亚马逊跨境品牌流量闭环：全阶广告、社交短视频与合伙人制度

目前市面上跨境电商类的书很多，但多是“从0到1”的入门手册，并没有一本真正面向亚马逊的进阶图书。跨境电商人大部分时间是对着电脑的，在空闲时也往往对着手机。作为其中的一员，我也希望自己在闲下来的时候，能有一本不会浪费时间的书，吸收它的知识。

亚马逊是一个动态的市场，很多知识是实时更新的，这就是所谓的时效性。这一点我也认同，所以在写作这本书的时候，我把时效性不强的关于逻辑分析方面和制度方面的知识整理成书，希望各位卖家朋友看完后对自己的工作、创业、团队管理都会有从量变到质变的过程，也可以通过这本书真正全面地了解跨境电商企业的玩法。如果大家非常看重跨境电商行业中实时更新的知识，可以关注一些公众号、博客等。比如我创立的跨境电商行业社群品牌，微信订阅号为“跨境电商跨境屋”，我会每天更新行业内的新闻类、政策类、实操类的干货，还有各大知名公司的相关资讯，每篇文章500～1000字。

但是作为跨境电商的从业者，我们不能满足于这些碎片化的知识，还需要全面系统地了解亚马逊高阶广告运营、跨境社交与站外私域流量体系搭建、跨境电商创业的合伙人制度。如果你想系统地学习这些知识，那么这本书就非常适合你了。书中的内容都是我和我们跨境屋团队的资深专家深入讨论后，把时效性过强的内容去掉，保留核心理论而成的。希望有一定经验的跨境电商从业者能在空闲时间静下心来，冲上一杯咖啡，放下手机，好好理解和学习书中的内容。

作为跨境电商从业8年的创业者和老板，我可以非常确定地告诉大家，保持竞争力的方法就是不断地学习，不断适应平台新的运营方法，借鉴头部跨境电商公司良好的人才制度，使自己适合这个竞争激烈的市场，这样才能赚取丰厚的利润，实现自己的人生价值。我相信有无数跨境电商创业者是怀着这个想法进入行业的，简单粗暴的方法确实是亚马逊平台初期无数卖家所推荐的，但是随着平台规则的成熟，以及自己公司人员规模的快速扩大，很多草根创业者就会在公司运营、管理和品牌打造等方面产生无力感，这个时候学习系统的进阶知识就是下一阶段的制胜之道了。

本书更多地是抛砖引玉，相信跨境电商高手在民间，各位读者若看到书中不足的地方请联系我，和我交流。

郭振中

2021年6月

本书详细介绍了亚马逊平台的相关操作和运营技巧，系统讲解了亚马逊初级广告运营方法、中级广告运营方法、高级广告运营方法，跨境电商社交短视频引流思维与方法，以及跨境电商合伙人管理制度。本书旨在帮助所有已经在跨境电商领域从业并有一定经验的人进一步学习，针对性强，方法简洁，具有易学、易懂、易操作的特点，是亚马逊运营、品牌打造、合伙人管理的高阶工具书。同时本书也适合想转型做亚马逊的传统外贸从业者、个人创业者、工厂级卖家阅读和使用。

郭振中，有10年跨境电商从业经验，公众号“跨境电商跨境屋”创始人，亚马逊亿元级大卖家，年销售额百亿元跨境电商企业顾问。

第1章 亚马逊平台概述 / 1 
1.1 亚马逊平台入驻模式和飞轮理论 / 2 
1.1.1 平台入驻模式 / 2 
1.1.2 飞轮理论 / 3 
1.2 亚马逊平台A10搜索详解 / 5 
1.3 亚马逊平台运营规则 / 12 
1.3.1 如何写好标题和搜索关键词 / 12 
1.3.2 如何放入合适的类目 / 16 
1.4 亚马逊平台收款 / 18 
1.5 亚马逊平台服务商 / 20

第2章 亚马逊平台选品 / 27 
2.1 如何选品 / 28 
2.2 谁是你的竞争对手 / 30 
2.3 竞争对手运营水平分析 / 33 
2.4 竞争对手Review能力分析 / 34 
2.5 案例分析 / 35 
2.5.1 烧烤温度计 / 37 
2.5.2 灭蚊灯 / 38 
2.5.3 Mpow蓝牙耳机 / 39 
2.6 竞争对手评估体系总结 / 43

第3章 亚马逊平台全阶广告 / 47 
3.1 广告基本操作与分析 / 48 
3.1.1 广告各项指标解析 / 49 
3.1.2 自动广告设置技巧 / 52 
3.1.3 手动广告设置技巧 / 55 
3.1.4 关键词匹配类型解析 / 56 
3.1.5 如何选取广告关键词 / 60 
3.1.6 广告投放前的思考 / 61 
3.1.7 新品上市的广告策略 / 64 
3.2 中阶广告思路与技巧 / 67 
3.2.1 投放广告有哪些雷区 / 67 
3.2.2 自动广告新功能分析 / 70 
3.2.3 新品如何选品和出价 / 75 
3.2.4 亚马逊A9算法解析 / 76 
3.2.5 广告排名的逻辑 / 77 
3.2.6 亚马逊广告的竞价算法解析 / 77 
3.2.7 关注ACoAS和ASoAS / 79 
3.2.8 ACoS不是越低越好 / 82 
3.2.9 变体广告三部曲 / 83 
3.2.10 淡旺季广告策略 / 87 
3.3 高阶广告算法与决策 / 91 
3.3.1 广告是一项烧钱的投资吗 / 91 
3.3.2 广告的投资回报率（ROI） / 93 
3.3.3 CPC的设置技巧 / 95 
3.3.4 理想广告曲线理论解析 / 97 
3.3.5 销量与利润的融合化 / 98 
3.3.6 优化广告操作总结 / 100

第4章 亚马逊跨境社交与短视频引流 / 102 
4.1 利用主图视频和Review视频引流 / 103 
4.1.1 视频营销的趋势 / 104 
4.1.2 视频营销的应用场景 / 105 
4.2 视频电商与亚马逊直播 / 111 
4.3 社交媒体引流概述 / 112 
4.4 国内短视频平台商业模式拆解 / 116 
4.5 TikTok账户运营与变现 / 125 
4.6 Facebook视频营销引流 / 138 
4.7 YouTube视频引流 / 147 
4.8 Reddit论坛短视频引流 / 150

第5章 亚马逊合伙人制度规划与管理技巧 / 154 
5.1 亚马逊合伙人概述 / 155 
5.1.1 什么是亚马逊合伙人 / 155 
5.1.2 亚马逊合伙人制度分类 / 156 
5.1.3 亚马逊合伙平台 / 158 
5.1.4 正确看待亚马逊合伙人制度 / 160 
5.2 跨境电商企业股东合伙人规划 / 161 
5.2.1 跨境电商企业股东合伙人规划过程及要点 / 161 
5.2.2 跨境电商企业股东资格 / 163 
5.2.3 跨境电商企业出资和股权 / 164 
5.2.4 跨境电商企业决策机制 / 166 
5.2.5 跨境电商企业股东退出机制 / 169 
5.2.6 跨境电商企业其他机制 / 171 
5.2.7 跨境电商企业融资简介 / 174 
5.3 跨境电商企业业务合伙人规划 / 177 
5.3.1 跨境电商企业业务合伙人规划的问题 / 177 
5.3.2 跨境电商企业合伙人制度和奖金制度 / 180 
5.3.3 跨境电商合伙人制度种类 / 181 
5.3.4 跨境电商业务合伙人制度的规划 / 182 
5.3.5 跨境电商业务合伙人转为股东合伙人 / 192 
5.3.6 跨境电商企业控制权 / 193 
5.3.7 跨境电商项目合伙制 / 194 
5.3.8 亚马逊团队快速裂变 / 196

本书详细介绍了亚马逊平台的相关操作和运营技巧，系统讲解了亚马逊初级广告运营方法、中级广告运营方法、高级广告运营方法，跨境电商社交短视频引流思维与方法，以及跨境电商合伙人管理制度。本书旨在帮助所有已经在跨境电商领域从业并有一定经验的人进一步学习，针对性强，方法简洁，具有易学、易懂、易操作的特点，是亚马逊运营、品牌打造、合伙人管理的高阶工具书。同时本书也适合想转型做亚马逊的传统外贸从业者、个人创业者、工厂级卖家阅读和使用。

郭振中，有10年跨境电商从业经验，公众号“跨境电商跨境屋”创始人，亚马逊亿元级大卖家，年销售额百亿元跨境电商企业顾问。