谈判学
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作者康荣译
出版社浙江教育出版社
ISBN9787553690896
出版时间2019-12
装帧平装
开本16开
定价68元
货号28508287
上书时间2024-12-09
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导语摘要
本书全面厘清了谈判学概念及前沿理论，涵盖谈判学主要内容，其价值在于以双语的方式，介绍*重要和*前沿的中西方谈判学的理论，并将西方主流谈判案例库中的案例研究方法运用进来，有助于增强人们运用谈判理论指导实践，增加理性应对，减少冲突敌对，用具有创造性的谈判方法解决各类冲突的能力。
该书材料新颖、内容丰富、结构扎实，书中还设有成语专栏，从古代著作中引出与当代谈判学有关的条文。兼具学术价值和操作价值。
作者简介
康蓉，西北大学经济管理学院副教授，经济学博士，冲突管理靠前学会会员，国家公派波兰华沙经济学院访问学者。曾作为中美富布赖特研究学者，在美国南加州大学马歇尔商学院研究“基于非对称信息的谈判案例编写与教学”。研究方向为谈判与靠前气候变化谈判。
目录
章 什么是谈判
第二章 冲突与谈判
第三章 谈判者的思维导向与谈判风格
第四章 设定目标并选择战略
第五章 谈判者的困境――谈判中的合作与竞争
第六章 竞争型谈判
第七章 合作型谈判
第八章 谈判中的各方、角色和行动者
第九章 复杂谈判：多方谈判以及涉及调解方的谈判
第十章 谈判中的沟通
第十一章 谈判中的认知与情感
第十二章 谈判中的关系与信任
第十三章 谈判力
第十四章 谈判中的影响力因素
第十五章 道德
第十六章 性别
第十七章 文化
第十八章 网上谈判
第十九章 为谈判做好准备
参考文献
后记
内容摘要本书全面厘清了谈判学概念及前沿理论，涵盖谈判学主要内容，其价值在于以双语的方式，介绍*重要和*前沿的中西方谈判学的理论，并将西方主流谈判案例库中的案例研究方法运用进来，有助于增强人们运用谈判理论指导实践，增加理性应对，减少冲突敌对，用具有创造性的谈判方法解决各类冲突的能力。
该书材料新颖、内容丰富、结构扎实，书中还设有成语专栏，从古代著作中引出与当代谈判学有关的条文。兼具学术价值和操作价值。
主编推荐◎内容翔实，重点介绍不同文化对谈判行为、心理的影响；利用对比法分析西方典型谈判理论与中国传统文化的契合点和差异点。
◎案例丰富，分析详尽，有助于使更多的人能够更好地理解冲突和谈判解决途径。
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