定位：小狗钱钱作者博多·舍费尔财务实践复盘手册（定位自己的财务自由之路）

本书是一本具有实用性和值得反复阅读学习的实践指南。通过问答形式，引导读者定位自己，设定目标，实现自我定位、自我训练！

作者博多·舍费尔从小目睹贫穷给人们带来的种种痛苦，在16岁时只身赴美闯荡，26岁曾陷入财务危机，但他凭着坚强的意志和正确的投资理念，在30岁成功摆脱债务，达到财务自由。而在成功后，他更是努力讲自己获得金钱的秘密与成功致富的理论传播给大众。在世界各地举办过百场讲座并著书立说。通过自己的亲身经历和总结，以问答互动的形式将自己的理财知识和成功秘密传播给更多的人。

在本书中，读者们不仅可以学习到所有成功者的“必经之路”——如何定位自己！同时，还会学到博多•舍费尔作为金钱教练的多年经验与无数研讨会和讲座相结合的营销策略。

博多·舍费尔

德国著名投资家、企业家、演说家以及畅销书作家。被誉为“欧洲巴菲特”。

其作品有《小狗钱钱》《财务自由之路》《赢家法则》等，全球累计发行高达1000万册，被译成30多种语言。以上作品均在中国引进出版，并迅速成为投资理财类现象级畅销图书。

（上）

引言 如何铸就成功

部分 成功定位的基础 

定位自己

10种定位准则

29种关于定位的思路

9个问题找到并建立你的个人定位

第二部分 25个问题分析你目前的定位 

你目前的定位

你的产品有哪些优势

谁是你的客户

你的知识储备有多少

第三部分 建立并巩固自己的定位 

如何找到定位新思路

111 11个问题来建立和巩固自己的位置

小结

（下）

部分 市场营销的基础 

市场营销：其实很简单

定位：成为名

市场营销的7个准则

USP：3个决定你成功的字母

几乎每个小公司都会犯的31个营销错误

第二部分 销售文案的写作技巧 

撰写销售文案

畅销文案的17条规则

实践工作室：写封销售信函的7个步骤

番外：一封信函活动的流程

第三部分 市场营销的实操方法 

初学者的绩效考核

让你的产品极具诱惑力

零成本营销理念及建议

使用公共关系

无广告营销

简单的增加销量的方法

推荐营销

3个免费获得好口碑的策略

番外1：为什么90%的营销计划不起任何作用

番外2：你需要检查广告代理商的6个点

番外3：所有的趋势对你来说意味着什么

结语

本书是一本具有实用性和值得反复阅读学习的实践指南。通过问答形式，引导读者定位自己，设定目标，实现自我定位、自我训练！

作者博多·舍费尔从小目睹贫穷给人们带来的种种痛苦，在16岁时只身赴美闯荡，26岁曾陷入财务危机，但他凭着坚强的意志和正确的投资理念，在30岁成功摆脱债务，达到财务自由。而在成功后，他更是努力讲自己获得金钱的秘密与成功致富的理论传播给大众。在世界各地举办过百场讲座并著书立说。通过自己的亲身经历和总结，以问答互动的形式将自己的理财知识和成功秘密传播给更多的人。

在本书中，读者们不仅可以学习到所有成功者的“必经之路”——如何定位自己！同时，还会学到博多•舍费尔作为金钱教练的多年经验与无数研讨会和讲座相结合的营销策略。

博多·舍费尔

德国著名投资家、企业家、演说家以及畅销书作家。被誉为“欧洲巴菲特”。

其作品有《小狗钱钱》《财务自由之路》《赢家法则》等，全球累计发行高达1000万册，被译成30多种语言。以上作品均在中国引进出版，并迅速成为投资理财类现象级畅销图书。

引言 如何铸就成功

作为一名作者和演讲者，我一直致力于寻找这个问题的终答案：如何铸就成功以及实现成功的前提是什么？有成千上万的人在我之前已经考虑过这一点，这给我带来很大帮助。在参观并举办了无数研讨会、阅读了大约 3000 本类似的书籍、向一些优秀的前辈请教过后，我想我可以给你一个答案。

想要在工作上取得成功你需要满足三点要求。我所提到的这三部分是为了给你提供一个“概述”。尽管这本书仅从一方面涉及了定位，但请记住，想要获得终身成功，你需要不断扩展这三个部分。你可以在后面以图表方式看到完整内容。这三个部分分别是：

，优势——这个词是一个汇聚所有优势的总称。

• 技能：我们必须通过理论和实践深入了解一项活动的每一个步骤。
• 天赋：自然而然所产生的思维模式、感觉及行为。你需要认识到自己的天赋，然后借助技能并通过加入第三点来有针对性地继续发展它们。
• 知识：包括理论知识和实践经验。

第二，人格特质——若没有这一点，任何事业都将毁于一旦。

如果你缺乏纪律、野心，对知识的渴望，那么所有优势（技能、天赋和知识）都将受限。在《赢家法则》一书中，我说明了实现内在和外在成功的 30 个前提。以下几点可以划分出人格特质和优势之间的区别。

• 技能：通过坚强的意志力和纪律可以获得某些行为模式，你可以系统地“学会”许多习惯。
• 天赋：可以对某些事情进行专项训练，但是如果我们的性格天生没有这种特质，那么这将很难。因此，我确信并非每个人都适合成为企业家（并非每个人都愿意冒险、渴望权力、想要成功、喜欢麻烦、具有企业家直觉等）。
• 知识：你必须知道一般情况下人的天性如何运作以及它们与生俱来的特别之处（理论和实践）。你只能通过这些知识有意识地提升自己。

第三，定位——是你在工作上取得成就的第三个前提。

因为一方面只有通过定位你才清楚，你应该利用你的优势及人格特质去做什么；另一方面（坚持）定位准则是你努力的催化剂。毫不夸张地说，你如果每天使用本书，你将取得意想不到的质的飞跃，你将体验成功的爆发式增长。

现在你可能会问：“你怎么这么确定？你甚至一点都不了解我。”我的回答是：首先，我经过多年的演讲和授课，已经仔细观察了数百人，并向他们中的许多人提供了详细的建议，还关注了他们多年来的职业发展。根据我的经验，定位准则和本书所阐述的问题是你成功路上的双重保障，而且这种成功会远远超出你的预期。

其次，我可能比你想象中的更了解你。我之所以写这本书，是因为还存在一些像你们一样渴望成功的人，我希望自己在你们通往伟大和成功的崎岖道路上可以给予一些帮助。