小步向前

前言

大约30年前，我的演艺事业发展得很好，演出场馆座无虚席，但我的银行账户没有存款，而且刚刚当上妈妈，肩上又多了一份沉甸甸的责任，因此，我需要改变。我想把我的家庭放在第一位，有一份好的收入，做一些能够产生影响的事情。假如到别的公司上班，激烈的职位竞争和规定的工作日程会带来巨大压力，我不想承受这样的压力。同时，在公司的世界里，每个人都埋头干自己的事情，连窗户（甚至门）都从不打开，这样的工
作让我感到窒息。我天真地以为，自己创业会更容易些。
我称自己为“一个不情愿的创业者”
追求成功，对自己的工作负责，并且赚钱——就像喊“1-2-3”那么简单！
我在一个零售家族企业中长大——位于康涅狄格州布卢姆菲尔德的米尔特陆海军商店（Milt’s Army and Navy），就是我家开的。我父亲的工作时间很长，而我12 岁时也开始在那里工作。顺便说一下，我错过了每周六的高中活动，包括足球比赛。我知道我不想要这样的公司，这不适合我！
我想要些别的东西，一些尚不存在的东西，至少，据我所知是不存在的。我想发出自己的声音，能够分享我的想法，做出贡献，过上美好生活和管理好自己的时间。我不想“为五斗米折腰”，这意味着我不愿意为了在公司中晋升而做出妥协。我不想为了将来而牺牲现在。我明白时间是宝贵的，是一种我们不可能拥有更多的有限资源。我想创造一些东西，并在此过程中有时间休闲。我厌倦了妥协，所以，作为一位有着多年拒绝他人经验的演员，我在想：“为什么不呢？为什么不做我自己想做的事呢？”
我心里有了一个主意，一个让我感到兴奋的“小”主意。我想引入可反复使用的购物袋的概念，就像我几年前在法国看到的那样。我讨厌一次性塑料袋，我想其他人可能也厌倦了。它们总是破损，被人们丢弃在树丛里和水沟中。它们是即时垃圾，十分浪费。所以它们既不实用也不环保。每次看到人们在街上乱丢垃圾，我既伤心又生气。我当时认为，而且现在仍然认为，拥有清洁的环境、空气和水，是一项人权。
我是一名演员，刚当上妈妈，嫁给了一个自由音乐人，住在一个既不容易谋生又没有其他多余选择的大城市里。即使房租是可控的，但也是一种财务负担。我做出了选择，规定了严格的工作时间和健康合理的收入目标。同时又制定了创业规则来支持我的环保目标（不留垃圾）和社会优先事项（公平的劳动换来公平的工资）。我认真研究并挑选了第一批能够与我很好匹配的供应商，他们并不完美，但我需要开始和他们做生意。
现实提供给我的选项是：
照顾家庭   朝九晚五的工作（整天都不在家）   上下班通勤   晚回家 = 精疲力竭
我最终做出的选择是：
在家工作  获得非雇佣收入   灵活地照顾孩子   灵活的时间   额外的时间 = 每天都很轻松
我做的事情在许多层面上都非常实用：
1. 我找到了自己有激情去做的事情（我的创业理由）。
我下定决心要让这个世界摆脱使用一次性塑料袋的习惯，并以此谋生。
2. 我创办了一家公司，它是为了解决某个问题（创业的更多理由）。
我生产并销售一种负责任的、与环保生活方式相符的产品，以取代浪费的、不环保的塑料袋。
3. 我运用自己的资源创业（创业的方式）。
我用自己的积蓄开始创业。我走上街头推销，用信用卡付货款。我一边创业，一边补充现金流，虽然我犯了许多错误，但我学到了需要的东西。
还有什么比这些更贴近实际呢？我白手起家，没有接受过正式的商业培训。我没有等着先制订一个总体商业计划再来创业，而是一下子就跳进商海，着眼于长远。
我有一个愿景，那就是净化地球，并且在不出卖灵魂的前提下过上好日子。我意识到对于我的事业以及刚刚组建不久的家庭来说什么是重要的，并且在这种意识的指引下制定了自己的规则。我没有备用计划，也没有充裕的时间，但设想了如何在没有大型商业计划和巨额资本的情况下创造可持续的增长和合理的利润，而且不需要每天24 小时不停地工作。
除了创办一家健康的、赢利的企业，我的这家小公司还帮助我：
● 树立好榜样。
● 吸引最优秀的人与我合作。
● 乐享我从事的工作。
● 在社群中成长，而不是孤单地生活。
● 鼓舞他人。
● 塑造我想象的生活。这难道不是我们每个人都想要的吗？
我赌上了自己的人生，我相信你也应该为自己的人生押注。
如果你有一些原本相互冲突的想法，例如，想让你的工作有意义、想过上好日子，或者想在创造自己事业的同时把家庭和其他生活摆在首位，那么小公司适合你。
如果你衡量成功的标准是拥有足够的收入，以便过上富足的生活，并且能够随心所欲地做你想做的事，那么我在这本书中分享的内容将会引起你的共鸣。
我之所以写这些，是因为我知道，当你非常清楚自己想要的生活，并且采取深思熟虑、戒律严明、针锋相对的举措去创造它时，也就是说，当你创办小公司时，便能够产生一种魔力。
小公司就是你自己的公司，适合你的生活
1. 你有意识地对自己创办的小公司施加各种限制，这些限制增加了你对重要事情的专注度。“小”意味着可以说“不”。
2. 这种专注有助于你在个人生活、商业管理和面对世界中优先考虑“为什么”，也就是那些对你重要的事情、你想要创造的东西。
3. 这些优先考虑事项指导你“怎样”做出每一个决定，也就是亲自参与创业。
4. 专注、优先重要的事和清晰地知道自己要做些什么，创造出了一种魔力，能够让你享受这个过程。你记得要呼吸，你会在这一切中茁壮成长。“小”也意味着可以说“好”。
《小步向前》这本书包含了我学到的所有经验教训以及我想分享的关于小公司的看法与建议，它们经过了时间的检验。有了这些提醒，你能在创业之旅中更加顺利地前行。
在第一部分中，我深入阐释了什么是小公司以及有意识地施加各种限制意味着什么——无论是每天下午5 点准时下班、对环境产生积极影响，还是享受灵活的日程安排。我帮助你盘点你必须从什么开始（相信我，这就足够了）、需要些什么，以及你可以采取哪些步骤。
第二部分旨在弄清楚你的“为什么”，即创业的理由。你想要什么样的生活、事业和世界？你为什么想自己创业？你为什么热衷于销售这种特殊的产品或服务？分析这些问题的答案，有助于你清晰地了解你自己的品牌和你的故事，也就是你正在为市场增加的独一无二的价值。
在第三部分中，我将详细介绍启动和发展小公司的具体细节，从现金流到会计核算、预测增长和衰退，等等，同时始终把你的“为什么”摆在最重要的位置。
第四部分是关于你在整个创业过程中如何保持个人的生活不受影响。创办小公司的目的是使生活越过越好，好比“芝麻开花，节节高”。你需要停下来闻一闻花香，或者端杯水来喝上几口，或者在你想散步的时候去散散步。总之，你得享受创业之旅，这部分将向你展示怎样做到。
这本书并不是一份关于创建和维持小企业的详尽指南，但它突出了一些适合个人的关键的和创造性的方法。在每一章中，你将找到我从自己的小公司创业之旅中获得的指导和保障。我还提供了一些建议，包括如何最大限度地引导和利用反对者的声音，以及怎样利用自己在社群中的地位。我分享了合作、管理增长和管理现金流等方面的最佳实践经验。我甚至可能化身为你耳朵里的小虫子，在你想要放弃的时候念叨着让你坚持下去，尽管放弃也是一种重新规划你想要的东西的好方法。
我还会分享我犯过的错误，希望你能避免同样的错误。但是请相信我，你还会发现其他错误的！
如果你在创业途中摔倒了，记住，这

我们中的很多人被工作和生活的压力束缚住了，这使我们无法实现自己人生的目标。我们尝试着自己创业，但又不得不每周工作80个小时，还要四处筹措资金，以此来应对成长的压力。在资本的裹挟下，我们往往忘记了创业的初心，沦为自己公司的奴隶。而环保手袋ECOBAGS的创始人莎伦·罗维说还有另一种创业方法：走小路，建立小公司。就像给自己的小家庭盖一个小房子一样，创立一个小企业也是建立在聚焦于生活的本质之上的。作为一个企业家和母亲，罗维最关心的是把家庭放在首位，维护财务安全，以及做一些对社会产生积极影响的事情。她在这本书中使用自己创立环保手袋品牌并取得成功的故事，一步一步地详细阐述创业过程，教给大家如何建立一个盈利的、模式化的、风险可控的且不损害你的价值观的小企业。同时，她还在书中告诉读者如何检测自己的创业想法，管理企业现金流和坚持自己的优先事项等，还要忠于“小企业”的精神气质，不盲目扩张和参与恶性竞争，坚持自我，防止在创业中迷失。

环保手袋ECOBAGS公司的创始人兼首席执行官，她在1989年创办了该公司，到2010年，公司的业务规模已达220万美元。
莎伦是社会创新和可持续负责任生产的思想领袖。她经常就建立与使命和价值相关联的营利性企业的主题发表演讲。莎伦认为，商业是塑造文化的思想的货币，可以成为一种有益的力量。从耶鲁大学到辛辛监狱，从肯尼亚的内罗毕创新中心到哈德逊谷的社会风险研究所大会，她的演讲行程遍布世界各地。
她曾登上《时代周刊》、《魅力》、《企业家》和《华尔街日报》等报刊，在美国全国公共广播电台的《直播美国》节目中亮相，并且受到获奖纪录片《Bag It》的采访。其环保手袋还出现在2007年《奥普拉脱口秀》的第一期“世界地球日”节目中。
莎伦获得过众多奖项，包括2012年的“年度创业女性”奖、韦斯特切斯特商业委员会的“年度企业家”奖、女性企业家发展中心颁发的“莉莲·弗农奖”等。
 

第一部分  有意地施加限制
第一章  什么是小公司？
第二章  利用你所拥有的，让其发挥作用
第二部分  让你的创业理由说话
第三章  迈出小步
第四章  倾听你内心发出的小小声音
第三部分  反复练习如何创业
第五章  做好腾飞的准备
第六章  小公司是精益企业
第四部分  放松，并且茁壮成长
第七章  走路上班，即使你在家工作
第八章  乐于分享

致谢
作者简介

我们中的很多人被工作和生活的压力束缚住了，这使我们无法实现自己人生的目标。我们尝试着自己创业，但又不得不每周工作80个小时，还要四处筹措资金，以此来应对成长的压力。在资本的裹挟下，我们往往忘记了创业的初心，沦为自己公司的奴隶。而环保手袋ECOBAGS的创始人莎伦·罗维说还有另一种创业方法：走小路，建立小公司。就像给自己的小家庭盖一个小房子一样，创立一个小企业也是建立在聚焦于生活的本质之上的。作为一个企业家和母亲，罗维最关心的是把家庭放在首位，维护财务安全，以及做一些对社会产生积极影响的事情。她在这本书中使用自己创立环保手袋品牌并取得成功的故事，一步一步地详细阐述创业过程，教给大家如何建立一个盈利的、模式化的、风险可控的且不损害你的价值观的小企业。同时，她还在书中告诉读者如何检测自己的创业想法，管理企业现金流和坚持自己的优先事项等，还要忠于“小企业”的精神气质，不盲目扩张和参与恶性竞争，坚持自我，防止在创业中迷失。

环保手袋ECOBAGS公司的创始人兼首席执行官，她在1989年创办了该公司，到2010年，公司的业务规模已达220万美元。
莎伦是社会创新和可持续负责任生产的思想领袖。她经常就建立与使命和价值相关联的营利性企业的主题发表演讲。莎伦认为，商业是塑造文化的思想的货币，可以成为一种有益的力量。从耶鲁大学到辛辛监狱，从肯尼亚的内罗毕创新中心到哈德逊谷的社会风险研究所大会，她的演讲行程遍布世界各地。
她曾登上《时代周刊》、《魅力》、《企业家》和《华尔街日报》等报刊，在美国全国公共广播电台的《直播美国》节目中亮相，并且受到获奖纪录片《Bag It》的采访。其环保手袋还出现在2007年《奥普拉脱口秀》的第一期“世界地球日”节目中。
莎伦获得过众多奖项，包括2012年的“年度创业女性”奖、韦斯特切斯特商业委员会的“年度企业家”奖、女性企业家发展中心颁发的“莉莲·弗农奖”等。
 

前言

大约30年前，我的演艺事业发展得很好，演出场馆座无虚席，但我的银行账户没有存款，而且刚刚当上妈妈，肩上又多了一份沉甸甸的责任，因此，我需要改变。我想把我的家庭放在第一位，有一份好的收入，做一些能够产生影响的事情。假如到别的公司上班，激烈的职位竞争和规定的工作日程会带来巨大压力，我不想承受这样的压力。同时，在公司的世界里，每个人都埋头干自己的事情，连窗户（甚至门）都从不打开，这样的工
作让我感到窒息。我天真地以为，自己创业会更容易些。
我称自己为“一个不情愿的创业者”
追求成功，对自己的工作负责，并且赚钱——就像喊“1-2-3”那么简单！
我在一个零售家族企业中长大——位于康涅狄格州布卢姆菲尔德的米尔特陆海军商店（Milt’s Army and Navy），就是我家开的。我父亲的工作时间很长，而我12 岁时也开始在那里工作。顺便说一下，我错过了每周六的高中活动，包括足球比赛。我知道我不想要这样的公司，这不适合我！
我想要些别的东西，一些尚不存在的东西，至少，据我所知是不存在的。我想发出自己的声音，能够分享我的想法，做出贡献，过上美好生活和管理好自己的时间。我不想“为五斗米折腰”，这意味着我不愿意为了在公司中晋升而做出妥协。我不想为了将来而牺牲现在。我明白时间是宝贵的，是一种我们不可能拥有更多的有限资源。我想创造一些东西，并在此过程中有时间休闲。我厌倦了妥协，所以，作为一位有着多年拒绝他人经验的演员，我在想：“为什么不呢？为什么不做我自己想做的事呢？”
我心里有了一个主意，一个让我感到兴奋的“小”主意。我想引入可反复使用的购物袋的概念，就像我几年前在法国看到的那样。我讨厌一次性塑料袋，我想其他人可能也厌倦了。它们总是破损，被人们丢弃在树丛里和水沟中。它们是即时垃圾，十分浪费。所以它们既不实用也不环保。每次看到人们在街上乱丢垃圾，我既伤心又生气。我当时认为，而且现在仍然认为，拥有清洁的环境、空气和水，是一项人权。
我是一名演员，刚当上妈妈，嫁给了一个自由音乐人，住在一个既不容易谋生又没有其他多余选择的大城市里。即使房租是可控的，但也是一种财务负担。我做出了选择，规定了严格的工作时间和健康合理的收入目标。同时又制定了创业规则来支持我的环保目标（不留垃圾）和社会优先事项（公平的劳动换来公平的工资）。我认真研究并挑选了第一批能够与我很好匹配的供应商，他们并不完美，但我需要开始和他们做生意。
现实提供给我的选项是：
照顾家庭   朝九晚五的工作（整天都不在家）   上下班通勤   晚回家 = 精疲力竭
我最终做出的选择是：
在家工作  获得非雇佣收入   灵活地照顾孩子   灵活的时间   额外的时间 = 每天都很轻松
我做的事情在许多层面上都非常实用：
1. 我找到了自己有激情去做的事情（我的创业理由）。
我下定决心要让这个世界摆脱使用一次性塑料袋的习惯，并以此谋生。
2. 我创办了一家公司，它是为了解决某个问题（创业的更多理由）。
我生产并销售一种负责任的、与环保生活方式相符的产品，以取代浪费的、不环保的塑料袋。
3. 我运用自己的资源创业（创业的方式）。
我用自己的积蓄开始创业。我走上街头推销，用信用卡付货款。我一边创业，一边补充现金流，虽然我犯了许多错误，但我学到了需要的东西。
还有什么比这些更贴近实际呢？我白手起家，没有接受过正式的商业培训。我没有等着先制订一个总体商业计划再来创业，而是一下子就跳进商海，着眼于长远。
我有一个愿景，那就是净化地球，并且在不出卖灵魂的前提下过上好日子。我意识到对于我的事业以及刚刚组建不久的家庭来说什么是重要的，并且在这种意识的指引下制定了自己的规则。我没有备用计划，也没有充裕的时间，但设想了如何在没有大型商业计划和巨额资本的情况下创造可持续的增长和合理的利润，而且不需要每天24 小时不停地工作。
除了创办一家健康的、赢利的企业，我的这家小公司还帮助我：
● 树立好榜样。
● 吸引最优秀的人与我合作。
● 乐享我从事的工作。
● 在社群中成长，而不是孤单地生活。
● 鼓舞他人。
● 塑造我想象的生活。这难道不是我们每个人都想要的吗？
我赌上了自己的人生，我相信你也应该为自己的人生押注。
如果你有一些原本相互冲突的想法，例如，想让你的工作有意义、想过上好日子，或者想在创造自己事业的同时把家庭和其他生活摆在首位，那么小公司适合你。
如果你衡量成功的标准是拥有足够的收入，以便过上富足的生活，并且能够随心所欲地做你想做的事，那么我在这本书中分享的内容将会引起你的共鸣。
我之所以写这些，是因为我知道，当你非常清楚自己想要的生活，并且采取深思熟虑、戒律严明、针锋相对的举措去创造它时，也就是说，当你创办小公司时，便能够产生一种魔力。
小公司就是你自己的公司，适合你的生活
1. 你有意识地对自己创办的小公司施加各种限制，这些限制增加了你对重要事情的专注度。“小”意味着可以说“不”。
2. 这种专注有助于你在个人生活、商业管理和面对世界中优先考虑“为什么”，也就是那些对你重要的事情、你想要创造的东西。
3. 这些优先考虑事项指导你“怎样”做出每一个决定，也就是亲自参与创业。
4. 专注、优先重要的事和清晰地知道自己要做些什么，创造出了一种魔力，能够让你享受这个过程。你记得要呼吸，你会在这一切中茁壮成长。“小”也意味着可以说“好”。
《小步向前》这本书包含了我学到的所有经验教训以及我想分享的关于小公司的看法与建议，它们经过了时间的检验。有了这些提醒，你能在创业之旅中更加顺利地前行。
在第一部分中，我深入阐释了什么是小公司以及有意识地施加各种限制意味着什么——无论是每天下午5 点准时下班、对环境产生积极影响，还是享受灵活的日程安排。我帮助你盘点你必须从什么开始（相信我，这就足够了）、需要些什么，以及你可以采取哪些步骤。
第二部分旨在弄清楚你的“为什么”，即创业的理由。你想要什么样的生活、事业和世界？你为什么想自己创业？你为什么热衷于销售这种特殊的产品或服务？分析这些问题的答案，有助于你清晰地了解你自己的品牌和你的故事，也就是你正在为市场增加的独一无二的价值。
在第三部分中，我将详细介绍启动和发展小公司的具体细节，从现金流到会计核算、预测增长和衰退，等等，同时始终把你的“为什么”摆在最重要的位置。
第四部分是关于你在整个创业过程中如何保持个人的生活不受影响。创办小公司的目的是使生活越过越好，好比“芝麻开花，节节高”。你需要停下来闻一闻花香，或者端杯水来喝上几口，或者在你想散步的时候去散散步。总之，你得享受创业之旅，这部分将向你展示怎样做到。
这本书并不是一份关于创建和维持小企业的详尽指南，但它突出了一些适合个人的关键的和创造性的方法。在每一章中，你将找到我从自己的小公司创业之旅中获得的指导和保障。我还提供了一些建议，包括如何最大限度地引导和利用反对者的声音，以及怎样利用自己在社群中的地位。我分享了合作、管理增长和管理现金流等方面的最佳实践经验。我甚至可能化身为你耳朵里的小虫子，在你想要放弃的时候念叨着让你坚持下去，尽管放弃也是一种重新规划你想要的东西的好方法。
我还会分享我犯过的错误，希望你能避免同样的错误。但是请相信我，你还会发现其他错误的！
如果你在创业途中摔倒了，记住，这只是擦破了点儿皮而已，当你对自己的事业有了兴趣时，你一定会坚持下去。

这是一本很有分量的书。莎伦·罗维在思想上的简单转变，演变成一种深刻的理念变革，这正是我们需要听到的。
——赛斯·高汀（Seth Godin），《关键》（LINCHPIN）一书的作者

作为一家起步时只有350美元的公司，我们都认为小公司很神奇，它们有能力通过自己的远见与热情来改变世界。莎伦·罗维就是一个活生生的例子，她证明了小公司可以在为自己的利润服务的同时也为更大群体的利益服务。”
——艾米·豪尔（Amy Hall），艾琳·费雪公司（Eileen Fisher, Inc.）社会知名度部门主管

这本书诚实、用心、直率，是企业家在一个不断变化的世界里创建价值驱动型组织的行动指南。莎伦制订了一份高明的方案来达到目的和利润之间的最佳平衡。
——奥尼耶卡·奥拜奥查（Onyeka Obiocha）耶鲁大学公共服务与社会正义中心创新思维主任