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[文轩] 场景说服的艺术 (美)凯文·霍根(Kevin Hogan),(美)詹姆斯·斯皮克曼(James Speakman) 著;成静 译 新世界出版社
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作者(美)凯文·霍根(Kevin Hogan),(美)詹姆斯·斯皮克曼(James Speakman) 著;成静 译
出版社新世界出版社
ISBN9787510458514
出版时间2016-07
装帧平装
开本16开
定价35元
货号1201360884
上书时间2024-09-28
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商品详情
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作者简介
凯文·霍根（Kevin Hogan），优选知名的肢体语言与潜意识研究专家，出版过19本书，包括畅销欧美的《说服心理学》。他是A8C、BBC、Fox、《福布斯》、《纽约时报》、《花花公子》等众多媒体的心理学顾问，为波音、微软、星巴克等500强企业，以及波兰政府和美国一些州政府讲课，也常被邀请研究白宫官员的心理动机。现在，凯文·霍根博士在圣托马斯大学执教，同时巡游靠前外做演讲。
詹姆斯·斯皮克曼（James Speakman），职业演说家、合作培训师，Speakman&Associates LLC公司总裁，公司的主要业务是为推销员及其他相关人士提供、分享说服经验。
目录
章说服，从读懂他人的心理开始
说服，与道德无关
有效暗示会改变顾客的想法
别人抵触时怎么办？
快速说服客户的8个步骤
第2章让人说“YES”的隐秘招术
如何让人从说“不”到说“是”？
降低心理抗拒的欧米伽策略
说服，先从消除成见开始
如何说服容易轻信或多疑的人？
第3章如何让别人跟着你的思维走？
人总会这山望着那山高
用免费体验打动他
说服之前先想好他的行为剧本
如何改变别人的固有信念？
让别人的想法始终与你同步
人有时候会认“死理”
怎样让顾客的想法不再改变？
第4章55条隐秘技巧，让人不知不觉听你的
隐秘说服的55条实战技巧
说服之后，就别让他反悔
第5章场景说服中那些具有魔力的词汇
不同的词汇，不一样的感受
自我评估测验
第6章心中有目标，说服更有效
成功只因专注于结果
幸运不会从天而降
咬定目标决不放松
自信会让你拥有不一般的魅力
别让自己有丝毫懈怠
时刻让自己精神抖擞
预测他人行动时要有前瞻性
别让你的内心飘忽不定
用矩阵图管理事睛的轻重缓急
专题：清除受害者病毒心理
第7章讲故事隐秘说服，让人不自觉地赞同你
千万别让你的故事成为“催眠剂”
20条法则，助你抓住听众的心
教你活灵活现讲故事的案例
第8章场景说服进阶技能——如何提问？
抢占人云亦云的心理制高点
请选好提问时机
不要问让自己沮丧的问题
设计问题链，让提问效力倍增
千万别小瞧“因为”
提问需知的10大优点
不可不知的6大提问技巧
提问前先理清思路
用问题隐秘影响他的思维
同样的问题为什么答案不同
用恐吓性问题让他屈服
第9章场景说服最高境界——以情动人
让人潸然泪下的萨拉
你不可不知的情感攻心技巧
0章27项观察结论及说服方法
27项现象及说服方法解密
1章最后的盯嘱
勇敢作出决定
保持好奇
附录1场景说服工作表
附录2场景说服词汇表
附录3场景说服问题清单
附录4催眠语言模式清单
致谢
译后记
内容摘要
凯文·霍根、詹姆斯·斯皮克曼编著的《场景说服的艺术》将告诉你如何在不同场景下有技巧地说服他人，从而得到你想要的结果。书中的55个隐秘说服技巧、讲故事的隐秘说服策略，以及27项人性观察结论等内容，包含近期新的心理学、语言学及人际沟通研究成果。当你通读本书，掌握这些方法并用于实践时，你将拥有超凡的说服力，能在各种场合不动声色地影响他人，让人不知不觉地听你的，从此开启人生赢家的成功模式。
不信吗？翻开本书就知道了……
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