直奔目标的人
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天津武清
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作者(美)彼得·凯恩
出版社九州出版社
ISBN9787510807466
出版时间2010-12
装帧平装
开本其他
定价20元
货号20995677
上书时间2024-11-28
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商品详情
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导语摘要
本书讲述了一个残疾老兵成为木材销售员的精彩故事。与故事主人公比尔·派克一起旅行，你会发现，承诺、责任、不折不扣的“保证完成任务”的精神，是走向成功的主旨。本书故事性强，简单易读，激励人心，激励每一个人去投身于行动。是难得的一本好书。
作者简介
彼得·凯恩：生于旧金山，是一名多产作家，l920年创作了畅销书《灰尘的亲属》，发行了100万册。他的寓言故事《直奔目标的人》在当时旧金山的主要报纸和杂志上连载，并由William Randolph Hea rst出版社于l921年第一次出版。本书首开当代商业寓言的先河。
目录
第一章
第二章
第三章
第四章
第五章
后记
译者后记
内容摘要
本书讲述了一个残疾老兵成为木材销售员的精彩故事。与故事主人公比尔·派克一起旅行，你会发现“保证完成任务”的精神是走向成功的主旨。
作者通过熟练的写作技巧，把幽默融入不朽的原则之中，而创作出这本经典读物。
80年来，有关比尔·派克和蓝色花瓶测试的激动人心的故事，以各种形式的版本在世界各地流传，为数众多的政府机构、军队、团体和几乎所有的优秀企业，都不约而同地选用这个故事，作为激励员工和建立企业文化的最
佳教材。比尔·派克的精神已成为当代企业文化最核心的价值观。
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彼得·凯恩：生于旧金山，是一名多产作家，l920年创作了畅销书《灰尘的亲属》，发行了100万册。他的寓言故事《直奔目标的人》在当时旧金山的主要报纸和杂志上连载，并由William Randolph Hea rst出版社于l921年次出版。本书首开当代商业寓言的先河。
精彩内容
★1921年，美国旧金山卡皮·里克先生在西海岸木材批发和海运行业颇有名气，不过他近来的头疼事可不少。他常常对斯格纳先生大发光火。斯格纳是里克先生名下的规模庞大的里克木材公司总经理。他也时不时把火发泄到麦迪船长身上。麦迪船长是里克先生的女婿，也是他拥有的另一家公司一一蓝星海运公司的总裁
。
斯格纳先生与里克先生没有亲戚关系，他静静地听着老头子发怒。麦迪船长却不服气，他坐在那里，翘着腿，注视着情绪多变的老丈人。
“你一定遇到什么麻烦事了吧？”麦迪船长嘲笑道，尤其重读了“你”这个音。“你是不是腰疼，还是不满意我们现任的商务部长胡佛先生？”“收起你的讥讽吧，年轻人！”里克怒喊着，“你知道，这根本不是我的健康或者政治的问题。我的问题就是，我到老了才发现，周围竟然是一群天下最愚蠢的家伙！”“你说的是谁？”“我说的就是你和斯格纳！”“为什么，我们怎么啦？”“你们说服我接管了25艘该死的远洋货轮的业务管理，货轮刚到，就碰上倒霉的经济萧条，运费跌到谷底，轮船工人又开始罢工，我们派去负责远东办事处的那个嘴上没毛的小家伙，头脑发热，以为自己有什么了不起，把那里搞得一团糟。到了我这个年龄，你们还逼得我不得不炒人鱿鱼！你们知道这是为什么吗？就是因为我们根本就不该参与海外业务！我们现在有太多的业务在海外，根本就无法控制！”麦迪不服气地喊道：“我们可从来没有说服你去接管那些远洋货轮。是你说服我们去这样做的。我只是替罪羊！现在可是什么都不关你事了。你10年前就退休了。海运的麻烦事儿可都由我担着呢，老爷子！”“理论上讲，是这样。实际上，则不然。你们不应该指望我什么都不管吧？我怎么会对一摊子有着我巨大财务利益的事情撒手不管呢？我得承认，你们两个在替我管事，一般情况下也管得不错。但是，我的上帝！麦迪，你到底是怎么回事？还有你，斯格纳？如果麦迪做错了事，你就应该提醒他，别让事情不可收拾，难道不是吗？反过来也一样。你们两个笨蛋是失去了对别人和对自己的判断力，还是根本就从来没有这种能力？”“我敢说，你是在说上海办事处的汉森吧？”斯格纳插话问道。
“没错，斯格纳。我还要提醒你们，如果当初不向海外扩展，只是专注于美国海岸货运，把跨太平洋货运扔给别人做，我们现在就不会有什么上海办事处，也就不用为汉森的事头疼了！”“他可是我们至今为止最好的木材销售员啊！”斯格纳反驳道，“而且太平洋市场也依然是没有开发的。我相信他准会在亚洲为我们搞到不少订单。”“并且，在这间公司，他做过所有的工作，在木材部门从普通职员一直做到销售经理，在海运部门甚至做过客运代理。”麦迪补充说。
“你们说得不错，但当初派他去中国之前，你们征询过我的意见吗？”里克说。
“当然没有！我是蓝星海运公司的总裁，不是吗？在你张口为我提供免费意见的时候，他已经负责我们的上海办事处了。”“我当时就告诉过你，他不行，难道不是吗？”“你是说过。”“现在让我告诉你一个，你当时没有给我机会告诉你的小故事。汉森是一个好人，一个第一流的好人，但在他上边一定要有更强的人管着他！过去二十多年，我一直都盯着他。现在可好，他从我们上海办事处的账户里偷走了13万！”“里克先生，请允许我提醒你，我们不会有损失的，上海办事处投保了25万。”斯格纳冷冷地插话说。
“闭上你的嘴，斯格纳！请允许我提醒你们，那是我给你们俩投的保！
”“我承认，你在这件事情上的确很有远见，这使上海办事处今年还不至于赔钱。”麦迪回答说，“不过，我们要正视现实。汉森大吃大喝，他花在吃喝上的钱超过了他的工资。他在错误的时间去关注错误的工作，并且把我们的资金花在谁知道是什么事情上。我们是无法事先预料到这一点的。当我们把一个人派到亚洲去担任经理的时候，我们必须完全信任他，要不就别派他去。里克，后悔是没有用的。我们现在的任务，是找到一个汉森的替代者，并让他乘坐下一趟船，赶到上海，把事情清理干净，重整业务。”“好吧，麦迪，”里克显得有点让步了，“我不会揪住你们的小辫子不放的。到了这个年龄，我刚才对你们这样大喊大叫，显得不太宽宏大量。也
许，等你们到了我的这个年龄，在思维和道德上摔那么多跟头，你们也许比我更能看人和用人，承担起如此大的责任。斯格纳，现在有没有这个职位的候选人？”“很遗憾，先生，还没有。我这个部门的人都太嫩了，无法承担这样的责任。”“太嫩！你是什么意思？”里克喊叫起来。
“我初步考虑的唯一人选是安祖斯，可是他过于年轻，才30岁左右，没有经验。”“30岁左右？我记得，我给你1万美元一年的高薪，让你管理几百万美元的庞大业务的时候，你才28岁！”“不错，先生，可是安祖斯没有经过任何考验。”“斯格纳，”里克用一种前所未有的严厉语气说，“有时候我真不明白为什么没炒你的鱿鱼。你说安祖斯没有经过考验，为什么他没有经过考验？
没经过考验的人，你为什么留在公司里？说啊，回答我这个问题！如果你当初做好了自己的工作，就会在1919年和1920年木材供不应求的时候，休上一
年的长假，让安祖斯替你管事，看看他是什么材料做的！”“幸亏那一年我没有离开！”斯格纳带着尊敬，替自己分辩道，“因为市场很快就垮了。如果那时候我们不拼命卖掉那么多木材，给我们的船找到那么多货物……”P3-9
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