企业家精神：追求卓越的秘密公式

    当下我们的社会为创业提供了非常有利的条件，并且在不确定性的时代，创业比以往任何一个时代都更有可能成为你未来需要面对的选择。本书介绍了“如何创办并发展成一家成功的企业”，提供多种创业情境，帮助读者找到适合的创业方向。同时，指出人们对企业家的九大误解，说明创业并非像他人想象的那么艰难。此外，作者从行业选择、融资、心态转变、制订商业计划、聘用人才、销售与营销六个方面，帮助你零基础学习如何创业并在创业过程中少走弯路。

 当下我们的社会为创业提供了非常有利的条件，并且在不确定性的时代，创业比以往任何一个时代都更有可能成为你未来需要面对的选择。本书介绍了“如何创办并发展成一家成功的企业”，提供多种创业情境，帮助读者找到适合的创业方向。同时，指出人们对企业家的九大误解，说明创业并非像他人想象的那么艰难。此外，作者从行业选择、融资、心态转变、制订商业计划、聘用人才、销售与营销六个方面，帮助你零基础学习如何创业并在创业过程中少走弯路。

博恩·崔西是美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩·崔西获得C.P.A.E.美国演讲家高荣誉，每年在美国国内和国外的听众人数达到45万人之多。另外，他为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。博恩·崔西的教学训练课程从1988年开始至今在美国连续14年创下有史以来的高销售记录。他还主持了300多种电台和电视财经节目，这些节目风靡全球，成为有效的学习工具。除了进行演说和咨询活动，博恩·崔西还是畅销书作家，其著述颇丰，作品包括《博恩崔西销售思想全集》、《创建你的未来》、《创造自己的财运》等。迄今为止，他出版了26本书、300多盒相关的录音带和录像带，很多作品被翻译为多种文字，畅销世界各地。2017年度全国优秀中小企业家。

章　欢迎来到创业时代  / 001
推动社会发展的企业家  / 001
选择到企业工作还是自主创业  / 008
到企业工作也要具备内部创业精神  / 015
成功企业家需要具备的个人品质  / 024
第二章　当代企业家精神的九大误区  / 037
误区一：创业是一件想做就做、很简单的事  / 037
误区二：想要创业成功，
　　　　必须要获得风险投资人的投资  / 044
误区三：只要产品或服务好，创业就能成功  / 051
误区四：要成为一名成功的企业家，必须要
　　　　发明一些新颖的且具有突破性的产品  / 053
误区五：大多数企业家都是盲目的冒险者  / 057
误区六：大多数企业家都很富裕  / 060
误区七：企业家是天生的，不是后天培养的  / 062
误区八：所有的企业家都想致富  / 064
误区九：企业家都没有个人生活  / 067
第三章　企业家应该从哪个行业做起？  / 069
成功的企业家从热爱开始  / 070
企业家可以创办哪些类型的企业  / 085
第四章　如何为企业融资  / 099
销售额是融资的关键要素  / 099
商业计划是有效的保险单  / 102
投资者看重的四个关键问题  / 107
第五章　从员工心态到企业家心态的转变  / 115
员工心态和企业家心态的区别是什么  / 115
做出改变的方法  / 120
第六章　制订切实可行的商业计划  / 127
个问题：销售什么产品  / 128
第二个问题：理想客户是谁  / 129
第三个问题：客户寻求什么价值  / 134
第四个问题：产品如何销售  / 139
第五个问题：谁来销售产品  / 139
第六个问题：产品的价格是多少  / 140
第七个问题：产品将如何生产  / 142
第八个问题：产品将如何交付  / 143
第九个问题：客户如何付费  / 143
第十个问题：如何安装产品  / 144
第十一个问题：如何为客户服务  / 146
第十二个问题：谁专门负责完成所有这些工作  / 147
第七章　招聘人才、践行成功的管理  / 153
雇用优秀人才的原则  / 157
员工的品质  / 161
面试是招聘过程中重要的环节  / 164
提高员工绩效的管理方式  / 183
第八章　销售与营销：公司发展壮大的动力  / 189
营销策略的四大支柱  / 191
销售过程的七大要素  / 200

    当下我们的社会为创业提供了非常有利的条件，并且在不确定性的时代，创业比以往任何一个时代都更有可能成为你未来需要面对的选择。本书介绍了“如何创办并发展成一家成功的企业”，提供多种创业情境，帮助读者找到适合的创业方向。同时，指出人们对企业家的九大误解，说明创业并非像他人想象的那么艰难。此外，作者从行业选择、融资、心态转变、制订商业计划、聘用人才、销售与营销六个方面，帮助你零基础学习如何创业并在创业过程中少走弯路。

博恩·崔西是美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩·崔西获得C.P.A.E.美国演讲家高荣誉，每年在美国国内和国外的听众人数达到45万人之多。另外，他为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。博恩·崔西的教学训练课程从1988年开始至今在美国连续14年创下有史以来的高销售记录。他还主持了300多种电台和电视财经节目，这些节目风靡全球，成为有效的学习工具。除了进行演说和咨询活动，博恩·崔西还是畅销书作家，其著述颇丰，作品包括《博恩崔西销售思想全集》、《创建你的未来》、《创造自己的财运》等。迄今为止，他出版了26本书、300多盒相关的录音带和录像带，很多作品被翻译为多种文字，畅销世界各地。2017年度全国优秀中小企业家。

博恩·崔西不仅教会了我们销售，更教会了我们如何去思考。

——比尔·盖茨（微软公司创始人）

从博恩·崔西的身上，我了解到什么叫追求卓越——他告诉我们如何去做一个有智慧、有灵魂、有方法的商业领域的领导者。

——迈克尔·戴尔（戴尔公司首席执行官）