扛住就是本事 冯仑 9787559641243 北京联合出版社 新华书店直供
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作者冯仑
出版社北京联合出版社
ISBN9787559641243
出版时间2020-05
版次1
装帧精装
开本32开
页数289页
定价59元
货号1202064336
上书时间2022-10-06
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商品详情
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商品简介
裸体战术：谈判需要直与快 我们在沟通、谈判的过程中，需要委婉地表达、迂回地交流，但也时常达不到目的。比如说，你委婉、迂回、暗示，这些东西对方可能接收不到，或者对方并没有感觉到压力，也不清楚你很终的需求，所以效果未必好。一旦出现这种情况，就需要另一种方法：裸体战术。 所谓“裸体战术”，就是要把想说的话，不管好听也好，不好听也罢，都直白地一次性说到位、说到底、说到很后。摊了底牌，反而能够达到互相理解、促进合作的效果。 我举个例子，大家都知道我们过去是由六个人创办的万通，在次界定合伙人权益关系的时候，我们都不懂后来的《中华人民共和国公司法》上规定股东权利的这套做法，也没有现代公司治理的概念，所以我们用的是水泊梁山的模式，也就是“座有序、利无别”，大家虽然职务有些差别，但利益分配是平均的。 随着公司的业务越来越多，大家在企业管理、公司发展方向上产生了分歧。1995年，我们决定根据退出机制和出价原则，以商人方式分家。 当要分家的时候，大家心里肯定有一些疙瘩。为了各自把公司的事情管好，我就对其中的一个朋友说：“你走了我会在公司骂你三个月，骂完之后我就会好好说话。因为你是公司的主要领导，你走了，又带走了人，我要不骂你，我在这儿的正确性如何体现？我继续管理公司，总得有一个合法、正当、正确的依据吧？所以我必须骂你三个月。作为交换，我们过去的品牌也好、项目也罢，你还可以拿去做，大家都各自可用。” 这个朋友表示认可。就这样，我们在做之前，比如在所谓“骂”之前，我把想法跟对方明明白白地交代清楚。这样一来．即使他离开了，他听到我在身后不断地批评他，或者听闻一些他认为不一定对也不会开心的话，但我提前用“裸体战术”跟他解释了，所以他也理解，不至于太生气。 之后果然就是这样一个过程，我在公司内部要提高我的正确性、合法性、正当性，我们高大上的形象要维持，那就得不断地批评已经离开的人，这样的话三个月一过，就只说对方好话。经过这么多年回头看，也没有影响到我们的友谊、情谊。而且在后来的发展中，大家还有更多的谅解、理解和合作。 这就是说，在沟通、谈判的过程中，要足够的坦率和坦诚。如果没有直接地事先说好，那么当一个人离开以后，你在背后批评他，说一些他不太愿意听的话，当然就会引起误解。所以把事儿直接说到位，效果会比拐弯抹角要好得多。 我还听过一个故事。苏州有一个女大学生，跟老外结婚，婚后发现老外总把钱算得特别清楚，每一笔钱都仔仔细细，她就很生气。老外就挺奇怪，觉得你的钱为什么要跟我的混在一起呢？将来我的钱和你的钱算不清了，我俩要吵架了怎么办？后来两个人又因为女方的父母该怎么养而起了争执。在中国，父母如果生病了，子女有能力就一定要赡养、帮助，不得有二话，这就是孝顺。但国外不同，老外说要分清权利和义务，你的妈妈不应该用我的钱来养，于是两个人就为这事吵架。老外这就是“裸体战术”，我都跟你说清楚了，所以你不应该怪我。 刚开始，这个女大学生很不爽，时间长了，慢慢地她就发现，每次都先说清以后，反而不吵架了。因为后来都照着做也就理解了，原来这是他的文化，“先小人后君子”，反而到后面你就变成真君子。两个人虽然磕磕碰碰，但每次外方用“裸体战术”直说，她慢慢消化，慢慢适应，不满中理解，理解中相处，很后日子还过得挺好，而且在互相了解以后，都知道了对方的底线，也更有安全感。 P3-5
作者简介
冯仑，万通集团创始人、御风集团董事长。1959年出生于陕西西安，西北大学经济管理学院毕业。中央党校法学硕士、中国社会科学院法学博士。曾任职于中央党校、中央宣传部、国家体制改革委员会，也曾是海南省改革发展研究所创始人。1991年，创立万通集团；1993年，创立北京万通实业股份有限公司。随后参与创建中国民生银行并出任该行的创业董事。二十余载，除了耕耘万通，他还致力于推动中国房地产行业的良性发展，承担企业家的社会责任。
目录
序言：要有看世界的智慧
部分成事的方法
01裸体战术：谈判需要直与快
02泼妇理论：浅灰色地带的规则
03僵局规则：达不成共识时如何妥协
04时间效应：时间如何让人变得伟大
05熟人成本：能通过市场解决就别用人情
06孙子心态：挣钱要善于低头求人
07大哥姿势：领导者指道、扛事、买单
08合伙人困境：如何处理能共苦不能同甘
09辛德勒悖论：最后帮你的通常不是所谓的“好人”
10周期律魔咒：如何实现企业持续发展
第二部分商业的底层逻辑
11市场是有腿的，钱也是会跑的
12“狗蛋式创业”和“职业运动员式创业”
13拥抱变化，告别平均数思维
14卖铲子的都活着，挖黄金的死了
15秘鲁马丘比丘的老鼠生意
16不敢想的地方是未来
17超吸金的复联IP是如何炼成的
18投资是在不确定中寻找确定
19电影这门生意，比你想象的复杂
20超级碗建立了最好的赛事商业模式
21钻石暴利：商品如何教育消费者
22美国房地产商的秘密
235G加IOT将是超越互联网的巨大机会
24房地产未来的发展趋势
第三部分用增长思维实现永续经营
25少做决策才是上策
26利润之后的利润，成本之前的成本
27企业要像军队，用小成本完成大任务
28经济形势低迷，如何逆势进阶
29裁人还是被裁，都是新的机会
30做生意得有保险意识
31家族企业的财富传承
32商二代、富二代如何接班
33企业的失败与救赎
第四部分创业者的成败启示
34用不同的“杠杆”，企业结局大不相同
35平时比追求，战时比底线
36关于湖畔大学，你应该知道的事
37企业为什么一定要做公益
38新加坡房地产启示
39历史上的商业大师
40不同地区商人的生意经
第五部分在焦虑中生长，时间站在你这边
41创业就是要选择未来
42年轻人该有怎样的创业心态
43年轻人要比起点，比机会
44大象哲学与“象牙女王”
45了解伟大的真实，相信真实的伟大
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