房地产营销新媒体获客与推广实战
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江苏无锡
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作者米广强 著
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115652300
出版时间2024-09
装帧平装
开本16开
定价69.8元
货号1203396178
上书时间2024-10-30
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商品详情
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作者简介
米广强
抖音“房产规则十二讲”领学官
抖音号“房产说理老米”主理人
安居客培训赋能中心高级讲师
广州市房地产中介协会讲师
贵州省房地产业协会特聘讲师
河北经贸大学文学学士
目录
第一篇·IP认知
第1讲 客户买房的五个阶段-002
第2讲 做抖音做的是人设，不是做广告端口-005
第3讲 做IP，不是做主播-008
第4讲 做抖音要有用户思维-009
第5讲 要不要做泛流量-011
第6讲 流量不等于成交-013
第7讲 为什么学了那么多课程还是做不好抖音-014
第8讲 分享欲是做短视频的原点-017
第9讲 抖音变现的逻辑-019
第10讲 做抖音的18字箴言-021
第11讲 普通的经纪人能做好抖音吗-023
第12讲 拍口播视频还是拍探盘视频-024
第13讲 抖音房地产赛道的流量密码——内容优质-026
第14讲 抖音房地产赛道的流量密码——数据正常-032
第15讲 抖音上的五种流量-037
第16讲 提升流量的三个小妙招-039
第17讲 如何获取精准流量-042
第18 讲 蓝V 号与个人号的区别-044
第19 讲 要不要“拉黑”同行-045
第二篇·IP 打造
第20讲 房地产中介做IP 的意义-048
第21讲 对标账号-049
第22讲 房地产IP 的定位-052
第23讲 拆解管家公司模式-056
第24讲 房地产IP 人设打造的基础-059
第25讲 房地产IP“人设打造四步法”-064
第26讲 做抖音如何打造优质人设-066
第27讲 如何通过优质人设涨粉-068
第28讲 房地产IP 如何选品-071
第29讲 房地产IP 的服务体系-074
第三篇·IP内容创作
第30讲 口播视频的价值-080
第31讲 口播视频的选题-083
第32讲 口播视频的文案-088
第33讲 口播视频的拍摄-100
第34讲 如何提升表达能力-109
第35讲 探盘视频的价值-110
第36讲 探盘视频的类型-114
第37讲 探盘视频的制作-124
第38讲 房地产IP 做直播的意义-128
第39讲 房地产直播资质及注意事项-129
第40讲 房地产直播的流量分配-133
第41讲 房地产直播四步法-135
第42讲 房地产直播的诀窍-141
第四篇·IP变现
第43讲 从公域到私域-146
第44讲 私域流量经营工具——微信群-149
第45讲 私域客户的筛选-152
第46讲 跟私域客户沟通的技巧-157
第47讲 私域客户的分级-159
第48讲 私域客户的常见问题-161
第49讲 私域客户的邀约-168
第50讲 私域客户的带看-176
第51讲 市场行情观-183
第52讲 五段式议价-187
第53讲 如何与买方议价-190
第54讲 三方谈判技巧-193
第五篇·行业解读
第55讲 做房地产中介的最高境界是卖IP-196
第56讲 房地产中介行业的底层逻辑-198
第57讲 成交的核心是聚焦-202
第58讲 在小城市如何做房地产中介-204
第59讲 房地产中介做的是客户圈-205
第60讲 用成功覆盖失败-207
第61讲 赚钱周期-209
第62讲 房地产经纪人的必修课-210
第63讲 选择大于努力-213
第64讲 做一个有人格魅力的经纪人-214
第65讲 创业思维-215
第66讲 长期主义-218
内容摘要
新媒体的快速发展使房地产中介行业产生了重大变化。首先，客户找房的逻辑发生了变化；其次，房地产中介的工作内容发生了变化；最后，房地产中介公司的经营方式发生了变化。现在，对房地产中介来说，新媒体是一定要做的，越早开始做，越能把握线上流量，越能适应当前的市场变化。
本书主要从IP认知、IP打造、IP内容创作、IP变现、行业解读这五个方面，系统地介绍了房地产中介行业从业人员应该如何看待和理解新媒体，如何有效地打造IP，如何高效地输出客户感兴趣的内容，如何稳定地成交变现，以及如何通过持续地经营IP获得更大的成功。书中提供了大量的实战案例，可以帮助读者快速将所学方法落地。
本书适合房地产中介从业人员、房地产营销及销售人员阅读，也可以作为相关培训机构的参考读物。
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现在的问题不是做不做新媒体，而是如何做好新媒体。这是一本写给房地产行业从业者的新媒体运营实战指南。
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