定价指南
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江苏无锡
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作者(德)杨一安 著 (德)杨一安 译
出版社机械工业出版社
ISBN9787111761198
出版时间2024-10
装帧平装
开本16开
定价69元
货号1203396092
上书时间2024-10-30
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商品详情
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目录
前言
第1章定价非你所想
1.1价格与价值
1.2定价的道与术
1.3定价成熟度评估
1.4本章小结
第2章每个定价难题都有解决方案
2.1定价失败四宗罪
2.2卓越定价的征兆
2.3定价指南指什么
2.4本章小结
第3章从零开始
3.1定价起点
3.2发现独特卖点
3.3揭示支付意愿
3.4真相时刻
3.5本章小结
……
内容摘要
新品、重点品、旗舰品、长尾品如何定价？哪些行业适合动态定价？卓越定价的企业有着哪些共性？初创期、成长期、成熟期的企业，定价的侧重点有何不同？对于企业正在或者即将面对的定价难题，作者在书中一一解答。如上所见，本书并不是一本充斥着复杂概念和理论知识的定价教科书，而是一本帮助企业解决定价难题的指南。定价专家杨一安在书中不仅系统介绍了企业不同发展阶段的定价方法，探讨了定价失败与成功的原因，还提供了解决定价难题的工具和技巧，比如KANO模型、定价沙盘等实用工具和四种行为定价技巧。本书帮助企业在竞争激烈的市场中制定有效的定价策略，实现定价的优化和利润最大化。
主编推荐
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探讨了定价失败和成功的原因；
系统地介绍了适用于企业不同发展阶段的定价方法。
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