经营制胜

从管理转向经营，既是我多年来深入企业实践的真实感受，也是我国企业当前发展所面临的重要课题。我在企业工作了整整40年，在做中国上市公司协会会长之前，担任中国建材集团董事长，还一度兼任国药集团董事长，把这两家企业都带入了《财富》世界500强的行列，企业的管理和经营是我熟悉、感兴趣的领域。简单来说，我工作的前20年主要从事企业管理，后20年则主要从事企业经营。从企业的角度来看，改革开放以来的大约前20年，主要是我国企业向发达国家企业学习管理的过程，之后的20多年则是我国企业创新经营思想的过程。

从本质上讲，管理是正确地做事，是处理好人、机、物、料的关系，往内部看，目的是提高效率；而经营是做正确的事，是面对市场、创新、商业环境的不确定性做出选择，往外部看，目的是提高效益。当然，这不是说管理不重要，而是说经营更重要。即使如此，我仍将“三精管理”的内容放入本书中，以表达我对管理的念念不忘之情。当然，大家将会看到，我讲的“三精管理”也是奔着企业现阶段的问题来的，而不是讲企业普通意义上的管理。我曾担任过10年厂长，全面学习过日式管理，经历了20世纪八九十年代我国企业的管理热潮，应该说管理水平的提高是我国企业在国际市场上竞争力大增的原因。经过多年的实践，我国企业的管理水平大都已达到国际先进水平。我常说，如果今天谁还把工厂管理得到处“跑、冒、滴、漏”，那就应该开除谁的“球籍”！

如今，无论企业大小，在不确定的环境中做出正确的选择才是经营者的主要任务。企业要把经营问题作为头等大事来思考，用经营目标来引导管理，用经营成果来评价管理，用经营需要来改革管理，由此摆脱内向、静态、标准化的思维定式，走出惯性管理的舒适区，迈向不确定的新环境，让企业焕发生机与活力。管理可以“教”，经营则需要“悟”。这并不是说经营没有一个终极的追求。实际上，经营背后的理念很重要，或者说究竟遵循什么样的经营之道，非常重要。

本书秉持这样的观点：我国企业的经营思想，既来源于我们对发达国家先进企业的学习，也来源于我们民族博大精深的历史文化，但重要的是来源于改革开放后我国企业这些年的深度实践。在我国做企业的外部环境和西方国家有很大的不同，因而如果完全学习和照搬西方的企业管理理论，一定会削足适履，事与愿违。基于此，书中的不少观点和做法都体现了本国特色，如业务模式、竞争模式、创新模式的选择等，在共享机制等方面也有比较前沿的探索。“不唯上，不唯书，只唯实”，这是陈云同志说过的一句话。我常说，我的书是做出来的，不是写出来的，就是遵循了陈云同志这句话的意思。作为企业家，我收获的这些道理和经验，都是一路做过来的，觉得走得通，所以拿出来与读者分享。许多做法虽然看起来精彩，但它们是我在做企业过程中踽踽独行、讨源、问道的痕迹，不足为法，因为人们常说管理有方，经营有道。说起来经营之道虚无缥缈，不过只要诚心去求，也不是难事。

本书是对我在清华大学五道口金融学院讲课内容的进一步整理和优化，在撰写过程中，还融入了近些年我对企业的一些观察和思考。本书是《企业迷思》一书的姊妹篇，《企业迷思》是对2015～2017年我在北京大学光华管理学院讲课内容的系统整理和优化，那时讲的主题是“穿越迷思做企业”，而这两年我在清华大学五道口金融学院讲的是“从管理到经营”。应该说，这两门课都很受欢迎，记得在清华大学五道口金融学院，有一次我和学员的互动讨论居然持续到了夜里11点，大家仍久久不愿离去，有的学员甚至还误了返程的航班。

也有不少读者对我为什么出书感兴趣。其实，我既是个做事的人，同时也是个读书人，我喜欢研究企业的经营与管理问题，一些观点也常常在自己的头脑中经历了否定之否定。我喜欢把复杂问题简单化，用直白的语言去讲解企业的经营逻辑，我的观点带有鲜明的实践性，大都是经过反复思考才形成的。我从1994年就开始给清华大学、北京大学的MBA学员讲课，其间还担任了全国工商管理专业研究生（MBA）教育指导委员会的三届委员。我认为，做企业应该多总结些经验，哪怕是教训，留给年轻一代。记得我的老领导陈清泰同志希望我能为企业多写些东西，他说：“我们总不能一代一代都从零开始。”正是这些原因促使我这些年不停地写作和整理，陆续出版了一些书。我出书的目的只有一个，那就是为我国年青一代的企业家插上我曾经走过的路标，帮助我国企业快速而稳健地前行。

新冠疫情给世界带来了太多的改变，展望未来，我国企业还面临着诸多新的不确定性。在这个时刻，我国企业家面临着信心、勇气和能力的考验，而在过去40多年的改革开放过程中，我们曾经的探索、磨炼和经验，会给我们在前进道路上增加一些定力。我希望本书能帮到大家，尽管我们面临的是全新的变化，我们还是要持续地创新、创新、再创新。

在本书的撰写过程中，中国建材集团办公室的几位年轻人参与了内容整理。另外，机械工业出版社华章分社的吴亚军先生对书稿进行了架构调整，在整个出版过程中，机械工业出版社团队所表现出来的专业精神给我留下了深刻的印象，这或许就是他们“经营制胜”的原因吧。在此，我诚挚地向所有支持和参与本书出版工作的同志表示感谢！

宋志平

2021年1月

深受学员欢迎的清华管理公开课：40年企业实战精华，十大经营法则

如履薄冰、如临深渊、战战兢兢地经营，是企业家做决策时应有的心态。无论企业大小，在不确定的环境下做出正确的选择是企业家的首要任务。

企业经营的成功法则是什么？世界500强企业的健康成长奥秘是什么？企业家是怎样炼成的？经营之道是什么？本书系统总结了作者屡次临危救困、创造反败为胜的商业奇迹背后的经验与教训，为企业家和管理者理解并贯彻经营制胜的思想带来全新视角。

一生做好一件事，扎根企业40年的宋志平，讲述他领导两家草根央企走向世界500强的经营哲学。

宋志平，管理工程博士，中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长，世界水泥协会创始主席，历任三届全国工商管理专业学位研究生（MBA）教育指导委员会委员。深耕我国建材行业40年，2019年11月卸任中国建材集团董事长。党的十五大和十八大代表，全国劳动模范，曾获“中国优秀企业家金球奖”“袁宝华企业管理金奖”“中国经济年度人物”“全球华人经济领袖”“改革开放30年中国企业改革纪念章”“影响改革开放进程的企业领袖”“《财富》CEO终生成就奖”“中国企业领袖终身成就奖”等多项殊荣。

 作为杰出的央企领导人，宋志平曾同时出任中国建材集团、国药集团董事长，并带领两家企业双双跻身世界500强行列。他开创并成功实践的“央企市营”“整合优化”“八大工法”“六星企业”“三精管理”“格子化管控”等改革创新模式，被企业界推崇为“宋志平模式”。他先后推动8家央企重组、混合近千家民企，创造性地提出“央企的实力 民企的活力=企业的竞争力”，被公认为我国混合所有制改革的先行者。曾获企业管理现代化创新成果一等奖、第六届管理科学奖等。

序

第1章  从管理到经营    / 1

企业经营的本质    / 2

企业社会责任与资本、市值一样重要    / 11

后疫情时代企业的经营与发展    / 28

第2章  选业务与选人    / 49

在战略上要缺什么找什么    / 50

业务选择要归核化    / 64

做企业要先人后事    / 80

第3章  联合重组    / 89

破解过剩产能要靠大企业    / 90

企业发展更需要资源整合能力    / 100

混合所有制是个好东西    / 113

第4章  理性竞争    / 137

市场需要竞争    / 138

竞争是把双刃剑    / 144

从竞争到竞合    / 149

第5章  合理定价    / 157

掌握定价权    / 158

价格博弈    / 162

从量本利到价本利    / 164

第6章  有效创新    / 171

有效的创新才是好创新    / 172

强化集成创新    / 182

持续性创新与颠覆性创新    / 191

技术创新与商业模式创新    / 195

第7章  互联网     / 205

从互联网到工业互联网    / 206

引入“ ”思维概念    / 214

数字经济时代的商业创新    / 225

第8章  三精管理    / 235

组织精健化    / 236

管理精细化    / 240

经营精益化    / 252

第9章  格子化管控    / 257

企业要用好制度，抓住关键点    / 258

格子化管控的内涵    / 265

超越规模，活出质量    / 272

第10章  共享机制    / 285

企业应是共享平台    / 286

从“老三样”到“新三样”    / 293

激发企业家精神    / 300

深受学员欢迎的清华管理公开课：40年企业实战精华，十大经营法则

如履薄冰、如临深渊、战战兢兢地经营，是企业家做决策时应有的心态。无论企业大小，在不确定的环境下做出正确的选择是企业家的首要任务。

企业经营的成功法则是什么？世界500强企业的健康成长奥秘是什么？企业家是怎样炼成的？经营之道是什么？本书系统总结了作者屡次临危救困、创造反败为胜的商业奇迹背后的经验与教训，为企业家和管理者理解并贯彻经营制胜的思想带来全新视角。

一生做好一件事，扎根企业40年的宋志平，讲述他领导两家草根央企走向世界500强的经营哲学。

宋志平，管理工程博士，中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长，世界水泥协会创始主席，历任三届全国工商管理专业学位研究生（MBA）教育指导委员会委员。深耕我国建材行业40年，2019年11月卸任中国建材集团董事长。党的十五大和十八大代表，全国劳动模范，曾获“中国优秀企业家金球奖”“袁宝华企业管理金奖”“中国经济年度人物”“全球华人经济领袖”“改革开放30年中国企业改革纪念章”“影响改革开放进程的企业领袖”“《财富》CEO终生成就奖”“中国企业领袖终身成就奖”等多项殊荣。

 作为杰出的央企领导人，宋志平曾同时出任中国建材集团、国药集团董事长，并带领两家企业双双跻身世界500强行列。他开创并成功实践的“央企市营”“整合优化”“八大工法”“六星企业”“三精管理”“格子化管控”等改革创新模式，被企业界推崇为“宋志平模式”。他先后推动8家央企重组、混合近千家民企，创造性地提出“央企的实力 民企的活力=企业的竞争力”，被公认为我国混合所有制改革的先行者。曾获企业管理现代化创新成果一等奖、第六届管理科学奖等。