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[文轩] 用脑拿订单2.0 孙路弘 著 北京联合出版公司
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江苏无锡
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作者孙路弘 著
出版社北京联合出版公司
ISBN9787550274921
出版时间2016-10
装帧平装
开本16开
定价56.9元
货号1201597226
上书时间2024-09-30
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商品详情
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作者简介
孙路弘，营销及销售行为专家、不错营销顾问。兼具靠前外丰富的营销、销售经验，对靠前化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实，提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法，切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。著有畅销书《汽车销售的靠前本书》《大客户销售：能力测试与成长》《说话的力量》《用脑拿订单2.0》等。
目录
第一篇 线性销售，思维过程的6大要点
01 销售流程，没有第一步就没有第二步
DAY 01：一切销售活动都源自生活
02 动作是因，成交是果
DAY 02：最终的结果与最初的预想
DAY 03：销售流程与购买思路
DAY 04：辅助需求与明显需求
03 动作次序正确，才有可能成交
DAY 05：遵循正确次序才有可能成交
DAY 06：关注客户的心理变化
DAY 07：先谈价钱，还是先谈价值
04 不同的环节，不同的目标
DAY 08：客户与销售顾问的交流
DAY 09：巩固客户心中的需求
DAY 10：赢得客户的信赖
DAY 11：深入讨论价格与价值
DAY 12：推动客户下决心
DAY 13：每个环节都以过度到下一个环节为目标
05 测量数据，识别思维中的误区
DAY 14：测量的基本概念
DAY 15：销售环节中的测量点
DAY 16：测量数据的用途
DAY 17：测量的目的
DAY 18：对不确定的结果进行较确定的预测
06 客户数据分析，预测其下一步动作
DAY 19：记录数据，发现规律
DAY 20：推测客户内心真实的想法
DAY 21：影响客户采购心理的三个因素
DAY 22：准确率超过60%的就是有效方法
DAY 23：观察客户反应与激发客户
DAY 24：刺激客户，观察反应，得出规律
07 流程复盘，摒弃失败复制成功
DAY 25：进行细节的比同比差
DAY 26：寻找导致销售下降的原因
DAY 27：针对性培训解决问题
DAY 28：复制独特的成功经验
DAY 29：站在整体的角度看问题
08 销售是一个线性的过程
DAY 30：线性销售过程的整体布局
第二篇 非线性营销，搭建企业的全营销体系
09 营销活动布局，不靠冲动靠科学
DAY 01：看上去很美的网络营销
DAY 02：建立瞄准器
DAY 03：谁在影响采购决策
DAY 04：产品投入市场的策略
DAY 05：从四个需关注的细节入手
DAY 06：提升一线销售人员的销售技能
10 重新定义4P
DAY 07：你的营销要适合你的产品
DAY 08：全新产品定价
DAY 09：替代产品定价
DAY 10：信息促销取代线下促销
DAY 11：重点不同，效果不同
DAY 12：物流取代渠道
11 互联时代的4C
DAY 13：后悔是一种病
DAY 14：客户后悔，产品下架
DAY 15：客户的心思
DAY 16：中产阶级的需求
DAY 17：土豪与品质品
12 STP营销理论的进化
DAY 18：找到自己产品适合的客户
DAY 19：能做出购买决策的人才是目标
DAY 20：头脑战场，抢占客户头脑中的位置
DAY 21：11个术语，11种手段
13 产品营销三段论
DAY 22：三段论，不同阶段不同周期
DAY 23：形成、成长、成熟、衰退
DAY 24：以时间为间隔的规律现象
DAY 25：周期背后深入的规律
DAY 26：网络的发展对周期的影响
14 互联时代的全营销体系
DAY 27：互联时代营销对策
DAY 28：真正有影响的三类信息
DAY 29：无形商品的营销
DAY 30：人人都是影响者，人人都是被影响者
第三篇 用脑拿订单，销售中的全脑博弈
15 理性与感性
DAY 01：理性，形成理性思考模式的四个阶段
DAY 02：感性，趋利与避害两大本能
DAY 03：理性与感性相结合
16 习惯与意识
DAY 04：习惯，下意识表现出的行为
DAY 05：意识，习惯在思维方式上的表现
DAY 06：培养习惯，控制意识
17 左脑与右脑
DAY 07：左脑，逻辑思维的运用
DAY 08：右脑，直觉思维的运用
DAY 09：全脑智慧，全脑销售
18 信息的摄入与输出
DAY 10：信息输入，接受来自外界的信息
DAY 11：信息输出，调用对方的信息接受系统
DAY 12：输入与输出，研究别人的输入，强化自己的加工
19 内涵与外延
DAY 13：内涵，深入挖掘内在的含义
DAY 14：外延，扩展你的思维视野
DAY 15：内涵与外延，过去与未来的交汇
20 清晰与模糊
DAY 16：清晰，思路清楚才能表达准确
DAY 17：模糊，莫用猜测对待好奇
DAY 18：在清晰与模糊间摇摆
21 线性与非线性
DAY 19：线性，事物按流程、步骤发展
DAY 20：非线性，需要更多的时间提炼规律
DAY 21：模块结构，解决非线性问题的方法
22 经验与理论
DAY 22：经验，源自个人经历的认识
DAY 23：理论，对事情全面、完整、系统的说法
DAY 24：纸上谈兵，不如理论联系实际
23 互联网思维与系统思维
DAY 25：互联网思维，一切都围绕信息展开
DAY 26：系统思维，将认识对象作为一个系统
DAY 27：思维，对事情确定、稳定的看法
24 处理问题与解决问题
DAY 28：处理问题，不让问题导致的损失扩大
DAY 29：解决问题，避免同类问题再次发生
DAY 30：问题，与预期不符的现象
测试题答案
内容摘要
销售工作不是简单的体力劳动，不是靠勤奋、励志、鸡汤就能够如愿的，销售需要用脑。孙路弘著的《用脑拿订单2.0(90天玩转销售与营销从菜鸟到精英的实战手册)》从线性销售、非线性营销以及全脑博弈三个部分入手，让读者通过3个30天的学习，全面掌握互联网时代销售与营销的各项技能。
本书专注于解读互联网时代的销售与营销流程，对传统销售与营销理念进行了全新的解读，给出了应对新时代的方法，以及可以通过训练而熟练掌握的技能。
本书带领销售人员用30天思考客户的订单，30天思考市场的销量，30天思考自己的前途，连续90天，形成思考的习惯，让自己的大脑充满能量。
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