奢侈品营销与管理
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江苏无锡
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作者丹尼尔·兰格,奥利弗·海尔,潘盛聪
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300234649
出版时间2016-10
装帧平装
开本32开
定价78元
货号1202650897
上书时间2024-10-31
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商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
第1章品质品的本质
什么是品质品
了解品质品
为什么独特的体验对品质品很重要
为什么财产很重要
品质品：绝不仅仅是昂贵
品质品优选市场现状
第2章品质品品类与品质品指数
品质品品类潜力分析
品类评估参数
50个品类的评估
结果与启示
品质品品类评估小结
中国市场的品质品品类
第3章品质品的内容
品质品附加值
品质品的个体感知
基本框架：品质品信号
第4章品质品框架
品质品附加价值（ALV）和品质品信号
内在和外在功能
对内在和外在功能的总结
群体划分标志：品质品作为群体身份证明的识别码
品质品品类和品类定位
第5章品质品究竟是什么
核心定义
扩展定义
需求满意度：倒金字塔模型
其他注意事项
定义评估
第6章品质品驱动力
第7章品质与美感
独特性和个性化
珍稀材质与精湛技艺的完美融合
品质品美感创造独优惠值
品质品即艺术品
产品性能与体验
品质感知
总结：品质品驱动力——品质与美感
第8章购买情境
刺激消费欲望
限量分销
设置预定时间
产品数量限定
严苛的购买条件
购买地点的隐蔽性
“迎合奉承”销售
品质品组合对购买的影响
购买模式
总结：品质品驱动力——购买情境
第9章消费情境
体验和象征关系
消费溢价
特殊时刻和靠前的体验
消费策略
庇护和保护
品质品与社会攀比：欲望的循环
总结：品质品驱动力——消费情境
第10章文化与社会结构
社会关系
形象塑造与模仿
负面社会效应：抑制剂还是催化剂？
价值、规范和奢华
总结：品质品驱动力——文化与社会结构
第11章消费者细
品质品消费集群的细分
品质距离的消费细分
内在或外在消费的细分
新手或专家的细分
中国消费者市场
总结：品质品驱动力——消费者细分
第12章品牌和产品知名度
品牌资产
品牌和产品在同伴中的知名度
不断宣传传奇历史
创造很好
总结：品质品驱动力——品牌和产品知名度
第13章品质品驱动力分析
中国品质品购买驱动力
第14章品质品定价和收入弹性
第15章品质品模型
品质品驱动力和框架
品质品前因变量指标
品质品附加价值（ALV）的指标
指标综述
降低相互依存
构建品质品模型框架
框架和模型的评估
品质品定义中的态度方面
第16章感知和地理差异
感知
地理差异又是如何呢
结果广义化的注意事项
第17章品质品品牌战略
品质品利润管理关键战略
连接消费者：优选化产品或服务个性化
杠杆定价：开发向上定价潜能
创造传奇故事：创造出最独特的形象
创造动人光彩：销售的是一件艺术品
价值观联结：与社会标准和品牌DNA保持一致
社会价值观
品牌DNA
产品组合与价值观和品牌DNA的一致性管理：对15个品质品牌的评估
杠杆体验：惊喜管理
第18章品质品发展与挑战
品质品中国市场的未来发展方向
数字广告
中国品质品的潜力和挑战
未来研究方向
参考文献
内容摘要
本书通过来自生活中的实例，为看似难以捉摸的品质品概念提供了新见解。其突出的特点是，抢先发售开发了用数字表达的品质品指数，经理人得以将不同类别的产品做比较，以开发产品计划。本书为欧洲、美国、亚洲提供了实证洞察，为品质品相关问题开辟了富有挑战性的观点。
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