市场营销基础（第二版）

本教材在内容和呈现方式上有以下特点：
1.在内容选取上，紧密结合商贸企业市场营销活动实际，选取了商贸企业营销活动中*基本的专业知识、职业能力、职业素养进行学习和训练。
2.在谋篇构局上，根据市场营销活动的主要内容，设计了10个项目，33个任务。每个项目按项目概述、项目结构、任务学习、思考与练习进行设计；项目中的每个任务按任务目标（包括知识目标、能力目标、素养目标）、任务导入、学一学（含“教学互动”、“案例解析”）、做一做（“典型业务实例”、“拓展空间”、“营销训练”）进行设计，体例新颖，学做一体。
3.借鉴了当代课程设计中几种行之有效的方法。
（1）案例引导与问题导向相结合。本教材每个任务都有案例式导入，学习内容中又设置了“案例解析”，以教学互动的方式，不仅精巧地设计了问题，而且让学生在互动中交流，在交流中学习，在学习中思考，在思考中提升。
（2）自主学习和小组学习相结合。本教材任务学习、教学互动等很多内容设计，方便学生自学；“案例解析”、“营销训练”等都设计为由学生小组共同完成，目的是培养学生与人合作、与人交流、分析问题、解决问题、双创意识等职业核心能力。
（3）学习内容与经营实践相结合。“典型业务实例”、“拓展空间”、“营销训练”都是根据商贸企业经营活动中的典型业务和主要工作内容设计的，学生通过体验、实践，既可以熟悉企业主要工作业务流程和工作内容，增加职业的认同感和责任感，又可以在各种体验性实践中，培养和提高创新能力，增强学生走入社会、走进职场的积极性和自觉性。
（4）过程考核和结果考核相结合。在学习过程中，每个任务都有“案例解析”、“拓展空间”等实训项目，这些可作为过程考核的内容。“营销训练”、“拓展训练”等都设计了考核表，从专业知识能力、职业素养等方面提出了全面考核的要求，把知识、能力、素养的结果考核有机地融入了训练项目中。“思考与练习”的内容也可作为期末测试题库的一部分，进行结果考核。

项目一市场营销概述/1
任务一市场营销与市场/2
任务二市场营销观念/11
任务三市场营销管理/19
【思考与练习】/25
项目二市场营销环境/29
任务一市场营销环境概述/30
任务二微观营销环境/38
任务三宏观营销环境/46
【思考与练习】/56
项目三消费者需求分析/60
任务一消费者需求和购买动机/61
任务二消费者购买行为/68
【思考与练习】/79
项目四目标市场分析/84
任务一市场细分/85
任务二选择目标市场/95
任务三市场定位/103
【思考与练习】/110
项目五市场营销战略和策略规划/115
任务一市场营销发展战略/116
任务二市场营销组合策略/124
【思考与练习】/130
项目六产品策略/134
任务一产品和产品组合/135
任务二产品市场生命周期/142
市场营销基础
002
任务三新产品开发和推广/149
任务四产品的品牌、包装与服务/157
【思考与练习】/167
项目七定价策略/172
任务一定价目标及程序/173
任务二定价方法及策略/180
任务三价格调整/191
【思考与练习】/196
项目八分销渠道策略/201
任务一分销渠道概述/202
任务二分销渠道策略及管理/208
任务三中间商/217
【思考与练习】/226
项目九促销策略/230
任务一人员推销/231
任务二广告促销/239
任务三营业推广/246
任务四公关促销/252
任务五网络促销/258
【思考与练习】/263
综合实训/267
主要参考文献/270

本教材在内容和呈现方式上有以下特点：
1.在内容选取上，紧密结合商贸企业市场营销活动实际，选取了商贸企业营销活动中*基本的专业知识、职业能力、职业素养进行学习和训练。
2.在谋篇构局上，根据市场营销活动的主要内容，设计了10个项目，33个任务。每个项目按项目概述、项目结构、任务学习、思考与练习进行设计；项目中的每个任务按任务目标（包括知识目标、能力目标、素养目标）、任务导入、学一学（含“教学互动”、“案例解析”）、做一做（“典型业务实例”、“拓展空间”、“营销训练”）进行设计，体例新颖，学做一体。
3.借鉴了当代课程设计中几种行之有效的方法。
（1）案例引导与问题导向相结合。本教材每个任务都有案例式导入，学习内容中又设置了“案例解析”，以教学互动的方式，不仅精巧地设计了问题，而且让学生在互动中交流，在交流中学习，在学习中思考，在思考中提升。
（2）自主学习和小组学习相结合。本教材任务学习、教学互动等很多内容设计，方便学生自学；“案例解析”、“营销训练”等都设计为由学生小组共同完成，目的是培养学生与人合作、与人交流、分析问题、解决问题、双创意识等职业核心能力。
（3）学习内容与经营实践相结合。“典型业务实例”、“拓展空间”、“营销训练”都是根据商贸企业经营活动中的典型业务和主要工作内容设计的，学生通过体验、实践，既可以熟悉企业主要工作业务流程和工作内容，增加职业的认同感和责任感，又可以在各种体验性实践中，培养和提高创新能力，增强学生走入社会、走进职场的积极性和自觉性。
（4）过程考核和结果考核相结合。在学习过程中，每个任务都有“案例解析”、“拓展空间”等实训项目，这些可作为过程考核的内容。“营销训练”、“拓展训练”等都设计了考核表，从专业知识能力、职业素养等方面提出了全面考核的要求，把知识、能力、素养的结果考核有机地融入了训练项目中。“思考与练习”的内容也可作为期末测试题库的一部分，进行结果考核。

省级教学改革试点专业/省高职院校品牌专业配套教材