危机销售 困难时期提振销售的55个方法
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作者(美)杰布·布朗特
出版社中国广播影视出版社
ISBN9787504391933
出版时间2024-04
装帧平装
开本32开
定价69元
货号1203255352
上书时间2024-10-29
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商品详情
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目录
第一章调整心态
1.崛起与生存
2.穿上泳衣
3.立刻行动
4.你可以掌控的三件事
5.停止幻想，让自己变好
6.感激逆境
7.天性乐观
8.拒绝消极
9.厄运刷屏的烦恼
10.困在水桶里的螃蟹
11.投资自己
12.设置新目标
13.没有“轻而易举”这回事
第二章沟通就是生命
14.沟通就是销售
15.成为坚韧而狂热的“开拓者”
16.勇敢的松鼠
……
内容摘要
在经济面临挑战时期，客户需求萎缩，销售异常艰难。客户都在削减开支或推迟决策，这使买家变少，销售人员的竞争异常激烈。客户不想与你见面，见面的会压价，一时不高兴的还会取消订单。关于如何在危机时期销售，作者提供了一张全新的路线图，帮助销售人员保持积极心态，与客户沟通顺畅，提升时间效率，改进销售方法，想办法留住客户，提高自己的职业素养等。作者还提供了危机时期非常有针对性的销售训练和销售措施：在困难时期找客户、收集信息、管理流程，高效“拓客”的七个步骤，在危机中处理购买承诺异议等。本书能帮助销售人员找到消除消极情绪的动力、灵感和信心，指导他们聪明地抓住宝贵的销售机会，提升他们的专业能力和职业精神，从而优选限度地提高销售业绩。
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