的各项准备 064
学习目标 064
思维导图 064
5.1 找创业方向 065
5.2 研究选择创业赛道 069
5.3 明确创业切入点 082
5.4 提炼企业使命 091
5.5 把握创业时机 092
5.6 创业者其他相关准备 095
本章要点 100
主要概念 100
思考题 101

第6章 组建团队，开启创业历程 102
学习目标 102
思维导图 102
6.1 创业者的角色定位 103
6.2 组建创业团队 107
6.3 物色合伙人 114
6.4 设计股权与激励机制 117
本章要点 120
主要概念 121
思考题 121

第7章 设计开发创新产品 122
学习目标 122
思维导图 122
7.1 探索创新产品 123
7.2 新产品开发流程 132
7.3 选择产品的创新思路和创新点 133
7.4 开发与验证创新产品 137
本章要点 142
主要概念 142
思考题 143

第8章 设计商业模式，运营初创企业 144
学习目标 144
思维导图 144
8.1 设计商业模式 145
8.2 制订商业计划，设定阶段目标 153
8.3 将产品投放市场，验证商业模式 154
8.4 营销，开拓目标市场 157
8.5 企业核心竞争力的培养 165
8.6 成长，创业者的角色转换 166
本章要点 167
主要概念 168
思考题 168

第9章 撰写商业计划书 170
学习目标 170
思维导图 170
9.1 商业计划书的作用 171
9.2 撰写商业计划书 173
本章要点 184
主要概念 184
思考题 184

第10章 借力外部资源 185
学习目标 185
思维导图 185
10.1 借力孵化器与高新技术园区 186
10.2 借力创业大赛 188
本章要点 189
主要概念 190
思考题 190

第11章 融资，为创业插上天使的翅膀 191
学习目标 191
思维导图 191
11.1 现金流是初创企业生存发展的重中之重 192
11.2 股权投资及其类型 194
11.3 初创科技企业可以利用的股权投资 197
11.4 风险投资如何评估投资项目 199
11.5 初创科技企业估值 206
11.6 签订投资协议 212
11.7 如何找到投资人 219
本章要点 220
主要概念 221
思考题 221

附录 规避初创科技企业易出现的问题 222
参考文献 227

科技创业是一门实践的学问，既要有一定的章法，又要靠实践去感悟。 《科技创业实战：打造你的初创企业》从创业者的角度讨论创业与融资，结合作者自身参与的实践案例，系统阐述如何做好科技创业，如何吸引天使投资。书中融入作者在创业与投资实践中所做的观察与思考，并采用“创业树”形象地阐明科技创业企业的主要构成，以便读者整体把握科技创业的内涵和外延，用CARF-E模型帮助读者进行自我创业评价。 本书侧重初次创业实战，为有兴趣了解科技创业或者有实际创业想法的读者提供有益的参考，也对想了解创业投资的读者提供有益的帮助。

郭旭升

蔚源创投和Cloudstone Venture Fund（云石基金）创始合伙人，投资了多家高科技初创企业并担任董事。
中关村天使百人会理事，北京大学工学院院友会监事长。
中国国际“互联网 ”大学生创新创业大赛和“中国创翼”创业创新大赛多届国赛评委；北京大学MEM“工行天下”项目业界导师；北京大学青年CEO俱乐部顾问；北京理工大学、南京大学、南京邮电大学、福建师范大学、西安交通大学、西南大学等多所高校创新创业导师。

杨爱民
  
北京大学管理学博士、教授。曾任北京大学学生资助中心首位主任，担任北京大学创新创业机构筹备组副组长、北京大学创新创业学院首位副院长。
1997—2016年，主要研究领域为学生资助实践和学生发展，主持和作为主要成员参与过多项 学生资助方面的研究课题，其间获管理学博士学位。
2017年至今，主要研究领域为创新创业教育，讲授思政教育课程并进行思政教育相关研究。