掘金微连锁

很多传统企业为了找寻更好的出路，不断到处学习、混圈子、做联盟，目的在于学习知识、结交人脉、借势宣传。思路是对的， 然而却耽误了很多时间，结果也并不理想，原因是企业主们只认识到资源整合， 却不知道怎么连锁。周而复始，重资产投入，回报甚少；连而不锁，迟早散伙。

微连锁的核心在于：轻资产连，重分配锁。结合这些年企业操盘管理实践经验的梳理和复盘，作者总结的12 套微连锁思维点明了问题的重点，即拿什么连， 用什么锁？此外运用4 大企业裂变思维、8 大赚钱方式、5S 招商工具、16 套运营机制、微连锁运用成功8 步骤的理念并亲身实践，打造微连锁时代商业模式。

很多传统企业为了找寻更好的出路，不断到处学习、混圈子、做联盟，目的在于学习知识、结交人脉、借势宣传。思路是对的， 然而却耽误了很多时间，结果也并不理想，原因是企业主们只认识到资源整合， 却不知道怎么连锁。周而复始，重资产投入，回报甚少；连而不锁，迟早散伙。

微连锁的核心在于：轻资产连，重分配锁。结合这些年企业操盘管理实践经验的梳理和复盘，作者总结的12 套微连锁思维点明了问题的重点，即拿什么连， 用什么锁？此外运用4 大企业裂变思维、8 大赚钱方式、5S 招商工具、16 套运营机制、微连锁运用成功8 步骤的理念并亲身实践，打造微连锁时代商业模式。

黄芬

江西抚州人

2004年开始从事教育培训行业 ， 致力于研究微连锁企业操盘、商业模式与招商蹈演落地。

掌上有积套社交电商掌门人

微连锁系统创始人

湖南尊享文化创始人

湖南尊荣企管董事长

座右铭：

预知未来的方式，就是亲手去创造。

章 微连锁：未来理想的商业

从李嘉诚、马云到黄峥，新时代的造富趋势

处在十字路口的传统商业

社交新零售思维，无模式不创业

微连锁经营，解锁未来商业密码

第二章 微连锁操盘从0 到1 布局千亿系统

目标定局投影未来

方向定局填充策略

风控局防火墙思维

尾局系统优化总结

第三章 微连锁商业架构模型

微连锁商业架构概述

激活实体，从入口到生态的商业思维

多元化组合的产品体系打造

让盈利多一个维度

第四章 微连锁操盘领袖思维

秘诀一：长尾连锁，卖用户需要的产品

秘诀二：赠品连锁，让顾客迫不及待地行动

秘诀三：用户连锁，给用户一个买单的理由

秘诀四：体验连锁，激发客户的购买欲望

秘诀五：会员连锁，锁定会员超级入口

秘诀六：合伙连锁，开启微连锁“恋爱模式”

秘诀七：双S 连锁，线上线下联动

秘诀八：跨界连锁，实现用户价值化

秘诀九：资源连锁，撬动生意的核心杠杆

秘诀十：加盟连锁，打造持续帮助的扶持体系

秘诀十一：平台连锁，以终点为起点腾飞

秘诀十二：交叉连锁，在裂变中提升价值

第五章 微连锁操盘运营机制

把员工变成股东

把客户变成合伙人

把外围变成内围

把重资产变成轻资产

第六章 微连锁操盘实体企业 社交电商实操

微连锁“百业联盟”解决客户流量，拉新进店

微连锁“会员商城”解决客户留存，后端盈利

微连锁“礼品商城”解决流量变现

微连锁“爱心值兑换”解决用户裂变

微连锁的社群营销

如何通过微连锁模式做商业模式导师

如何通过微连锁模式经营好实体门店

如何通过微连锁模式让产品狂销热卖

如何通过微连锁模式让轻资产创业创富

第七章 微连锁招商会议执行

前期策划，为招商奠定基础

5S 工具打造，招商稳步实施

第八章 微连锁运用成功八步

微连锁运用步：树立梦想

微连锁运用第二步：公开承诺

微连锁运用第三步：列名单加好友

微连锁运用第四步：邀约拉群

微连锁运用第五步：讲解模式

微连锁运用第六步：代理跟进

微连锁运用第七步：检查进度

微连锁运用第八步：复制裂变

后 记

很多传统企业为了找寻更好的出路，不断到处学习、混圈子、做联盟，目的在于学习知识、结交人脉、借势宣传。思路是对的， 然而却耽误了很多时间，结果也并不理想，原因是企业主们只认识到资源整合， 却不知道怎么连锁。周而复始，重资产投入，回报甚少；连而不锁，迟早散伙。

微连锁的核心在于：轻资产连，重分配锁。结合这些年企业操盘管理实践经验的梳理和复盘，作者总结的12 套微连锁思维点明了问题的重点，即拿什么连， 用什么锁？此外运用4 大企业裂变思维、8 大赚钱方式、5S 招商工具、16 套运营机制、微连锁运用成功8 步骤的理念并亲身实践，打造微连锁时代商业模式。

黄芬

江西抚州人

2004年开始从事教育培训行业 ， 致力于研究微连锁企业操盘、商业模式与招商蹈演落地。

掌上有积套社交电商掌门人

微连锁系统创始人

湖南尊享文化创始人

湖南尊荣企管董事长

座右铭：

预知未来的方式，就是亲手去创造。

人情似纸张张薄，世事如棋局局新。人生事业是局，目标局、方向局、风控局、定局系统也都是局。从长远的眼光审视一盘局，从开局到入局，每一个细节都要审时度势，避免一子不慎满盘皆输。

提升自己的控局能力，实际演练是非常重要的，只有实践才能检验我们的能力，纸上谈兵并不可取。在实际演练之余，总结复盘也非常重要，很多棋坛国手都是靠打谱来提高自己的棋力，研究新棋路，开创新布局。企业要走上正轨，复盘工作同样必不可少。

从制定目标开始，局势的画卷就在眼前缓缓展开。任何细微之处都要认真布局，只有考虑得足够充分，才能胸有成竹遇事不乱，从容应对各种突发事件。

总结属于收尾工作，注重团队建设，善于将合适的人放在合适的位置上， 这也是总结工作的一部分。经常进行沙盘—复盘的总结和优化工作，既是对

以往工作的结案陈词，也是对未来工作的防微杜渐。

进行个人复盘

“温故而知新，可以为师矣。”这句古话点明了复习的重要性。不单单是在学习上，工作、生活，方方面面都离不开复习，复盘正是一种与复习具有异曲同工的行为。

所谓复盘工作，就是把当时经历的过程进行多遍重复，并且主动思考这一步为什么这么走？下一步又应该如何设计？有没有更好的策略？如果选择第二种策略可能会遇到什么问题？那样该如何解决？

如此看来，日记也算得上是一种简单的复盘。不过，很多人可能都没有写日记的习惯，但月总结、年总结倒是经常做。这就牵扯出复盘的时间跨度， 也就是我们应该在什么时候复盘合适。

有效的复盘当然是以日为周期，这纯属我的经验之谈。除了以日为单位， 我们还可以用事情的件数加以计量，在每一个事件结束后，立刻展开复盘工作。熟悉复盘的过程可能会有些困难，对新手来说，每一次复盘都要花费很多时间。不过随着复盘次数的增多，单次复盘时间会随之减少，直到将复盘养成习惯， 复盘的时间会被降到。

回顾做事的过程，或者对比结果，一定要反复问自己为什么。“为什么会有这样的结果？背后的原理是什么？”把整个过程弄清楚，这样归纳总结的时候，一切本质的东西才会水落石出，我们才能更好地吸收，成为我们的经验。

在追问自己为什么的时候，随着深入思考，问题被一个接一个攻破，一些目标也会毫无预兆地显露出来，影响我们的生活和工作。这些目标普遍是

一些很有挑战性的东西，而且会给我们不小的压力。不过不必担心，恰恰是这种压力，让复盘有了意义。

无论一件事情做得好不好，经过复盘总结经验教训，我们都极力想下次做得更棒，所谓的压力正是来源于此。换一种思维去想，压力也是动力，没有压力怎么会有干劲呢？那些每天勤奋工作的，难道不都是顶着生活的压力、梦想的压力吗？

有些人面对压力就头晕目眩，不停地退缩。其实人的潜力是很大的，足以扛过很多压力，而压力有时还能激发我们的潜能。所以，我们不妨为自己增设一些压力来刺激自己。比如，一个月内才能做完的工作，规定自己在半个月内做完，这就是为自己施加压力。同样的方法还有很多，多尝试几次这样的方法，对我们的工作说不定会起到意想不到的效果。

学会系统地总结

成功的原因与失败的原因要在每次的战役结束之后一并开会总结，形成对比，这样更容易提取经验。只有在事后及时做好总结工作，将遇到的问题整理出来，并制定好解决方案，才能不断精进、优化形成系统。

普通的总结复盘工作是对过去的工作和学习战役进行回顾，通过分析得出客观的结论，进而指导当下的工作任务。深度的复盘工作是顺着其中的一些敏感点，深入到事物的本质，从根本出发。复盘总结的目的不是一味地自我检讨、批评，而是透过经验历练自己，让明天比今天更好。

总结工作的关键点有三个：一是将每一天的具体工作结果数据化；二是改良工作过程，优化改进方案，新的方法一定要科学、准确、落地、实用；三是找到事物发展的本质和规律，让这种规律成为辅助我们的工具。

每一次的经验总结，都是全体微连锁人的共同成果。建立经验总结群， 在群内提交总结，大家相互借鉴和补充，这样才会让总结的作用得到程度的发挥。在整个活动过程中，推荐出几名表现优秀的学员，作为大家学习的标杆来重点培养。好用的方法也记录下来，留作下次参考。

意向客户跟进也是尾局系统的工作内容之一，多和他们沟通，保持紧密的联系，时不时地将我们的优质内容推送给他们，引导其与我们达成合作关系。尾局系统就是整个活动的收尾工作，就像不事粮食生产的冬天回首一年的耕耘，修缮工具已备春天耕种，带着收获走亲访友。尾局总结的是经验，看到的是希望，日子没有结束，春天不久就要来临，下一轮操盘布局的工作随时等待着我们再上征程。