渠道开发与管理(第3版)

全新正版急速发货

21.25 5.6折 38 全新

库存8件

江苏无锡

认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者肖建玲,杨英编

出版社中国人民大学出版社

ISBN9787300295053

出版时间2021-06

装帧平装

开本16开

定价38元

货号1202466090

上书时间2024-10-27

已实名已认证进店收藏店铺

商品描述: 目录
项目一选择与开发渠道成员

引例

任务1 确定选择渠道成员的类型与标准

任务2 开发渠道成员的途径与策略

任务3 管理渠道成员信用

巩固练习

项目实训

项目二制定渠道激励策略和推广策略

引例

任务1 编写渠道激励方案

任务2 制定销售型渠道激励策略

任务3 制定营销型渠道激励策略

任务4 制定互联网营销推广方案

巩固练习

项目实训

项目三管理渠道应收账款

……

内容摘要
本书结合新零售背景下对渠道的要求和发展，讲述了渠道开发与管理的理论知识及在企业中的实践应用。通过本书的学习，旨在使学生了解和掌握营销渠道的开发、激励、管理、维护的基本方法和工具，具备良好的渠道开发与管理的实际应用能力。

本书共分为四个项目，包括选择与开发渠道成员、制定渠道激励策略和推广策略、管理渠道应收账款、管理渠道冲突。每个顼目都设有项目意义、顼目内容、项目成果、引例，以做好学习认知；每个项目下的任务都设有学习目标、工作任务、思政目标、基础知识和拓展知识，并辅以范例，以对知识进行理解、深化；在每个顼目的最后都设有巩固练习、顼目实训，以对知识进行巩固、提升、运用。

— 没有更多了 —